Technischer Presales - IBM

Über den Job

Arrow’s Enterprise Computing Solutions (ECS) Geschäft ist ein globales Technologie-Enablement-Unternehmen, das innovative IT-Lösungen auf den Markt bringt, um komplexe geschäftliche Herausforderungen zu lösen. Wir bieten wertschöpfende Distribution, Unternehmensberatung und Channel-Enablement-Dienstleistungen für die weltweit führenden Technologiehersteller und deren Channel-Partner, die kommerzielle und staatliche Märkte bedienen.

Über die Rolle - Was werden Sie bei Arrow tun?

Technische Vertriebsunterstützung für Field Sales (BDM, ACM, SE), Inside Sales, Solutions Architect im zugewiesenen Geschäftsbereich.

Vorbereitung von Produkt- und Serviceangeboten in Form von Stücklisten (BOM) oder Serviceumfangsaufstellungen.

Unterstützung des Inside Sales bei der Einführung neuer Produkte oder Überprüfung technischer Angebote, die von ihnen erstellt wurden.

Teilnahme am Ausbau des Partnernetzwerks und Generierung von Nachfrage im Endmarkt durch Vorbereitung und Präsentation technischer und geschäftlicher Seminare/Workshops/Webinare sowie aktive Teilnahme an Kundengesprächen im Bereich des IBM-Portfolios im Rahmen der Herstellerentwicklungspläne.

Während Kundengesprächen aktiv nach Möglichkeiten für Technologielieferungen im IBM-Portfolio suchen und diese bewerten. Informationen über diese Möglichkeiten teilen.

Pflege und Weiterentwicklung seiner technischen Kompetenzen im Bereich des IBM-Produktportfolios, Erfüllung der notwendigen technischen Zertifizierungen basierend auf den Anforderungen der Hersteller für die Bedingungen des Distributionsvertrags.

Durchführung von Schulungen im Bereich des IBM-Portfolios, Teilnahme an der Arbeit der Training BU als Trainer ausgewählter Kurse in seinem Produktkompetenzbereich.

Bereitstellung von After-Sales-Support innerhalb seiner Kompetenzen (Installation, Upgrade, Beratung).

Was wir suchen:

Erfahrung mit IBM-Lösungen oder einem führenden Anbieter von Unternehmens-Technologie.

Fähigkeit, geschäftliche Anforderungen in technische Lösungen zu übersetzen und Wertversprechen gegenüber Partnern und Endkunden zu kommunizieren.

Erfahrung in der Durchführung technischer Präsentationen, Demonstrationen, Workshops und Proof-of-Concepts.

Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, sowohl technische als auch nicht-technische Zielgruppen anzusprechen.

Wünschenswert

Erfahrung in einem Technologie-Distributor, Hersteller oder kanalorientierten Unternehmen.

Kenntnisse in IBM Software, Automation, Data & AI, Sicherheit, Infrastruktur und Hybrid-Cloud-Lösungen.

Verständnis der IBM Partner Plus Programme und Partner-Ökosystem-Strategien.

Was ist für Sie drin?

Unbefristeter Vertrag nach der Probezeit

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeitsmodell / Home-Office-Optionen

Firmenwagen

Offene und kollaborative Unternehmenskultur

Modernes und dynamisches Arbeitsumfeld

Sicheres und vertrauensvolles Arbeitsverhältnis

Unterstützendes Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen

Attraktives leistungsorientiertes Vergütungspaket (Grundgehalt plus Bonus)

Jährliche Gehaltsspanne (für Vollzeitbeschäftigte)

On Target Earnings (Grundgehalt + Zielvariable Vergütung)

48.600 bis 59.400 EUR

Grundgehalt Gehaltsspanne

38.880 bis 47.520 EUR

Das tatsächliche Vergütungsangebot an den Kandidaten kann je nach geografischem Standort, Berufserfahrung, Ausbildung und/oder Qualifikationsniveau von der angegebenen Gehaltsspanne abweichen. Das Verhältnis zwischen Grundgehalt und Zielprämie (sofern zutreffend) wird im Angebot finalisiert. Interne Kandidaten, deren aktuelles Gehalt innerhalb oder über der Gehaltsspanne liegt, werden dennoch ermutigt, sich zu bewerben, wenn Interesse besteht.

Diese Position kann ein auf das jeweilige Beschäftigungsland zugeschnittenes Leistungspaket enthalten. Detaillierte Informationen zu den spezifischen Leistungen (sofern vorhanden), der Vergütungsstruktur und den vertraglichen Bedingungen für Ihren Standort werden im Einstellungsprozess bereitgestellt.

Arrow verpflichtet sich zu gleicher Bezahlung für gleiche Arbeit. Wir bieten transparente Gehaltsangaben im Voraus und verlangen keine Angaben zum bisherigen Gehalt von Kandidaten.

Interessiert?

Wenn Sie daran interessiert sind, dem Arrow ECS Team beizutreten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Eintrittstermins.

Wir bieten eine verantwortungsvolle und spannende Rolle in einem kollaborativen Umfeld mit zahlreichen Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung.

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich verpflichtet, ein inklusives und vielfältiges Arbeitsumfeld zu schaffen, indem allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten geboten werden.