Senior Sales Executive, Core Storage Services

Bei Iron Mountain wissen wir, dass Arbeit, wenn sie gut gemacht wird, einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, unsere Mitarbeiter und unseren Planeten hat. Deshalb brauchen wir kluge, engagierte Menschen, die zu uns kommen. Egal, ob Sie Ihre Karriere starten oder eine Veränderung suchen, sprechen Sie mit uns und sehen Sie, wie Sie die Kraft Ihrer Arbeit bei Iron Mountain steigern können.

Wir bieten fachkundige, nachhaltige Lösungen im Bereich Records- und Informationsmanagement, digitale Transformationsdienste, Rechenzentren, Asset-Lifecycle-Management sowie Kunstlagerung, -handling und -logistik. Täglich arbeiten wir stolz mit unseren 225.000 Kunden weltweit zusammen, um ihre unschätzbaren Artefakte zu bewahren, mehr aus ihrem Inventar herauszuholen und ihre Datenschutzrechte auf innovative und sozial verantwortliche Weise zu schützen.

Sind Sie neugierig, Teil unserer Wachstumsgeschichte zu sein und Ihre Fähigkeiten in einer Kultur weiterzuentwickeln, die Ihre einzigartigen Beiträge willkommen heißt? Wenn ja, lassen Sie uns das Gespräch beginnen.

Die Stelle

Iron Mountain (IRM) sucht einen Senior Sales Executive, der kundenorientierte RIM-Expertise für IRMs Unternehmenskunden bereitstellt. Verantwortlich für das Erreichen individueller Verkaufsquoten im Verkauf der IRM Core Storage Services. Diese Position ist ein kritisches Mitglied des GRO Core Storage Services Teams als der "Go-to" Core Storage Services Fachexperte innerhalb der kommerziellen Organisation.

Verantwortlich für die Zusammenarbeit mit Business Development Executives, Managing Directors und allen kundenunterstützenden Rollen, um die Iron Mountain Storage-Lösungen an Führungskräfte auf Geschäftsebene zu liefern.

Zu den Hauptaufgaben gehören strategische Account-Planung, Discovery- und Qualifikationsunterstützung, Deal-Modellierung und Preisgestaltung sowie kundenorientierte Verkaufsaktivitäten einschließlich Abschlussunterstützung. Dies beinhaltet die Zusammenarbeit mit dem CORE Storage und

Services Team in GTM Messaging und Planung.

Diese Rolle erfordert eine Leidenschaft für Problemlösung und Wissen über den Verkauf von Mountain mit Fokus als Fachexperte für Storage und Services. Innerhalb der Kundenorganisation ist diese Position verantwortlich für die Schnittstelle mit kundenorientierten Teammitgliedern, um Iron Mountains CORE-Lösungen an Führungskräfte auf Geschäftsebene zu liefern.

Die Verantwortlichkeiten

• Verantwortlich für die Entwicklung der Pipeline und Buchungen innerhalb der jeweiligen Region.

• Effektive interne Zusammenarbeit mit den Iron Mountain Verkaufsteams zur Unterstützung des gesamten Deal-Lebenszyklus, einschließlich Pipeline-Erstellung und Account-Planung, Initiierung der Lösungsentwicklung und Maximierung des IRM-Wertversprechens.

• Proaktive Bewertung der aktuellen und potenziellen Kundenbedürfnisse, um CORE-Angebote effektiv zu positionieren, Upsell-Möglichkeiten zu erweitern und neue Verkaufsansätze zu entwickeln.

• Entwicklung und Umsetzung von Strategien und Geschäftsplänen durch Verständnis des Geschäftsmodells des Kunden und dessen einzigartigem Wertversprechen im Markt.

• Zusammenarbeit mit Verkäufern, um die Profitabilität der Chancen durch Führung des Verhandlungsprozesses sicherzustellen und ein akzeptables, termingerechtes Ergebnis aus Preis-, Profitabilitäts-, Haftungs-, Betriebs- und SLA-Perspektive für Accounts zu gewährleisten, um Quoten zu erreichen und zu übertreffen. Dies erfolgt in Zusammenarbeit mit dem CORE-Produktteam, CPO, Rechtsabteilung und Markt-VPs/Directors bei Bedarf.

• Zusammenarbeit mit dem Verkaufsteam und dem CORE-Produktteam, um Kundenprobleme und -chancen besser zu bewerten und IRMs Stärken und Wettbewerbsvorteile hervorzuheben, um die Angebote zur Lösung dieser Probleme zu positionieren.

• Verantwortlich für die Maximierung der Deal-Profitabilität durch Führung des Verhandlungsprozesses und Sicherstellung eines akzeptablen, termingerechten Ergebnisses.

• Erfolgreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden zur Beeinflussung von RFP-Entwicklungen, sodass das Lösungsangebot optimal positioniert ist, um zu gewinnen. Der SE verfügt auch über starke Erfahrung im Verfassen von Angeboten und kann bei Bedarf ein Angebotsteam leiten.

• Aktive Teilnahme an Marketingkampagneninitiativen in der Nachfrage- und Feldprogrammdurchführung.

• Aktivität innerhalb von Branchenverbänden im Markt zur Steigerung der IRM-Bekanntheit durch Teilnahme an Konferenzen, Verfassen von Whitepapers und Verfolgung aktueller Markttrends.

• Kontinuierliche Weiterbildung, um über die neuesten Best Practices und Entwicklungen in unternehmensweiten Transformationslösungen informiert zu bleiben.

• Effektive interne Zusammenarbeit mit Iron Mountain Führungsteams, Managing Directors, Business Development Executives und allen zugehörigen internen Teams im Unternehmen, die die Lieferung der Core Storage und Services Lösungen unterstützen.

Die Person

• Erfahrung im Erreichen oder Übertreffen von Multi-Millionen-Dollar-Quoten.

• Mindestens 5 Jahre direkte Vertriebserfahrung in großen, komplexen dienstleistungsbasierten Organisationen.

• Nachweisliche Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in Lösungsanforderungen zu übersetzen, indem kraftvolle Wertversprechen geschaffen werden.

• Leidenschaft für Problemlösung und datengetriebene Analyse zur Steuerung von Kundenergebnissen.

• Fähigkeit zu beeinflussen und zu verhandeln durch bewährte Verkaufskompetenzen.

• Ausgezeichnete schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten sowie tiefgehendes Verständnis strategischer Verkaufsmethoden.

• Kundenorientierte und wachstumsfokussierte Denkweise – stets auf der Suche nach Wegen, Kunden bei der Erreichung ihrer Transformationsziele zu unterstützen.

• Umfasst starke zwischenmenschliche, Planungs- und Analysefähigkeiten sowie Geschäftssinn für effektive Entscheidungsfindung.

• Kandidaten sollten in der Lage sein, Geschäftsentscheidungen zu treffen und breit zu denken, wobei sie die Auswirkungen auf das gesamte Unternehmen berücksichtigen.

• Fähigkeit, ohne Autorität zu beeinflussen und effektiv auf allen Ebenen von IRM und Kundenpersonal (einschließlich C-Level) zu teamen zu einer Vielzahl von Themen und Fragestellungen.

Kategorie: Vertrieb

Iron Mountain ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Lagerung und Informationsmanagement, dem mehr als 225.000 Organisationen in 60 Ländern vertrauen. Wir schützen Milliarden von Vermögenswerten unserer Kunden, darunter kritische Geschäftsinformationen, hochsensible Daten sowie unschätzbare kulturelle und historische Artefakte. Werfen Sie einen Blick auf unsere Geschichte hier .

Iron Mountain hilft, Kosten und Risiken zu senken, Vorschriften einzuhalten, sich von Katastrophen zu erholen und digitale sowie nachhaltige Lösungen zu ermöglichen – sei es im Informationsmanagement, der digitalen Transformation, sicherer Lagerung und Vernichtung, Rechenzentrumsbetrieb, Cloud-Services oder Kunstlagerung und Logistik. Bitte sehen Sie sich unsere Werte und den Verhaltenskodex an, um einen Einblick in unsere Prinzipien und Bestrebungen zur Steigerung der Kraft unserer gemeinsamen Arbeit zu erhalten.

Wenn Sie eine körperliche oder geistige Behinderung haben, die besondere Vorkehrungen erfordert, lassen Sie es uns bitte wissen, indem Sie eine E-Mail an accommodationrequest@ironmountain.com senden. Weitere Informationen zum Thema Chancengleichheit finden Sie im Anhang.

Iron Mountain verpflichtet sich zu einer Politik der Chancengleichheit. Wir rekrutieren und stellen Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), nationale Herkunft, Behinderung, Alter, sexuelle Orientierung, Veteranenstatus, genetische Informationen, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck oder einen anderen gesetzlich verbotenen Faktor ein.

Um die Poster "Chancengleichheit ist Gesetz" und den Anhang sowie die Richtlinie zur Lohngleichheit einzusehen, KLICKEN SIE HIER

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