Solutions & Services Inside Sales - Konfiguration & Bereitstellung

Über den Job

Warum bei Lenovo arbeiten

Beschreibung und Anforderungen

Sind Sie ein Game Changer, inspiriert von einer Start-up-Atmosphäre innerhalb eines Fortune-500-Unternehmens? Bereit, die Ärmel hochzukrempeln und das volle Potenzial des weltweit grössten PC-Unternehmens freizusetzen? Jemand, der von Natur aus den Status quo herausfordert? Dann kommen Sie zu uns als: Solutions & Services Inside Sales - Konfiguration & Bereitstellung.

Da sich der Kundenmarkt mit hoher Geschwindigkeit in ein service- und lösungsbasiertes Geschäft verwandelt, sehen wir grosse Wachstumschancen für das Unternehmen sowie für unsere Mitarbeitenden bei der Erweiterung unseres Service- und Lösungsangebots. Bei Lenovo waren Services rund um das Gerät schon immer ein starker Umsatz- und Gewinnträger. Nun streben wir an, dieses Geschäft auf die nächste Stufe zu heben, sowohl durch die Weiterentwicklung unserer bestehenden hardwarefokussierten Angebote als auch durch die Ausweitung unseres professionellen Service-Portfolios und die Bereitstellung von End-to-End-Lösungen zur Lösung der Geschäftsherausforderungen unserer Kunden.

Dies ist eine brandneue, einheitliche Lenovo-Rolle, die ISG- und IDG-Konfigurations- und Bereitstellungsservices erstmals in einer Position zusammenführt. Sie werden einem wachsenden Team mit Sitz in Morrisville und Costa Rica beitreten, das nach Branchen statt nach Geografie ausgerichtet ist und eng mit Account Managern, Channel Partnern und ISO-Teams zusammenarbeitet, um den Kundenerfolg durch Design, Konfiguration und Bereitstellung von PC- und Rechenzentrumslösungen voranzutreiben.

Diese Rolle ist stark kunden- und partnerorientiert – mit Engagement bei ISO-Teams, Executive Briefing Centers (EBCs) und Quartalsgeschäftsbesprechungen (QBRs) – daher sind starke Präsentationsfähigkeiten und eine Komfortabilität mit häufigen Anrufen und Meetings (statt einer E-Mail-zentrierten Arbeitsweise) unerlässlich. Reisen sind nicht erforderlich.

Was Sie tun werden

Durchführung von Kundenerkundungssitzungen, Vertriebs- und technischen Präsentationen, Demonstrationen und Lösungsworkshops – virtuell und persönlich bei EBCs/QBRs

Zusammenarbeit mit Account Managern, Vertriebsmitarbeitern und Channel Partnern zur Identifikation von geschäftlichen und technischen Kundenanforderungen

Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Channel Partnern als Kernbestandteil der Rolle, neben der Einbindung von Endanwendern und ISO

Als vertrauenswürdiger Berater während des gesamten Verkaufszyklus agieren

Unterstützung von Verkaufschancen durch technische Expertise und Lösungsempfehlungen

Positionierung von Konfigurations- und Bereitstellungsservices für PC-, Workstation-, Server- und Speicherlösungen

Vorschlag von Lösungsarchitekturen, technischen Angeboten und Serviceumfang

Validierung der Lösungskompatibilität, Skalierbarkeit und Übereinstimmung mit Kundenanforderungen

Zusammenarbeit mit Anbietern und internen Teams zur Sicherstellung technisch korrekter und wettbewerbsfähiger Lösungen

Was wir suchen

Erfahrung im Vertrieb erforderlich; Erfahrung im Technologievertrieb (Server, Laptops, Desktops) ist ein grosser Vorteil

Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel Partnern, VARs oder ähnlichen Partner-Ökosystemen ist von Vorteil

Vorherige Erfahrung bei einem grossen OEM, Channel Partner oder etablierten Unternehmen wird bevorzugt – Kandidaten mit rein transaktionalem oder E-Commerce-Vertrieb haben oft Schwierigkeiten mit dieser beziehungsorientierten, längerfristigen Rolle

Komfortabler Umgang mit Daten und Berichterstattung

Starke kundenorientierte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; sicher am Telefon mit ISO-Vertretern und Kunden, nicht nur per E-Mail

Teamorientierte Denkweise – dies ist ein brandneues Team, daher sind Zusammenarbeit und kulturelle Passung ebenso wichtig wie der Hintergrund

Stabile Berufshistorie bevorzugt

Kein spezifischer Abschluss erforderlich – gleichwertige Erfahrung ist willkommen

Werden Sie Teil von Lenovos serviceorientierter Transformation und helfen Sie uns, die Branche neu zu definieren.