Leiter Distribution Change & Adoption (12-monatiger befristeter Vertrag)

Ihr Team

Pictet Asset Management (Pictet AM) verwaltet die Vermögenswerte einiger der grössten Institutionen der Welt, Finanzintermediäre und deren Kunden. Unsere Kultur heisst unabhängige Denker willkommen und konzentriert sich auf Investment-Exzellenz, eine langfristige Perspektive und eine Verpflichtung zum Kundenservice.

Distribution Enablement befähigt Vertriebs- und Marketingteams, Kunden effektiver anzusprechen, indem es die Daten, Erkenntnisse, Werkzeuge und Arbeitsweisen verbessert, die die kommerzielle Tätigkeit unterstützen. In enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Technologie und Betrieb hilft das Team, die Arbeitsabläufe zu vereinfachen, Chancen zur Verbesserung der kommerziellen Effektivität zu identifizieren und sicherzustellen, dass Teams konsistentes, kundenorientiertes Wachstum skalieren können.

In der Funktion innerhalb von Distribution Enablement stellt diese Rolle sicher, dass Investitionen in Enablement, Daten und KI in praktische Verbesserungen der Arbeitsweise der Teams umgesetzt werden und messbare Geschäftsvorteile liefern. In enger Zusammenarbeit mit lokalen Märkten und zentralen Teams kombiniert die Rolle strategische Veränderungsführung mit praktischer Kommunikation, Schulung und täglicher Nutzerunterstützung.

Die Position kann entweder in Genf oder London angesiedelt sein, mit regelmässigen Reisen zwischen den beiden Standorten.

Ihre Rolle

• Förderung der Entwicklung KI-gestützter Arbeitsweisen, Unterstützung von Vertriebs- und Marketingteams bei der Einführung neuer Fähigkeiten, Entwicklung von Best Practices und Identifikation von Möglichkeiten, Erkenntnisse, Automatisierung und aufkommende agentische Technologien in ihren täglichen Aktivitäten zu nutzen.
• Planung und Durchführung von Kommunikationsmassnahmen für Vertrieb und Marketing im Namen von Distribution Enablement, um sicherzustellen, dass die Teams verstehen, was sich ändert, warum es wichtig ist, was von ihnen erwartet wird und wo sie Unterstützung finden können.
• Als Brücke zwischen Märkten, Nutzern und zentralen Umsetzungsteams fungieren, Feedback sammeln, tägliche Nutzerprobleme lösen und sicherstellen, dass Geschäftsanforderungen die fortlaufende Entwicklung von Werkzeugen und Prozessen informieren.
• Entwurf und Durchführung von Schulungen, Coachings und Adoptionsprogrammen, Aufbau eines Netzwerks von Champions in den Märkten und Anpassung der Unterstützung an verschiedene Teams, Rollen und Bereitschaftsstufen.
• Definition und Skalierung effektiver kommerzieller Praktiken im Bereich Opportunity Management, Kundenintelligenz und KI-gestütztem Verkauf, Messung von Adoption, Verhaltensänderungen und daraus resultierenden Geschäftsergebnissen.

Ihr Profil

• Über 7 Jahre Erfahrung in Change-, Sales Enablement-, Transformations-, Schulungs- oder Adoptionsrollen, idealerweise im Asset Management, Wealth Management oder Finanzdienstleistungsbereich. Alternativ über 5 Jahre Erfahrung als Vertriebsmitarbeiter mit tiefem Wissen über den Vertriebsprozess im Asset Management.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Einführung neuer Werkzeuge, Erkenntnisse und Geschäftsprozesse in geografisch verteilten Vertriebs- oder kundenorientierten Teams. Erfahrung mit generativer und agentischer KI ist von Vorteil.
• Starke Kommunikations-, Moderations- und Coaching-Fähigkeiten mit Erfahrung in der Entwicklung von Kommunikationsmassnahmen, Schulungen und praktischer Nutzerunterstützung für unterschiedliche Zielgruppen.
• Glaubwürdigkeit bei Vertriebs- und Marketingteams und die Fähigkeit, sowohl auf strategischer als auch operativer Ebene zu agieren, von der Gestaltung und Umsetzung einer Adoptionsstrategie und Beeinflussung von Führungskräften bis hin zur Lösung täglicher Nutzerherausforderungen.
• Vertrautheit im Umgang mit CRM-, Daten- und KI-Workflows, Fähigkeit, neue Fähigkeiten schnell zu erlernen und effektiv mit Product Ownern, Technologie-Teams und Datenexperten zusammenzuarbeiten.
• Bei Standort Genf müssen Bewerber in der Schweiz wohnhaft sein oder bereit sein, umzuziehen.

Hinweis

Wir akzeptieren keine Lebensläufe über Agenturen

Ref.: DCAL/AC/JHC

Vielfalt & Inklusion

Pictet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich für ein diverses Umfeld einsetzt. Wir respektieren alle Individuen und streben deren Einbeziehung am Arbeitsplatz an.