Lokaler Bereichsleiter UK, MOHP

Über den Job

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

Diese Position berichtet an:

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In dieser Rolle führen Sie das Motion High Power-Geschäft von ABB im Vereinigten Königreich, treiben profitables Wachstum voran, entwickeln leistungsstarke Vertriebsteams und bauen starke Kundenpartnerschaften auf. Sie sind verantwortlich für die Umsetzung der Vertriebsstrategie, das Erreichen der Geschäftsziele und dafür, dass ABB als vertrauenswürdiger Partner für Kunden in wichtigen Industriezweigen erhalten bleibt.

Unsere Teamdynamik

Unsere Teams unterstützen sich gegenseitig, arbeiten zusammen und hören nie auf zu lernen. Jeder bringt etwas Einzigartiges ein, und gemeinsam treiben wir Ideen voran, um reale Probleme zu lösen. Teil unseres Teams zu sein bedeutet, dass Ihre Arbeit zählt – denn die Fortschritte, die wir hier machen, schaffen echte Auswirkungen da draußen.

Was haben Sie davon?

Wir möchten, dass Sie Ihr ganzes Selbst zur Arbeit bringen – Ihre Ideen, Ihre Energie, Ihren Ehrgeiz. Sie erhalten die Werkzeuge und die Freiheit, Ihre Fähigkeiten zu erweitern, Ihren Weg zu gestalten und Herausforderungen anzunehmen, die wirklich zählen. Hier schafft Ihre Arbeit jeden Tag sichtbare und spürbare Wirkung.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten (4-8 Stichpunkte)

In dieser Rolle helfen Sie dabei, das zu steuern, was die Welt antreibt, indem Sie bedeutungsvolle Arbeit übernehmen, die echten Einfluss hat.

Arbeitsmodell: Hybrides Arbeiten aus Daresbury, Warrington

• Aufbau, Führung und Entwicklung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation. Etablierung einer Kultur der Verantwortlichkeit und kontinuierlichen Verbesserung, Talententwicklung durch Coaching und Nachfolgeplanung sowie Sicherstellung der richtigen Fähigkeiten, Struktur und Prioritäten zur Erzielung nachhaltigen Wachstums.

• Entwicklung und Aufrechterhaltung einer kundenorientierten Kultur in der gesamten Organisation. Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene mit neuen und bestehenden Kunden, um eine überlegene Kundenerfahrung, erhöhte Marktdurchdringung und langfristiges profitables Wachstum sicherzustellen.

• Lokalisierung und Umsetzung der Division- und Business Line (BL)-Strategien durch einen umfassenden mehrjährigen Länderplan mit voller Verantwortung für die lokale Umsetzung.

• Verantwortung für die KPIs im Einklang mit den Zielen der Division / Business Lines / Regionen und Verantwortung für deren Erreichung. Kontinuierliche Überwachung wichtiger Vertriebskennzahlen (Pipeline, OR, GM) und Einleitung geeigneter Leistungsverbesserungsmaßnahmen bei Bedarf.

• Steigerung des Umsatzwachstums durch Neukundengewinnung und Erhöhung des Wallet-Anteils. Steuerung und Umsetzung von Initiativen in der Vertriebseinheit, einschließlich Account Development.

• Steigerung der Vertriebsproduktivität sowie Effizienz- und Kostenverbesserungen im Vertrieb: Organisationsentwicklung, Kompetenzentwicklung, Implementierung von Prozessen und Tools (z. B. Preisgestaltung, Opportunity-Management, Datenqualität) usw.

• Überwachung des lokalen P&L (OR, OR/Rev GM, Vertriebskosten) und Abstimmung der Vertriebskosten mit den Geschäftsprioritäten. Überwachung der Marketingplanung und Preisstrategie.

• Durchführung von Vertriebsprognosen und Leistungsüberprüfungen, Leitung des lokalen Budgetprozesses.

• Definition von Vertriebszielen für das Team und Antrieb des Teams zur Zielerreichung unter Nutzung von Vertriebsanreizplänen, die eine klare lokale Verantwortlichkeit für jede der definierten Geschäftsbereiche darstellen.

• Aufbau, Führung und Entwicklung eines leistungsstarken Teams und einer Organisation.

• Förderung der ABB-Werte und Sicherstellung der Einhaltung aller lokalen und globalen Standards. Zusammenarbeit und Koordination mit anderen Divisionen.

Qualifikationen für die Rolle

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der Führung einer Front-End-Vertriebsorganisation mit nachweislicher Erfolgsbilanz im profitablen Wachstum.

• Abschluss in Ingenieurwesen, vorzugsweise Elektrotechnik.

• Starker Hintergrund im Motion-Geschäft, tiefes Verständnis der Industriemärkte, Kundenbedürfnisse und Wachstumshebel.

• Erfolgreiche Umsetzung von Geschäftsergebnissen in matrixorganisierten, multinationalen Umgebungen.

• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und Fähigkeit zur Führung von Geschäftstransformationen.

• Expertise im Vertriebsmanagement, Aufbau von Kundenbeziehungen, beratendem Verkauf und wertbasierten Lösungen.

• Führungskompetenzen mit Wachstumsmentalität: Entwicklung von Teams, Förderung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und Förderung von Verantwortlichkeit.

• Fließend in Englisch.

Leistungen

ABB bietet eine umfassende Palette von Leistungen, die Ihnen helfen, bei der Arbeit und darüber hinaus erfolgreich zu sein.

• Wettbewerbsfähiges Gehalt

• 25 Tage Jahresurlaub plus gesetzliche Feiertage

• Wettbewerbsfähiges beitragsorientiertes Rentensystem

• Lebensversicherung

• Flexibles Leistungspaket (einschließlich Optionen zum Kauf/Verkauf von Urlaubstagen, Gesundheitschecks, Zahn- und Augenpflege, Fitnessstudio-Mitgliedschaften, Fahrrad-Leasing, Rabatte auf Gadgets und mehr)

• Interne Mobilitätsmöglichkeiten, Mentoring & Zugang zu globalen Projekten

• Mitarbeiterunterstützungsprogramm

• Großzügiges Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Programm

• Firmenwagen oder Barzahlung für Fahrkostenzuschuss

• Private Krankenversicherung ODER

• Private Krankenversicherung für Sie und Ihren Partner

• Großzügiges Bonussystem

Zum sechsten Mal in Folge wurde ABB UK als Top Employer im Vereinigten Königreich ausgezeichnet. Die Zertifizierung als Top Employer zeigt das Engagement einer Organisation für eine bessere Arbeitswelt und spiegelt sich in exzellenten HR-Richtlinien und Personalpraktiken wider.

Mehr über uns

ABB Motion bietet wegweisende Technologie, Produkte, Lösungen und zugehörige Dienstleistungen für Industriekunden, um die Energieeffizienz zu steigern, Sicherheit und Zuverlässigkeit zu verbessern und präzise Prozesssteuerung zu gewährleisten. Das Portfolio umfasst Motoren, Generatoren und Antriebe für eine breite Palette von Anwendungen in allen Industriesektoren.

Schließen Sie sich uns an. Seien Sie Teil des Teams, in dem Fortschritt geschieht, Industrien sich wandeln und Ihre Arbeit die Welt gestaltet. 
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#RunwithABB 

Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.

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