Regionaler Vertriebsleiter - Kanada

Über den Job

Schliessen Sie sich dem Wingtra-Team an und werden Sie Teil dieses von Risikokapital unterstützten Robotik-Scale-ups mit einem globalen und internationalen Team von über 125 engagierten Wingtranauten, die möchten, dass ihre Handlungen eine positive und nachhaltige Wirkung auf die Welt haben. Gegründet vor mehr als 8 Jahren an der ETH Zürich, Europas führender Robotik-Universität, ist es unser Ziel, die besten Luftroboter zu bauen, um die Welt auf Knopfdruck zu digitalisieren und die Grundlage für schnellere und bessere Entscheidungen zu schaffen. Wingtra bietet effiziente und zuverlässige Datenlösungen für eine Vielzahl von Branchen, von Bergbau, Bauwesen und Landwirtschaft bis hin zu humanitären Organisationen, Umweltschützern und Wildtierüberwachungsgruppen.

Wir greifen nach den Sternen und gemeinsam könnten wir es tatsächlich schaffen. Offene Kommunikation, das Stellen schwieriger Fragen und das Wertschätzen unterschiedlicher Standpunkte sind nur einige der Dinge, die uns helfen werden, unsere Ziele zu erreichen. Vor allem werden wir niemals aufhören zu lernen und danach streben, einander zu helfen, unser maximales Potenzial zu erreichen.

In dieser Rolle spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Ausweitung unserer Vertriebsaktivitäten in ganz Kanada und rücken näher an die Endkunden heran. Dies ist eine energiegeladene Position, die hohe Flexibilität sowie proaktive und beharrliche Interaktionen mit Kunden erfordert. Sie haben die einzigartige Chance, Teil der aufstrebenden Drohnenindustrie zu werden und Experte für verschiedene Anwendungen zu werden. Diese Rolle kann remote von überall in Kanada ausgeübt werden, idealerweise in der Nähe eines grossen Flughafens. 

• Als Regionaler Vertriebsleiter arbeiten Sie eng mit unseren bestehenden Partnern zusammen, um neue Chancen zu generieren und kontinuierlich Abschlüsse zu erzielen. 
• Sie verwalten und entwickeln Wiederverkäuferpartnerschaften in der Region sowie den direkten Geschäftsschluss gemeinsam mit unseren Händlern. 
• Sie generieren Partner-Leads und verhandeln neue Partnervereinbarungen. 
• Sie entwickeln Vertriebsstrategien, um die Präsenz von Wingtra auf dem kanadischen Markt auszubauen.
• Erweitern Sie Beziehungen, indem Sie kontinuierlich Lösungen vorschlagen, die den Zielen unserer Kunden entsprechen.
• Lernen Sie Kundenanwendungsfälle, Marktchancen kennen und verarbeiten Sie Kundenfeedback für die Strategieentwicklung von Wingtra.
• Entwickeln Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden (Inbound & Outbound), um deren potenzielle Bedürfnisse zu identifizieren und sie als Verkaufschancen zu qualifizieren.
• Seien Sie ein starker Förderer unseres Produkts und unserer Marke auf dem Zielmarkt.
• Erstellen und pflegen Sie Kundendaten in CRM-Tools (Hubspot).

• Nachgewiesene Erfahrung (3-5 Jahre) im B2B-Vertrieb oder gleichwertige Erfahrung in der Geschäftsentwicklung.
• Die Fähigkeit, sowohl den Verkauf an Zielkunden als auch den Aufbau dauerhafter Beziehungen zu Vertriebspartnern überzeugend zu demonstrieren.
• Komfortabel im Umgang mit grossen Unternehmenskunden mit langen Verkaufszyklen sowie im dynamischen Abschluss kleinerer, schnellerer Inbound-Möglichkeiten.
• Erfahrung in der Bereitstellung von Lösungen basierend auf Kundenbedürfnissen.
• Technische Affinität im Umgang mit Hubspot oder anderen CRM- und Kommunikationstools.
• Überzeugend, selbstständig, sicher in Verhandlungen und im Aufbau von Vertrauen.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten in Englisch.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen (bis zu 60 %).
• Fähigkeit, die Basic Pilot Certification von Transport Canada zu erwerben.

• Geschäftliche Französischkenntnisse.
• Expertise in Vermessung und Kartierung in den Bereichen Bergbau, Ingenieurwesen und Bauwesen.
• Frühere Erfahrung mit Bildnachbearbeitungssoftware wie Pix4D, Agisoft, TBC, Leica, ESRI.

Wenn Sie Teamarbeit mehr schätzen als der einzelne Superheld zu sein und wenn Sie in einer feedbackorientierten Kultur sowie in einem spannenden, unkonventionellen, aber strukturierten und fortschrittlichen Start-up-Umfeld aufblühen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.