Key Account Manager (m/w/x) 80 – 100%

Trafag ist ein weltweit führendes, international ausgerichtetes, mittelständisches Schweizer High-Tech-Unternehmen, das sich auf die Entwicklung, Produktion und Vermarktung von Sensoren und Steuergeräten für anspruchsvolle Anwendungen spezialisiert hat. Unser kontinuierliches Wachstum wird durch Innovation, herausragende Produktqualität und eine starke Kundenorientierung vorangetrieben. 

Um unsere strategischen Kundenbeziehungen weiter zu stärken und das zukünftige Produktportfolio von Trafag aktiv mitzugestalten, suchen wir eine kaufmännisch starke und innovationsorientierte

(Wir begrüßen alle Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter oder Herkunft – Ihre Fähigkeiten und Ihre Begeisterung für die Rolle zählen)

Dies ist mehr als eine klassische Vertriebsrolle. Es ist eine strategisch relevante Position an der Schnittstelle von Key Account Management, Business Development und Innovation. Sie agieren als Stimme des Kunden innerhalb von Trafag, verstehen die Schmerzpunkte, Anwendungsherausforderungen und zukünftigen Bedürfnisse der Kunden tiefgehend. Sie übernehmen die Verantwortung für strategische Kundenbeziehungen und fungieren als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Vertrieb, Produktmanagement, Technik und Betrieb. Sie spielen eine entscheidende Rolle beim Ausbau der Trafag-Präsenz in wichtigen Märkten und Anwendungen.

• Verwaltung und Entwicklung eines Portfolios globaler und strategischer Key Accounts mit voller kommerzieller Verantwortung
• Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Partnerschaften mit Schlüsselkunden auf allen Ebenen, von der Technik bis zum Management
• Tiefes Verständnis der Kundenanwendungen, Schmerzpunkte, unerfüllten Bedürfnisse und zukünftigen Anforderungen über verschiedene Branchen hinweg
• Schlüsselbeitrag zu Innovation und Geschäftsentwicklung durch strukturierte Kundeninformationen für Produktmanagement und F&E
• Proaktive Identifikation und Validierung neuer Produktideen, Lösungskonzepte und neuer Marktchancen gemeinsam mit internen Stakeholdern
• Unterstützung bei der Definition von Produkt-Roadmaps, Wertversprechen und Go-to-Market-Strategien basierend auf realen Kundenbedürfnissen
• Steuerung von Account-Strategien, Preismodellen, Verhandlungen und Vertragsmanagement
• Enge Koordination mit Produktmanagement, F&E, Anwendungstechnik, Marketing und Supply Chain zur Sicherstellung erfolgreicher Umsetzung und Kundenzufriedenheit
• Beobachtung von Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen in Ihren Schlüsselbranchen
• Vertretung von Trafag bei Kundenworkshops, Innovationsmeetings, Messen und Branchenveranstaltungen
• Erstellung von Verkaufsprognosen, Account-Plänen und Business Cases für neue Chancen
• Direkte Berichtslinie an den Vertriebsleiter

• Universitätsabschluss in einem technischen oder wirtschaftlichen Fach (z. B. Ingenieurwesen, Physik, Informatik, Betriebswirtschaft oder ein vergleichbares Fach)
• Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development in einem industriellen oder High-Tech-Umfeld
• Starkes technisches Verständnis von Sensoren, Messtechnik oder vergleichbaren Industrieprodukten und Anwendungen; Erfahrung in der Energieverteilung, insbesondere Hochspannungs-Schaltanlagen, ist von Vorteil
• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und eine starke Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und Chancen proaktiv zu gestalten
• Nachgewiesene Fähigkeit, Kundenherausforderungen in kommerziell tragfähige Produkt- oder Lösungsideen umzusetzen
• Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produktmanagement, F&E und Technik • Strategische Denkweise kombiniert mit praktischer Umsetzung und starken analytischen Fähigkeiten
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten
• Hohe Kundenorientierung mit der Fähigkeit, Kundenanforderungen konstruktiv zu hinterfragen • Reisebereitschaft international ca. 25 % der Arbeitszeit
• Fließende Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse sind ein großer Vorteil

• Eine Schlüsselrolle mit echtem Einfluss auf das Wachstum und den Kundenerfolg von Trafag
• Viel Freiheit und Flexibilität in der Gestaltung Ihrer Key Accounts – unterstützt durch flexible Arbeitsmodelle, einschließlich Homeoffice
• Verantwortung, kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation
• Eine offene, respektvolle und kollaborative Unternehmenskultur – geprägt von Du-Kultur und von unseren Mitarbeitenden als hilfsbereit, willkommen heißend und wertschätzend beschrieben
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und moderne Arbeitsmittel
• Ein attraktiver Standort im schönen Zürcher Oberland – inklusive einer vor Ort betriebenen Kantine mit frischen, regionalen Mahlzeiten

Erfahren Sie mehr über Trafag  hier

Erfahren Sie mehr über unsere Benefits hier:  Trafag – Waswirbieten

Arbeitsort: Bubikon

Kontakt: Katharina Zürrer (044 922 32 43)

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Für diese Bewerbung berücksichtigen wir ausschließlich Direktbewerbungen und arbeiten nicht mit Personalvermittlern zusammen