Enterprise Territory Manager - Osteuropa

Über den Job

Wer ist Sonar?

Sonar gestaltet die Zukunft der agentenzentrierten Softwareentwicklung. Als Marktführer in der KI-Code-Verifikation und Governance lösen wir ein kritisches Problem: Sicherzustellen, dass von KI-unterstützten Entwicklern oder autonomen Agenten generierte Software zuverlässig, sicher und wartbar ist.

Wir integrieren uns nahtlos mit Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini und Devin und unterstützen über 75 % der Fortune 100 dabei, vertrauenswürdige, zuverlässige und konforme Software zu entwickeln. Kunden, die Sonar nutzen, melden 44 % weniger Ausfälle aufgrund von KI-generiertem Code.

Wir sind überzeugt, dass Code-Verifikation das entscheidende fehlende Glied im Agent-Centric Development Cycle (AC/DC) ist. Branchenriesen wie Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca und Ford Motor Company vertrauen darauf, dass wir eine unabhängige, erklärbare und konsistente Überprüfung und Governance ihres KI-generierten Codes über Produkte wie:

• SonarQube: Die weltweit führende Plattform für KI-Code-Review und Verifikation.
• SonarQube Foundation Agent: Derzeit Spitzenreiter bei agentenbasierter Software-Reparatur.
• SonarSweep & Sonar Context Augmentation: Bieten den Agenten den unternehmensgerechten Kontext und die Einschränkungen, die sie benötigen, um wirklich effektiv zu sein.

Unser Team arbeitet an globalen Standorten in Austin, Bochum, Dubai, Genf, London, Singapur, Tokio und Washington D.C. Wir handeln nach einer Denkweise, die wir CODE nennen:

• Committed to our customers and community.
• Obsessed with quality.
• Deliberate in our decisions.
• Effective as one team.

Mit über 400 Mio. USD Umsatz und profitabel schnellem Wachstum bauen wir das Rückgrat der KI-Software-Revolution auf. Wenn Sie hungrig sind, etwas zu bewirken, schnell entwickeln wollen und bereit sind, an der Spitze der KI zu arbeiten, möchten wir von Ihnen hören.

• Neue Leads und Chancen innerhalb eines zugewiesenen Kundenstamms generieren und unsere vielversprechenden Kunden bei Sonar durch Upselling und Cross-Selling vertreten, was Ihnen ermöglicht, Ihre Umsatzziele vierteljährlich und jährlich zu übertreffen.
• Die Verantwortung für Ihr Kundenportfolio übernehmen: Kaufkriterien, Kaufprozess, nächste Schritte und Verantwortliche dokumentieren und die Pipeline-Genauigkeit anhand von Belegen sicherstellen.
• Minimale Anforderungen mit Kunden etablieren, verwalten und pflegen, wie z. B. vierteljährliche Geschäftsbesprechungen.
• Kunden während ihrer gesamten Reise mit den kommerziellen Produkten von SonarSource onboarden.
• Beziehungen zu Fürsprechern innerhalb bestehender Kundenkonten aufbauen.
• Den Bedarf an Softwarelizenzen der Kunden einschätzen und Angebote erstellen.
• Upgrades bestehender Implementierungen verhandeln und abschliessen.
• Mit Kunden per Telefon, E-Mail, Videokonferenz und bei Bedarf vor Ort kommunizieren.
• Marketingaktivitäten mit kundenorientierten, kontobasierten Kampagnen unterstützen.
• Proaktiv am Aufbau, Wachstum und Austausch von Best Practices im Vertriebsteam mitwirken.
• Alle Aspekte von Konto- und Opportunity-Informationen genau im SFDC-System erfassen und berichten.
• Salesforce.com nutzen, um tägliche Aktivitäten zu planen und die Opportunity-Pipeline präzise zu prognostizieren.

• Nachweislich mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Abonnementmodell.
• Fokus auf Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen.
• Erfahrung im Verkauf technischer Produkte an technische Einkäufer.
• Nachgewiesene Expertise in der Kontoplanung und Akquise, unter Nutzung verschiedener Kanäle und Tools wie Zoominfo, LinkedIn, Telefon und Networking.
• Fähigkeit, eine Pipeline in bestehenden Kundenkonten zu navigieren und auszubauen sowie einen Deal von der Lead-Qualifikation bis zum Abschluss zu führen.
• Vertrautheit mit der Betreuung und dem Verkauf an grosse Unternehmenskunden sowie dem Management und der Verhandlung von Unternehmenskundenverträgen.
• Effektive Steuerung des Vertriebsprozesses über Telefonate, E-Mails sowie virtuelle und persönliche Meetings.
• Fähigkeit, mit Kontakten auf Führungsebene zu kommunizieren und wertorientierte Botschaften entsprechend der angesprochenen Persona zu vermitteln (Bottom-up- und Top-down-Ansatz).
• Salesforce.com-Enthusiast; Sie kennen es und können sich Vertrieb ohne dieses Tool nicht vorstellen.
• Kundenorientierung; Wir wollen zufriedene Kunden.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Ausgeprägte Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten: Umgang mit Einwänden sowie Feedback und Coaching annehmen.
• Teamplayer, der daran interessiert ist, Unternehmensziele gemeinsam mit dem Team und individuellen Zielen zu erreichen.
• Selbstmotivierte und proaktive Einstellung.

• Erfahrung im B2B-Vertrieb im SaaS- oder Abonnementmodell.
• Erfahrung im Verkauf von Software-Entwicklungstools oder im Verkauf an die Entwicklungsseite der IT.
• Erfahrung im internationalen Verkauf und Abschluss von Verträgen.

Warum Sie es hier lieben werden:

• Unsere Kultur und Mission heben uns ab. Wir haben eine dynamische Arbeitskultur, die Respekt und Freundlichkeit schätzt – und das Recht zu scheitern (und wieder aufzustehen!) akzeptiert. Wir glauben, dass die beste Idee gewinnt und jeder eine Stimme hat.

• Wir sind überzeugt, dass großartige Menschen ein großartiges Unternehmen ausmachen. Wir schätzen soziale Kompetenzen ebenso wie technische Fähigkeiten und bemühen uns, eine freundliche und entspannte Atmosphäre zu bewahren, während wir leidenschaftliche Führungskräfte in unseren Bereichen sind. Unsere über 550 SonarSourcer aus 33 verschiedenen Nationen können das bestätigen!

• Wir fördern die Work-Life-Balance. Es ist wichtig, eine gesunde Balance zwischen Arbeit und Privatleben zu halten. Deshalb haben wir eine flexible Arbeitsregelung, die Remote- und Hybridarbeit im Büro umfasst (mindestens drei Tage pro Woche im Büro – Montag/Dienstag/Donnerstag).

• Wir haben eine Wachstumsmentalität. Wir lieben es zu lernen und sind überzeugt, dass kontinuierliche Weiterbildung entscheidend für unseren Erfolg ist. In einer sich ständig verändernden Branche sind neue Fähigkeiten ein Muss, und wir unterstützen unser Team gerne dabei, diese zu erwerben.

Wir setzen Priorität auf Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion:

Bei Sonar sind wir eine globale Belegschaft und erkennen den Wert unterschiedlicher Hintergründe und globaler Kulturen an.

Wir verpflichten uns, ein diverses Arbeitsumfeld zu schaffen, und sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus berücksichtigt.

Alle Stellenangebote bei Sonar stehen unter dem Vorbehalt eines klaren Ergebnisses einer umfassenden Hintergrundüberprüfung, die vor dem Eintrittstermin durchgeführt wird.

Bitte beachten Sie, dass Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter eingereicht werden, nicht berücksichtigt werden.

Kultur im Büro

Wir sind hier bewusst. Wir glauben, dass die besten Teams gemeinsam im Raum entstehen. Drei Ankertage – Montag, Dienstag und Donnerstag – schaffen den Kollaborationsrhythmus, der ein Hub-Büro wertvoll macht.

Kandidaten müssen tatsächlich am Standort des ausgeschriebenen Jobs ansässig sein – wenn Sie heute nicht dort sind, unterstützen wir gerne bei der Umsiedlung für die richtige Person.

Wir schätzen Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion

Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert. Wir verpflichten uns, ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld zu fördern, in dem sich jeder wertgeschätzt fühlt und befähigt wird, sein Bestes beizutragen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und begrüssen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.

Wenn Sie eine Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an hiring@sonarsource.com . 

Alle Stellenangebote bei Sonar stehen unter dem Vorbehalt der Ergebnisse einer umfassenden Hintergrundüberprüfung und Referenzprüfung, die vor dem Eintrittstermin durchgeführt werden. 

Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt.