Key Account Manager

Timberland EMEA sucht einen außergewöhnlichen Key Account Manager, der unser Digital Sales EMEA Team mit Sitz in Stabio, Schweiz, verstärkt.

Gegründet im Jahr 1973, ist Timberland® eine globale Outdoor-Lifestyle-Marke. Am besten bekannt für seinen originalen gelben Stiefel, der für die harten Elemente Neuenglands entworfen wurde, bietet Timberland heute eine vollständige Palette an Schuhwerk, Bekleidung und Accessoires für Menschen, die wertvollen Stil schätzen und die Leidenschaft der Marke teilen, die Natur zu genießen – und zu schützen – Natur.   

Im Herzen der Timberland-Marke steht der Grundsatz, dass eine grünere Zukunft eine bessere Zukunft ist.  Dies wird durch ein jahrzehntelanges Engagement für verantwortungsbewusste Produktfertigung, den Schutz der Natur und die Stärkung von Gemeinschaften auf der ganzen Welt   zum Leben erweckt.

Lassen Sie uns über die Rolle sprechen

Wir suchen einen dynamischen und analytischen Key Account Manager, der die tägliche Beziehung zu Amazon & anderen digitalen Partnern (Änderungen vorbehalten) verwaltet. Er wird Verkaufsstrategien entwickeln und umsetzen, Verhandlungen führen und Umsatz & Rentabilität optimieren. Die Rolle erfordert ein hohes Maß an Detailgenauigkeit in Bezug auf die Genauigkeit von Prognosen und Leistungsanalysen, mit einem starken Fokus auf das Management von Brutto zu Netto. Er wird mit Produkt- und funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, Berichte und Präsentationen vorbereiten und eine hohe Kundenzufriedenheit sicherstellen.

Wie Sie einen Unterschied machen werden

Sie erreichen dies durch:

• Account Management: Sie sind der primäre Ansprechpartner für zugewiesene Konten, verwalten tägliche und saisonale operative Aufgaben und sorgen für eine starke, kooperative Beziehung. Dazu gehören unter anderem: Auftragserfassung, Katalog-Onboarding, Koordination von Mustern & Bildern.
• Verkaufsstrategie: Enge Zusammenarbeit mit dem Senior Manager zur Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Erreichung von Umsatzzielen und Maximierung der Rentabilität.
• Verkaufsprognose & Leistungsüberwachung: Genaue Prognose zukünftiger Einkäufe, wöchentlicher Versandmengen, monatlicher & vierteljährlicher finanzieller Umsätze. Überwachung und Analyse der Verkaufsleistung, Identifizierung von Wachstumschancen und Verbesserungsbereichen.
• Verhandlung: Führung von Verhandlungen mit den zugewiesenen Konten zur Sicherung von Vereinbarungen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit Produkt-Merchandising bei der Sortimentsentwicklung, Marketing bei Werbekampagnenstrategien & Markenpräsentation sowie Planung & Kundenbetrieb zur Gewährleistung einer nahtlosen Umsetzung der Finanzpläne.
• Berichterstattung: Erstellung regelmäßiger Berichte über Kontoleistungen, Verkaufsprognosen und Marktanalysen für das Senior Management.

Fähigkeiten für den Erfolg

Sie sollten ein proaktiver, analytischer Problemlöser mit ausgezeichneter Detailgenauigkeit sein. Kenntnisse & Erfahrungen mit der Amazon-Plattform und deren Prozessen sind sehr vorteilhaft, ebenso wie Erfahrung im E-Commerce oder digitalen Marketing & Analytics. Fließende Englischkenntnisse sind Voraussetzung für die Rolle sowie die Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren.

• Analytisches Denken: Fähigkeit, komplexe Daten zu analysieren, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
• Excel-Kenntnisse: Sehr kompetent im Umgang mit Daten, Erstellung & Aktualisierung von Tracking- & Reporting-Tools, Abgleich von Zahlen.
• Kommunikation: Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, um effektiv mit Amazon und internen Teams zu interagieren. Präsentation von Erkenntnissen in prägnanter Form.
• Verhandlung: Starke Verhandlungsfähigkeiten zur Sicherung günstiger Bedingungen & Vereinbarungen.
• Problemlösung: Proaktiv bei der Identifizierung von Problemen und Umsetzung effektiver Lösungen.
• Zeitmanagement & Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, mehrere Aufgaben und Prioritäten effizient zu managen und in einem schnelllebigen Umfeld mit sich ändernden Marktbedingungen & Geschäftsanforderungen zu gedeihen.
• Erfahrung: Mindestens 1-2 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder verwandten Bereichen, vorzugsweise mit Erfahrung in der Verwaltung von Amazon.

Eine formale Ausbildung und ein anschließender Bachelor- oder Masterabschluss sind wünschenswert, aber wir sind am meisten an Ihrer gesamten Erfahrung und Ihren beruflichen Erfolgen interessiert.

Über VF

VF ist ein globales Bekleidungsunternehmen, das Menschen durch unsere Familie ikonischer Marken mit den Lebensstilen verbindet, die sie schätzen. Im Zentrum unserer Reise steht unser Zweck: Wir fördern Bewegungen für nachhaltige und aktive Lebensstile zum Wohle der Menschen und unseres Planeten. Das ist unser Zweck. Es ist der Grund, warum wir jeden Tag zur Arbeit kommen. Unser Zweck vereint uns und führt uns dazu, unsere Ziele gemeinsam zu verfolgen. Das ist unser Auftrag. Erfahren Sie mehr unter vfc.com

Was Sie davon haben

Wir sind im Geschäft, menschliches Potenzial freizusetzen, angetrieben von den Ideen, der Energie und dem Engagement unserer Mitarbeiter. Deshalb bieten wir umfassende Leistungen, die das geistige, körperliche und finanzielle Wohlbefinden aller VF-Mitarbeiter fördern. Wenn es um Leistungen geht, sind wir das Rundum-Paket.

• Eine unterstützende, feedbackbasierte Kultur, in der Respekt und Integrität unser Handeln leiten
• Ein inklusives internationales Umfeld, in dem Menschen unterschiedlicher Herkunft, Lebensstile und Nationalitäten gerne zusammenarbeiten
• Teil einer ikonischen Lifestyle-Marke in einer Multi-Brand-, Multi-Länder-Organisation sein
• Ein Fitnessstudio vor Ort mit Gesundheits- und Wellnessinitiativen
• Eine Rabattkarte mit 50 % auf alle VF-Marken
• Break-out-Bereiche mit kostenlosen Heißgetränken

Frei sein, Inklusion & Vielfalt 

Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, bemühen wir uns, eine Kultur der Zugehörigkeit zu schaffen, die auf Respekt, Verbindung, Offenheit und Authentizität basiert. Wir sind bestrebt, einen Arbeitsplatz zu schaffen und zu erhalten, der die Vielfalt unserer Mitarbeiter feiert und es ihnen ermöglicht, jeden Tag ihr authentisches Selbst zur Arbeit zu bringen.