Gebietsverkaufsleiter Kaffee UK & Nordics

Mit Fokus auf die Expansion unseres EMEA-Kaffeegeschäfts übernehmen Sie eine zentrale Rolle in der Marktentwicklung und Neukundengewinnung. Sie sind verantwortlich für das Vereinigte Königreich und Skandinavien und spielen eine Schlüsselrolle bei der weiteren Stärkung der Position der Haco AG als Entwicklungspartner und Hersteller von löslichen Kaffeeprodukten, Eigenmarken- und OEM-Lösungen.

Wir suchen einen Vertriebsleiter mit nachweislicher Erfolgsbilanz als Hunter, der Kunden gewinnen und eine Pipeline füllen kann. Dies ist eine Aufbauposition.

Ihre Kunden suchen Lösungen für den Einzelhandel, QSR, Food Service oder industrielle Anwendungen.

Zu Ihren Produkten gehören lösliche Kaffeeprodukte und flüssige Kaffeeextrakte.

Ihr Arbeitsplatz befindet sich vorzugsweise in den Zielmärkten und wird remote geführt.

• Sie identifizieren, sprechen an und gewinnen potenzielle Kunden basierend auf unserer Strategie, Ihrem Marktkenntnisstand und Ihrem Netzwerk.
• Sie betreuen und unterstützen die von Ihnen gewonnenen Kunden eigenständig. Sie sind für den Kunden von Anfang bis zum unterschriebenen Vertrag verantwortlich und sorgen für fortlaufende Betreuung und Pflege.
• Sie bauen eine qualifizierte Pipeline weitgehend von Grund auf auf.
• Basierend auf unseren strategischen Vorgaben und vereinbarten Zielen managen Sie den Markt eigenständig, inklusive Markt- und Wettbewerbsanalysen.
• Für Ihre Segmente entwickeln Sie gezielte Wachstumsstrategien, erstellen Marktentwicklungspläne, setzen diese um und passen sie bei Bedarf an.
• Sie arbeiten eng mit internen Abteilungen wie Produktmanagement, F&E, Betrieb, Qualität und Supply Chain zusammen.
• Sie sind verantwortlich für Umsatz, Verkaufsvolumen und Deckungsbeitrag innerhalb gemeinsam definierter Rahmenbedingungen. Sie legen die Konditionen für Ihren Markt in Abstimmung mit der Vertriebsleitung fest.
• Sie geben Marktsignale wie Wettbewerbsaktivitäten, Käuferbedürfnisse, Preisbenchmarks oder Produktlücken aktiv zurück, um die kommerzielle Strategie anzupassen. Dabei gestalten Sie eine Marktübersicht für Ihre Regionen mit Wettbewerb, Kunden, Interessenten und Produktpräferenzen.
• Sie vertreten das Unternehmen auf relevanten Messen, Branchenveranstaltungen und Kundenevents.
• Sie gestalten aktiv die EMEA-Vertriebsstrategie für die Geschäftseinheit Kaffee mit.

• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung in einem internationalen B2B-Umfeld, idealerweise in der Kaffee-, Getränke- oder Lebensmittelindustrie. Erfahrung in Automatenfirmen mit eigenem Produktsortiment oder mit Lieferanten von Automatenpulvern ist ebenfalls von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Aufbau und der Entwicklung von Märkten.
• Erfahrung im Verkauf von Zutatenlösungen für OEM oder Eigenmarken ist ein Plus.
• Bestehendes Netzwerk in der internationalen Kaffeeindustrie sowie fundierte Marktkenntnisse in den Zielregionen.
• Wirtschaftsausbildung oder Studium mit Schwerpunkt Vertrieb, Marketing oder vergleichbare Qualifikation.
• Verhandlungssicheres Englisch; Deutsch und weitere europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Hohe Eigeninitiative, starke Abschlussfähigkeiten und unternehmerisches Denken.
• Selbständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb Europas.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Begeisterung für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Leidenschaft für Kaffee, Märkte und internationale Geschäftsentwicklung.

• Eine unternehmerische Rolle mit erheblichem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf das Wachstum eines strategischen Geschäftsbereichs.
• Die Möglichkeit, die internationale Marktexpansion im Kaffeesegment aktiv mitzugestalten und neues Geschäftspotenzial zu erschliessen.
• Kurze Entscheidungswege und ein engagiertes, interdisziplinäres Team.
• Ein flexibles Arbeitsmodell mit Sitz in einem der Zielmärkte und enger Anbindung an das Team in der Schweiz.