Manager für strategische Partnerschaften und Geschäftsentwicklung

Über den Job

Arbeitszeit

Umgebungsbedingungen

Stellenbeschreibung

BESCHREIBUNG:
Werden Sie Teil unseres Teams bei Thermo Fisher Scientific, wo Sie zum Geschäftswachstum und zu strategischen Partnerschaften in wichtigen Märkten beitragen. Als Sales Development Manager identifizieren Sie Chancen und bauen starke Beziehungen zu Kunden in Branchen wie Pharmazie, Biotechnologie, Halbleiter und akademische Forschung auf. Sie entwickeln und implementieren umfassende Marktstrategien, koordinieren bereichsübergreifende Initiativen und bieten Lösungen, die unseren Kunden helfen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, mit fortschrittlichen wissenschaftlichen Technologien zu arbeiten und mit Kollegen in unserer Organisation zusammenzuarbeiten.

Zweck der Position
• Identifizieren und Entwickeln von wachstumsstarken Chancen, die Fähigkeiten über mehrere Thermo Fisher Scientific Divisionen hinweg erfordern.
• Dienen als unternehmensweiter Leiter der Geschäftsentwicklung und bereichsübergreifender Koordinator, der Kundenprioritäten mit Thermo Fisher Fähigkeiten verbindet, um differenzierte One Thermo Fisher Wertangebote zu schaffen.
• Führung strategischer Chancen von der frühen Identifikation über interne Abstimmung, Lösungsentwicklung, Einbindung der Geschäftsleitung, kommerzielle Strategie bis zur Umwandlung der Gelegenheit.

Hauptverantwortlichkeiten
1. Strategische Geschäftsentwicklung
• Identifizieren und Entwickeln von wertvollen Wachstumschancen bei strategischen Kunden, Branchen, Anwendungen und aufstrebenden Märkten, mit Schwerpunkt auf komplexen und bereichsübergreifenden Möglichkeiten.
• Unterstützung bei der Entwicklung des 5-Jahres-STRAP-Plans des Landes zur Beschleunigung nachhaltigen Wachstums.
• Übersetzen von Kundenstrategien, Investitionsprioritäten, Technologieroadmaps, Forschungsprogrammen und unerfüllten Bedürfnissen in qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten und strategische Business Cases.
• Aufbau und Verwaltung eines Portfolios strategischer Chancen vom Konzept über Kundenengagement, Lösungsentwicklung, kommerzielle Abstimmung bis zur Umwandlung.
2. Bereichsübergreifende/Unternehmensweite Chancenentwicklung
• Proaktive Identifikation von Chancen, die Produkte, Technologien, Dienstleistungen oder Expertise aus mehreren Thermo Fisher Divisionen erfordern.
• Zusammenbringen von Bereichsleitern, Vertriebsteams, technischen Experten, Marketing, Anwendungen und Service um eine gemeinsame Kundenchance und ein gemeinsames Geschäftsziel.
• Etablierung klarer Rollen, Verantwortlichkeiten, Beitragsmodelle und Ausführungspläne bei gleichzeitiger Lösung von Lücken, Überschneidungen und internen Barrieren.
3. One Thermo Fisher Wertangebot
• Führung der Entwicklung integrierter Kundenwertangebote, die Thermo Fisher Technologien, Arbeitsabläufe, Dienstleistungen, Expertise und kommerzielle Fähigkeiten kombinieren.
• Verlagerung des Kundenengagements von einzelnen Produkten hin zu kompletten Arbeitsabläufen, Unternehmenslösungen und strategischen Ergebnissen, mit der Darstellung von Warum Thermo Fisher, Warum Gemeinsam, Warum Jetzt und Welchen Einzigartigen Wert Wir Ermöglichen.
• Quantifizierung und Differenzierung des Kundennutzens durch Produktivität, Workflow-Effizienz, Qualität, Geschwindigkeit, wissenschaftliche Fähigkeiten, Kostenoptimierung, Risikominderung und strategische Wirkung.
4. Bereichsübergreifendes Engagement & Abstimmung
• Agieren als neutraler unternehmensweiter Koordinator, der eine Abstimmung über Divisionen hinweg zu Kundenprioritäten, strategischen Chancen, Wettbewerbspositionierung und vorgeschlagenen Lösungen schafft.
• Moderation bereichsübergreifender Strategiegespräche, Etablierung gemeinsamer Erfolgskriterien und Behandlung von Verantwortlichkeitslücken, konkurrierenden Prioritäten oder Ausführungsbarrieren.
• Sicherstellung, dass Thermo Fisher eine koordinierte Kundenstrategie präsentiert, indem Taiwan-, regionale und globale Fähigkeiten bei Bedarf verbunden werden.
5. Schaffung strategischer Kundenchancen
• Einbindung von leitenden Kundenvertretern, um langfristige Prioritäten, Investitionspläne, Arbeitsabläufe, strategische Programme und zukünftige Fähigkeitsanforderungen zu verstehen.
• Identifikation von Weißraumchancen jenseits bestehender Produktgespräche, bei denen Thermo Fisher seine strategische Relevanz und seinen Kundenanteil ausbauen kann.
• Umwandlung von Kundenprioritäten in definierte bereichsübergreifende Chancen, mehrjährige Wachstumsfahrpläne und Pläne für die Einbindung der Geschäftsleitung.
6. Entwicklung von Unternehmenslösungen & Arbeitsabläufen
• Abgleich der Thermo Fisher Fähigkeiten mit dem vollständigen Arbeitsablauf, strategischen Ziel oder Geschäftsproblem des Kunden, um Chancen für integrierte Lösungen zu identifizieren.
• Zusammenarbeit mit technischen und kommerziellen Teams, um Fähigkeiten über Divisionen hinweg zu kombinieren und Lücken durch interne Fähigkeiten, Partnerschaften oder neue Geschäftsmodelle zu schließen.
• Entwicklung wiederholbarer Unternehmenslösungsrahmen und kommerzieller Modelle, die über strategische Kundenkonten und Marktsegmente skaliert werden können.
7. Entwicklung strategischer Partnerschaften
• Identifikation strategischer Partner, die Thermo Fishers Fähigkeit stärken, Märkte zu erschließen, Arbeitsabläufe zu vervollständigen, differenzierte Lösungen zu entwickeln oder die Umwandlung von Chancen zu beschleunigen.
• Aufbau ergebnisorientierter Partnerschaften mit Kunden, Forschungseinrichtungen, Regierungsorganisationen, Technologieanbietern und Ökosystem-Stakeholdern.
• Verknüpfung von Partnerschaften direkt mit messbaren Geschäftsergebnissen, einschließlich Marktentwicklung, Fähigkeitsverbesserung, strategischer Pipeline und Umsatzgenerierung.
8. Markt- & Chancenintelligenz
• Überwachung von Kundeninvestitionen, aufkommenden Anwendungen, Technologietrends, Branchenentwicklungen, Regierungsinitiativen und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifikation zukünftiger Wachstumschancen.
• Übersetzung von Marktinformationen und frühen Kundensignalen in spezifische Geschäftsentwicklungshypothesen und bereichsübergreifende Chancenlandkarten.
• Bereitstellung umsetzbarer Empfehlungen für die Führung, wo Thermo Fisher sich engagieren, investieren, Partnerschaften eingehen oder neue Wertangebote entwickeln sollte.
9. Chancen-Governance & Ausführung
• Etablierung disziplinierter Governance für bedeutende strategische Chancen, einschließlich Ziele, beteiligte Divisionen, Sponsoren, Verantwortliche, Meilensteine, Abhängigkeiten und nächste Schritte.
• Durchführung regelmäßiger bereichsübergreifender Reviews, Verfolgung von Chancen von der Entstehung bis zur kommerziellen Umsetzung und Eskalation von Barrieren, die eine Führungseingriff erfordern.
• Erfassung von Lessons Learned und Replikation erfolgreicher bereichsübergreifender Geschäftsentwicklungsmodelle über Kunden, Segmente und strategische Märkte hinweg.

Aufgabenmission: Identifikation von wertvollen strategischen Chancen, Abstimmung der Thermo Fisher Fähigkeiten über Divisionen hinweg und Umwandlung in differenzierte One Thermo Fisher Wertangebote, die messbaren Kundennutzen und zusätzliches Geschäftswachstum schaffen.

ANFORDERUNGEN:
1. Masterabschluss in Life Sciences, Chemie, Ingenieurwesen, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich, mit über 8 Jahren relevanter Vertriebs-, strategischer Geschäftsentwicklungs- oder kommerzieller Erfahrung in den Life Sciences, analytischer Instrumentierung, Gesundheitswesen oder verwandten Branchen.
2. Nachgewiesener Erfolg bei der Entwicklung und Umsetzung strategischer Geschäftsentwicklungs- und Wachstumspläne, Identifikation neuer Chancen, Aufbau qualifizierter Pipelines und Erzielung messbaren Umsatzwachstums.
3. Bewährte Fähigkeit, komplexe, bereichsübergreifende und funktionsübergreifende Chancen zu führen, kommerzielle, technische, Marketing-, Service- und Führungskräfte um gemeinsame Kundenziele und ein One Thermo Fisher Wertangebot zu vereinen.
4. Starkes Verständnis von Kundenarbeitsabläufen, Anwendungen, wissenschaftlichen Technologien, Marktdynamiken und Laborbetrieb, mit der Fähigkeit, Kundenstrategische Prioritäten in integrierte Geschäftsmöglichkeiten zu übersetzen.
5. Exzellenz im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen auf Führungsebene, einschließlich wichtiger Entscheidungsträger, Einflussnehmer, strategischer Partner und Führungskräfte.
6. Starke strategische Denkweise, kommerzielles Verständnis, analytische und Problemlösungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, überzeugende Business Cases, Chancenstrategien und differenzierte Wertangebote zu entwickeln.
7. Fortgeschrittene Kommunikations-, Präsentations-, Einfluss- und Verhandlungsfähigkeiten auf Führungsebene, mit der Fähigkeit, komplexe Konzepte zu vereinfachen und Abstimmung über diverse interne und externe Stakeholder zu erreichen.
8. Nachgewiesene Fähigkeit, ohne direkte Autorität zu beeinflussen und effektiv in einer komplexen globalen Matrixorganisation zu agieren, dabei Divisionprioritäten ausbalancieren und unternehmensweite Ergebnisse vorantreiben.
9. Starke Projektleitungs- und Ausführungsfähigkeiten, mit Erfahrung in der Koordination mehrerer Stakeholder, Management strategischer Initiativen, Prioritätensetzung und Steuerung von Chancen vom Konzept bis zur kommerziellen Umsetzung.
10. Versiert im Umgang mit CRM-Plattformen und Microsoft Office Anwendungen, mit starken organisatorischen, Chancenmanagement- und datenbasierten Entscheidungsfähigkeiten.
11. Fließende Englischkenntnisse erforderlich, mit der Fähigkeit, effektiv mit regionalen und globalen Stakeholdern zu kommunizieren.
12. Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 50 % zu reisen, basierend auf Kunden-, Partner- und Geschäftsanforderungen.