Technischer Vertriebsfachmann - HPLC (Zentral)

Über den Job

Arbeitszeit

Umgebungsbedingungen

Stellenbeschreibung

Als Teil des Thermo Fisher Scientific Teams entdecken Sie sinnvolle Arbeit, die weltweit positive Auswirkungen hat. Schliessen Sie sich unseren Kolleginnen und Kollegen an, um unsere Mission jeden Tag zum Leben zu erwecken und unseren Kunden zu ermöglichen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Wir stellen unseren globalen Teams die Ressourcen zur Verfügung, die erforderlich sind, um individuelle Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig die Wissenschaft einen Schritt weiterzubringen, indem wir Lösungen für einige der grössten Herausforderungen der Welt entwickeln, wie den Schutz der Umwelt, die Sicherheit unserer Lebensmittel oder die Unterstützung bei der Suche nach Heilmitteln für Krebs.

Dieses Gebiet umfasst den zentralen US-Bereich, von den Dakotas bis nach Texas. Der HPLC Technical Sales Specialist (TSS) ist eine Schlüsselrolle im Vertrieb innerhalb der Chromatographie- und Massenspektrometrie-Division (CMD) von Thermo Fisher Scientific. Dies ist eine technologieorientierte Rolle mit der Hauptverantwortung für den Verkauf und Support innerhalb der CMD. Im Einklang mit den strategischen Zielen der CMD besteht der Zweck dieser Rolle darin, das Geschäftspotenzial durch ein nachhaltiges Umsatzwachstum unseres Instrumenten- und Verbrauchsmaterialportfolios in den jeweiligen Produktlinien zu steigern. Neben der Demonstration von Fachwissen in der zugewiesenen Technologie unterstützt die Person die Vertriebskollegen beim Verkauf des Produktportfolios innerhalb von HPLC in neuen und bestehenden Kundenkonten. Der TSS weckt die Neugier der Kunden auf die Produkte und treibt den Wertvorschlag von Thermo Fisher Scientific von der Probe bis zum Wissen voran. Der TSS agiert von der Akquisephase bis zum Abschluss des Geschäfts.

Hauptverantwortlichkeiten:
Verkaufsagilität

• Identifiziert und priorisiert neue Kundenmöglichkeiten und Verkaufspotenziale für die jeweiligen Produktlinien mit dem Ziel, das Geschäft auszubauen

• Unterstützt Account Manager dabei, neue Potenziale innerhalb dieses Marktes und Kundensegments zu entdecken, um die Bindung und den Umsatz für Thermo Fisher Scientific zu steigern

• Hat die Fähigkeit, in der Rolle zu wachsen und vertrauensvolle sowie geschätzte Beziehungen zu Kunden aufzubauen.

• Unterstützt Account Manager bei der Umsetzung. Agiert als vertrauenswürdiger Berater innerhalb eines Kontos und stellt technisches Wissen für den HPLC-Workflow bereit und bringt bei Bedarf technischen Support ein, um den Lösungsprozess voranzutreiben

Ergebnisorientierte Führung

• Teilt die Kundenstimme mit der Business Unit. Nimmt auch an technischen Besuchen bei der Business Unit, Fertigungs-, F&E-Standorten und Demo-Zentren mit Kunden teil; Unterstützt neue Produkteinführungen (NPI) bei Interessenten im Gebiet, um Akzeptanzraten und Umsatzrendite zu verbessern

• Unterstützt den Vertriebstrichter und nimmt an Prognosegesprächen in Zusammenarbeit mit den Landesleitern und deren Vertriebsteams teil.

• Verwendet die Vertriebsmittel von Thermo Fisher Scientific, um Konten, Chancen, Pipelines und Prognosen effizient, genau und zeitnah zu verwalten

• Behält die Aktivitäten von Wettbewerbern und der Branche im Blick

Technisches Wissen

• Arbeitet partnerschaftlich und koordiniert mit Vertriebs-, Feldanwendungs-, Laboranwendungs- und IES-Spezialisten (sowie anderen internen Partnern), um technische Expertise bereitzustellen

• Bietet Produktschulungen für Vertriebsteams an, um das Vertrauen im Verkauf an Kunden in den jeweiligen Produktlinien zu stärken.

• Pflegt und verbessert das technische Wissen über zugewiesene Produktlinien, Unternehmensliteratur; Repräsentiert Thermo Fisher Scientific stets positiv an Kundenstandorten

Mindestanforderungen/Qualifikationen:

• Mindestens 2 Jahre nachweisliche Vertriebserfahrung im analytischen/relevanten Instrumentenmarkt und bevorzugt Erfahrung mit komplexen, hochpreisigen Kundenkonten.

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich

• Starkes Marktverständnis und Geschäftseinblick in den Industriesektor, Märkte und wichtige Trends bevorzugt

• Erfahrung in der Durchführung von Seminaren und Präsentationen.

• Kommerzielle Denkweise, stark motiviert durch den Wunsch, neue Geschäfte zu gewinnen, mit nachgewiesener konsequenter Verfolgung von Chancen

• Starke zwischenmenschliche, mündliche und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

• Fließend in Englisch und weiteren Sprachen, die in der zugewiesenen Region benötigt werden

• Nachgewiesene kommerzielle Exzellenz in einer Matrixorganisation

• Fähigkeit, die technischen Aspekte des wissenschaftlichen Produktportfolios von Thermo Fisher Scientific zu erklären und zu verkaufen

• Reisebereitschaft zu Kundenstandorten bis zu 80 %, inklusive Übernachtungen

• Demonstration der Werte von Thermo Fisher Scientific – Integrität, Intensität, Innovation und Engagement

Leistungen
Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung, jährlichen Bonusplan, Gesundheitsversorgung und eine Reihe von Mitarbeiterleistungen. Thermo Fisher Scientific bietet eine Anstellung bei einer innovativen, zukunftsorientierten Organisation sowie hervorragende Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir bieten eine spannende Unternehmenskultur, die für Integrität, Intensität, Engagement und Innovation steht!

Unsere Mission ist es, unseren Kunden zu ermöglichen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Sehen Sie, wie unsere Kolleginnen und Kollegen 5 Gründe erklären, warum man bei uns arbeiten sollte. Als ein Team von über 100.000 Kolleginnen und Kollegen teilen wir eine gemeinsame Wertebasis – Integrität, Intensität, Innovation und Engagement – und arbeiten zusammen, um Forschung zu beschleunigen, komplexe wissenschaftliche Herausforderungen zu lösen, technologische Innovationen voranzutreiben und Patienten in Not zu unterstützen. #StartYourStory bei Thermo Fisher Scientific, wo vielfältige Erfahrungen, Hintergründe und Perspektiven geschätzt werden.

Bewerben Sie sich noch heute! http://jobs.thermofisher.com

Thermo Fisher Scientific ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und keine Diskriminierung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, geschütztem Veteranenstatus, Behinderung oder einem anderen gesetzlich geschützten Status vornimmt.

Barrierefreiheit/Behindertenzugang
Arbeitssuchende mit Behinderung: Thermo Fisher Scientific bietet Barrierefreiheitsdienste für Arbeitssuchende, die im Bewerbungsprozess Unterstützung benötigen. Dies kann beispielsweise Personen mit Hör-, Seh-, Mobilitäts- oder kognitiven Beeinträchtigungen umfassen. Wenn Sie eine Arbeitssuchende mit Behinderung sind oder eine Person mit Behinderung unterstützen und Barrierefreiheitsunterstützung oder eine Anpassung für die Bewerbung auf eine unserer Stellen benötigen, senden Sie bitte eine Anfrage telefonisch unter 1-855-471-2255*. Bitte geben Sie Ihre Kontaktdaten und spezifische Details zu der benötigten Unterstützung an, um Sie während des Bewerbungsprozesses zu unterstützen.

Diese Telefonleitung ist ausschließlich für Arbeitssuchende mit Behinderungen reserviert, die Barrierefreiheitsunterstützung oder eine Anpassung im Bewerbungsprozess benötigen. Nachrichten zu anderen Zwecken, wie z. B. Probleme beim Zugriff auf die Karriereseite, Nachverfolgung einer Bewerbung oder andere nicht behindertenbezogene technische Probleme, werden nicht beantwortet.