Cross-country - Commercial SR Manager/ Vision Care

Johnson & Johnson actualmente está buscando un Commercial SR Manager  para unirse a nuestro equipo de Vision Care ubicado en Bogotá-CO o en Panamá.

En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo. Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad. Obtenga más información en https://www.jnj.com/

Esta persona será responsable de gerenciar las operaciones comerciales de Vision Care en el North Hub, que incluye Colombia, Centroamérica y Caribe , explorando las oportunidades y potenciales del mercado para satisfacer y exceder las metas de la empresa. Mejorar la calidad de los servicios y la atención en los canales definidos por el negocio. Supervisar la fuerza de ventas de cada país a través de los gerentes de ventas a su cargo para asegurar la máxima efectividad e impacto en el mercado en función de una adecuada segmentación y priorización de clientes.

Responsabilidades principales (no restringidas a):

• Dirigir el equipo de ventas en de Vision Care en North Hub (Colombia, Centroamérica & Caribe)


• Desarrollar la categoría de producto de la empresa mediante el aumento del número de usuarios de lentes de contacto.


•  Incrementar el volumen de ventas en los canales definidos en la estrategia comercial.


•  Realizar proyecciones de venta de manera periódica para apoyar los distintos procesos de la compañía.


•  Desarrollar la planificación de ventas en función de potencial de mercado, la competencia y el canal, con el objetivo de aumentar la participación de los productos en el mercado de lentes de contacto.


• Desarrollar planes y estrategias con Cuentas Clave para el mediano / largo plazo para cumplir con los objetivos de venta y seguimiento de indicadores clave de rendimiento propuestos en los ciclos de ventas.


•  Desarrollar y recomendar la política comercial adecuada, dada la participación de la competencia, las condiciones del mercado, las tendencias de los clientes y las prioridades de negocio de la compañía.


•   Actuar como un líder y "dueño" del proceso de desarrollo de las personas bajo su responsabilidad directa e indirecta.


•  Cumplir con los procesos corporativos de gestión de equipo y de desarrollo de personas a su cargo (contratación, entrenamiento, compensación, desarrollo, compromiso)


•   Participar y / o dirigir proyectos multifuncionales destinados a la mejora de los procesos de ventas, marketing, logística, etc., contribuyendo al desarrollo del negocio en su conjunto.


•  Relacionarse con los equipos de Marketing, PED, Finanzas y Deliver para el logro de los objetivos empresariales comunes.


•  Conocer el universo de la Optometría, convirtiéndose en referencia del sector profesional.


•  Trabajar para desarrollar las relaciones con la comunidad de profesionales de salud visual y líderes de opinión con visión estratégica y actitud ética.


•  Dirigir a través de su equipo, la capacitación de los distribuidores e intermediarios, personal de ópticas, clínicas y optometristas.


•  Mantener contacto frecuente con los representantes y clientes, a nivel nacional, a través de visitas periódicas en beneficio de las ventas, de la imagen de la empresa y de sus productos.


•   Mantener una vigilancia constante sobre las actividades de los competidores, análisis de precios y condiciones, los productos y las promociones en el mercado.


•   Cumplir con las políticas y el cumplimiento normativo de la empresa (HCC, Calidad, Legal)


•   líder del Programa de Seguranza de la Flotilla (Safe Fleet)


•   Viajar según sea necesario para acompañar el equipo de ventas, para atender reuniones de negocio y entrenamientos