Leitung Vertrieb und Marketing (m/w/d)

06 Februar 2026
80 – 100%
Festanstellung, Nebenerwerb
Deutsch (Fliessend), Englisch (Fliessend), Französisch (Fliessend)
Winterthur

Über den Job

Rocken® ist ein Schweizer Unternehmen mit dem Sitz in Zürich.
Wir haben eine webbasierte Online- Plattform zur Jobsuche und Talentgewinnung entwickelt, die den
Bewerbungsprozess digitalisiert und die Unternehmung dabei unterstützt, Talente am Markt rasch zu
erkennen und langfristig für sich zu gewinnen. Mit einem digitalen Rocken Profil kann sich jeder
Bewerber schnell und unkompliziert mit marktführenden Firmen verbinden und das Profil teilen.
Unsere Arbeit stellt technologisch und organisch die Menschen im Mittelpunkt. Rocken® bietet
Executive- Search und Talent Management Beratung an, um die persönlichen und individuellen Ansprüche
jedes Einzelnen abzuholen und diese in der Personalbeschaffung und Karriereplanung optimal umzusetzen.

Leitung Vertrieb und Marketing (m/w/d)

Lohn - CHF120'000 - 145'000

Der ROCKEN Partner ist ein weltweit führender Anbieter von Flug- und Reisedienstleistungen. Als internationales und etabliertes Unternehmen ist der Partner global in über 36 Ländern vertreten.

Rolle:

In dieser Rolle verantwortest du die vertriebliche und marketingorientierte Weiterentwicklung des Geschäfts und treibst profitables Wachstum voran, indem du Marktpotenziale erkennst und konsequent in konkrete Chancen übersetzt. Du führst und entwickelst ein leistungsfähiges Leistungs- und Serviceportfolio entlang klarer finanzieller Ziele und richtest Angebote an Kundenanforderungen sowie definierten Standards aus. Du baust bestehende Partnerschaften gezielt aus, gewinnst neue Kund:innen und übernimmst die Steuerung anspruchsvoller Verhandlungen inklusive Vertragsabschlüssen, Verlängerungen und dem Management von Service Level Agreements. Du stellst die professionelle Kommunikation und Umsetzung vereinbarter Konditionen in enger Abstimmung mit internen Schnittstellen sicher und agierst als zentrale Ansprechperson für externe Stakeholder. Du beobachtest Markt- und Wettbewerbstrends, leitest daraus strategische Massnahmen ab und repräsentierst die Organisation souverän in Meetings und bei Branchenterminen.

Verantwortung:

Du führst und entwickelst das kommerzielle Cargo-Service-Portfolio konsequent weiter - im Einklang mit Finanzzielen, Kundenerwartungen und dnata Group Standards

In dieser Rolle treibst du profitables Wachstum voran, indem du neue Kunden gewinnst und bestehende Partnerschaften gezielt ausbaust

Als Leitung Vertrieb und Marketing verhandelst, schliesst, erneuerst und steuerst du Cargo-Handling-Verträge (IATA SGHA) sowie Service Level Agreements (SLA)

Du identifizierst neue Produkte und zusätzliche Erlösquellen, um das Serviceangebot von dnata Switzerland nachhaltig zu stärken

In enger Zusammenarbeit mit Operations, Billing und weiteren Stakeholdern stellst du eine professionelle Vertragskommunikation und reibungslose Umsetzung sicher

Du agierst als zentrale kommerzielle Schnittstelle zu Kunden, Flughafenbehörden und Partnern, beobachtest Markt und Wettbewerb und repräsentierst dnata bei Terminen und Branchenevents

Qualifikationen:

Mehrjährige kommerzielle Erfahrung im Aviation- und oder Air-Cargo-Umfeld bringst du nachweislich mit.

In Verhandlungen trittst du souverän auf und überzeugst auch gegenüber senior Airline-Management sowie Procurement-Stakeholdern.

Die Cargo-Handling-Operations und die Aviation Value Chain verstehst du fundiert und kannst Zusammenhänge im Tagesgeschäft einordnen.

Mit analytischem und strategischem Denken sowie hoher Zahlenaffinität steuerst du Performance-Themen zielorientiert.

IT-Tools nutzt du sehr sicher, insbesondere MS Office, und idealerweise kennst du CRM-Systeme wie Salesforce.

Strukturiert, eigenverantwortlich und lösungsorientiert baust du nachhaltige Beziehungen auf und kommunizierst fliessend auf Deutsch und Englisch, Französisch ist ein Plus.

Benefits:

Homeoffice: Bis zu 20% Homeoffice möglich.

Flexible Arbeitszeitgestaltung: Arbeitspensum 80-100% mit Wahlmöglichkeit beim Beschäftigungsgrad.

Internationales Umfeld: Internationales Umfeld durch Konzernzugehörigkeit und Airline-/Airport-Stakeholder.

Interessante und abwechslungsreiche Tätigkeiten/Projekte: Abwechslungsreiche Aufgaben mit Kundenakquise, Vertragsverhandlungen und Produktentwicklung.