Spezialist für Commercial Excellence – Dental BU

Über den Job

Unternehmensbeschreibung

medmix ist ein weltweit führender Anbieter von hochpräzisen Applikationsgeräten. Wir nehmen führende Positionen in den Gesundheits-, Verbraucher- und Industrieendmärkten ein. Unsere Kunden profitieren von unserem Engagement für Innovation und technologische Weiterentwicklung, die zu über 900 aktiven Patenten geführt hat. Unsere 14 Produktionsstandorte weltweit sowie unser hochmotiviertes und erfahrenes Team von fast 2.700 Mitarbeitenden bieten unseren Kunden kompromisslose Qualität, Nähe und Agilität. medmix hat seinen Hauptsitz in Baar, Schweiz. Unsere Aktien werden an der SIX Swiss Exchange (SIX: MEDX) gehandelt.

www.medmix.swiss

Stellenbeschreibung

Positionsübersicht

Wir suchen einen ergebnisorientierten Spezialisten für Commercial Excellence, der strategische Initiativen zur Optimierung der Vertriebsleistung, Kundenbindung, Preisgestaltung und Geschäftsprozesse im Dentalmarkt leitet. Diese Rolle arbeitet eng mit Vertrieb, Marketing, Finanzen, Kundenservice und regionaler Führung zusammen, um nachhaltiges Wachstum und eine verbesserte kommerzielle Effektivität voranzutreiben.

Hauptverantwortlichkeiten

Kommerzielle Strategie & Leistung

• Analyse der Vertriebsleistung, Markttrends, Kundensegmentierung und Wettbewerbsdynamik im Dentalmarkt.
• Definition von KPIs, Dashboards und Reporting-Tools zur Überwachung der kommerziellen Effektivität und Geschäftsentwicklung.
• Unterstützung bei der jährlichen Budget- und strategischen Planung sowie monatlichen Prognosen.

Vertriebsexzellenz

• Initiativen zur Steigerung der Vertriebseffektivität vorantreiben, einschließlich Gebietsabgrenzung, Anreizsystemen, CRM-Optimierung und Pipeline-Management.
• Bereitstellung von Vertriebsanalysen und umsetzbaren Erkenntnissen zur Verbesserung der Konversionsraten und Kundenbindung.

Preisgestaltung & Rentabilität

• Unterstützung bei der Entwicklung von Preisstrategien und Margenoptimierung über Produktportfolios hinweg.
• Überwachung der Preisgestaltungskonformität und Rabattstrukturen.
• Durchführung von Rentabilitätsanalysen nach Kunde, Kanal und Produktkategorie.

CRM, Marktanalysen & Datenanalyse

• Durchführung von Marktdatenanalysen nach Kunde, Kanal und Produktkategorie.
• Übersetzung von Daten in strategische Empfehlungen für Führungsteams.
• Überwachung von Trends in der Dentalbranche, Entwicklung automatisierter Berichts- und Business-Intelligence-Tools zur Verbesserung der Entscheidungsfindung.

Bereichsübergreifende Zusammenarbeit

• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Verbesserung der Kampagneneffektivität und Zielgruppenansprache.
• Arbeit mit der Finanzabteilung bei Prognosen, Budgetierung und Leistungsüberwachung.
• Koordination mit Supply Chain und Kundenservice zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und operativen Effizienz.

Qualifikationen

Qualifikationen

• Abschluss in einem verwandten Fachgebiet; MBA bevorzugt.
• Mehr als 3 Jahre Erfahrung in Commercial Excellence, Vertriebsoperationen, Business Analytics oder strategischem Marketing.
• Erfahrung in der Dental-, Medizinprodukte-, Gesundheits- oder Pharmaindustrie bevorzugt.
• Starke analytische und finanzielle Modellierungsfähigkeiten.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in CRM-Systemen (z. B. Salesforce), Excel, Power BI oder Tableau.
• Nachgewiesene Fähigkeit, bereichsübergreifende Stakeholder zu beeinflussen und Veränderungsinitiativen voranzutreiben.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Projektmanagementfähigkeiten.
• Fließendes Englisch erforderlich; weitere Sprachen sind von Vorteil.

Schlüsselkompetenzen

• Strategisches Denken
• Datenbasierte Entscheidungsfindung
• Kommerzielles Verständnis
• Führung & Einfluss
• Kundenorientierung
• Prozessoptimierung
• Stakeholder-Management
• Problemlösung

Bevorzugte Erfahrung im Dentalmarkt

• Kenntnisse der Dentalvertriebskanäle und wichtiger Dentalakteure.
• Vertrautheit mit Dentalprodukten wie Implantaten, Alignern, Bildgebungssystemen, CAD/CAM-Lösungen oder Verbrauchsmaterialien.
• Verständnis von DSO, Privatpraxen und Händlernetzwerken.

Erfolgskriterien

• Steigerung der Vertriebsproduktivität und des Umsatzwachstums
• Verbesserte Prognosegenauigkeit und CRM-Nutzung
• Erhöhte Rentabilität durch optimierte Preisgestaltung und Kundensegmentierung
• Starke Abstimmung zwischen Vertrieb, Marketing und Geschäftsstrategie
• Datengetriebene kommerzielle Entscheidungsfindungskultur

Zusätzliche Informationen

medmix ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich der Stärke einer vielfältigen Belegschaft verpflichtet fühlt. 

93 % unserer Mitarbeitenden gehen über das Erwartete hinaus, um Ergebnisse zu erzielen – haben Sie den Antrieb, erfolgreich zu sein? Werden Sie Teil unseres Teams und fördern Sie Ihre Karriere, starten Sie noch heute!