Gebietsvertriebsleiter Fertigung

Um die beste Kandidatenerfahrung zu gewährleisten, bewerben Sie sich bitte maximal für 3 Positionen innerhalb von 12 Monaten, um Doppelbewerbungen zu vermeiden.

Jobkategorie

Stellenbeschreibung

Über Salesforce

Salesforce ist das führende KI-CRM, bei dem Menschen und Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ehrgeiz und Tatkraft aufeinander. Technik trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran arbeiten, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce stets im Mittelpunkt zu behalten.

Bereit, Ihre Karriere bei dem Unternehmen voranzutreiben, das die Arbeitswelt in der Agentenära transformiert? Dann sind Sie hier genau richtig! Agentforce ist die Zukunft der KI, und Sie sind die Zukunft von Salesforce.

Die Erfahrung

Der Account Executive Fertigung ist Teil des Schweizer Mid-Market-Vertriebsteams bei Salesforce und verantwortlich für die Verwaltung und das Wachstum eines Portfolios von Mid-Market-Kunden in der Fertigungsindustrie. In dieser Rolle übersetzen Sie die Geschäftsstrategie der Kunden in Salesforce-Lösungen, die messbare Auswirkungen erzielen – Sie arbeiten eng mit internen Spezialisten zusammen und treten direkt mit wichtigen Entscheidungsträgern in Kontakt, um gemeinsamen Geschäftserfolg zu erzielen.

Wir suchen einen Account Executive, der innovativ, strategisch und kommerziell orientiert ist – jemanden, der eine klare Kontovision entwerfen, diese präzise umsetzen und dauerhafte Kundenpartnerschaften im Fertigungssektor aufbauen kann.

Das werden Sie tatsächlich tun
 

• Positionieren Sie Salesforce-Lösungen über das gesamte Portfolio hinweg durch strategischen, wertorientierten Verkauf – einschließlich Definition von Business Cases und Analyse der Kapitalrendite – und treiben Sie sowohl die Neukundengewinnung als auch die Expansion innerhalb der zugewiesenen Mid-Market-Fertigungskonten voran.

• Aufbau und Entwicklung von Beziehungen auf C-Level- und Senior-Stakeholder-Ebene, Identifikation und Verfolgung neuer Chancen sowie eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Verkaufszyklus unter Einbindung geeigneter Ressourcen wie Solution Engineers, Professional Services und Partner.

• Erzielen Sie kurzfristige Ergebnisse und behalten Sie gleichzeitig eine langfristige Perspektive zur Verbesserung der Gesamtertragsgenerierung bei, indem Sie genaue monatliche Prognosen und Pipeline-Management bereitstellen.

• Arbeiten Sie in einer Matrixorganisation – Zusammenarbeit mit internen Teams wie Customer Success, Lösungsarchitekten und lokalen Spezialisten – um ein kohärentes, ergebnisorientiertes Kundenerlebnis zu gewährleisten.

Sie sind unsere Person, wenn...
 

• Sie über fundierte Erfahrung im Lösungsvertrieb von Software an Mid-Market- oder Enterprise-Organisationen verfügen, mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Steuerung und dem Abschluss kommerzieller Geschäfte sowie der Entwicklung bestehender Konten.

• Sie über ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen und sich wohl dabei fühlen, mit Entscheidungsträgern auf C-Level- und Senior-Ebene zu kommunizieren, und komplexe geschäftliche Herausforderungen in überzeugende Salesforce-Lösungen übersetzen können.

• Sie geschickt darin sind, mehrere Prioritäten gleichzeitig zu managen, effektiv in einer Matrixorganisation zu arbeiten und in einem schnelllebigen, kollaborativen Umfeld eine hohe Produktivität aufrechtzuerhalten.

• Sie eine konsequente Erfolgsbilanz beim Wachstum durch Neukundengewinnung und Expansion innerhalb bestehender Konten vorweisen können.

Noch besser, wenn...
 

• Sie mit der Schweizer Fertigungsindustrie vertraut sind und Erfahrung im Umgang mit Mid-Market-Kunden über mehrere Standorte oder Geschäftseinheiten hinweg haben.

• Sie Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Customer Success, Lösungsarchitekten und Partnerteams zur Unterstützung komplexer Deal-Abwicklungen mitbringen.

Entfalten Sie Ihr Potenzial

Wenn Sie zu Salesforce kommen, sind Sie in allen Lebensbereichen grenzenlos. Unsere Leistungen und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und  Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie  Ihr Bestes leisten können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce zu Organisationen jeder Grösse und liefern erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben. Bewerben Sie sich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten – sondern auch das Mögliche neu zu definieren – für sich selbst, für KI und die Welt.

Unterstützungen

Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Einstellungsprozesses eine angemessene Unterstützung benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular für Unterstützungsanfragen ein.

Bitte beachten Sie, dass Salesforce künstliche Intelligenz (KI)-Tools einsetzt, um unsere Recruiter bei der Bewertung und Beurteilung von Lebensläufen und Qualifikationen der Kandidaten während des Einstellungsprozesses zu unterstützen. Die Auswahl und Einstellung von Kandidaten erfolgt jedoch stets durch Menschen. Weitere Informationen darüber, wie wir Ihre persönlichen Daten verwenden und welche Rechte Sie haben, einschließlich der Nutzung von KI-Tools und Opt-out-Möglichkeiten, finden Sie in unserer Datenschutzerklärung für Kandidaten .

Veröffentlichungserklärung

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verfolgt eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitenden und Bewerbern. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichstellung mitgestalten können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist. Kennen Sie Ihre Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Leistung, Kompetenz und Qualifikation beurteilt – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder Identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Merkmale. Diese Richtlinie gilt für aktuelle und potenzielle Mitarbeitende, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrer Salesforce-Beschäftigungsreise befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Arbeitsplatzzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulungen, Leistungsbeurteilungen, Disziplinarmaßnahmen, Kündigungen und alles dazwischen. Entscheidungen zu Rekrutierung, Einstellung und Beförderung bei Salesforce sind fair und leistungsbasiert. Gleiches gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Wiedereinstellungen, Schulungen und Weiterbildung.