Gebietsverkaufsleiter Ostküstenregion

Über den Job

Gebietsverkaufsleiter Ostküstenregion

PORT ELIZABETH, ZA, 6045

Bei JTI feiern wir Unterschiede, und jeder gehört wirklich dazu. 46.000 Menschen aus aller Welt schreiben kontinuierlich ihre einzigartige Erfolgsgeschichte mit uns. 83 % der Mitarbeitenden fühlen sich bei JTI wohl.

Um bei uns einen Unterschied zu machen, müssen Sie nur Ihr menschliches Bestes einbringen.

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Gebietsverkaufsleiter Ostküstenregion

Worum es bei dieser Position geht – Zweck

Der Gebietsverkaufsleiter erzielt starke kommerzielle Leistungen in einem definierten Gebiet, indem er das Außendienstteam führt, Vertriebsstrategien umsetzt und Kunden- sowie Handelsbeziehungen managt. Die Rolle wandelt regionale und nationale Prioritäten in Gebietspläne und Feldumsetzungen um, um Verkaufs-, Volumen-, Marktanteils-, Distributions-, Sichtbarkeits-, Profitabilitäts-, ROI- und vertragliche Ziele zu erreichen, während sie die Planung mit genauen Daten, Markteinblicken und Empfehlungen unterstützt.

Die Rolle optimiert zudem die Gebietsabdeckung und Ressourcen, entwickelt Kunden und Kanäle, baut Teamkompetenzen auf, liefert Geschäftsinformationen und stellt einen effektiven Gebietsablauf, Asset-Management und Governance sicher.

Was Sie tun werden – Verantwortlichkeiten:

• Erreichen von Verkaufs-, Volumen-, Marktanteils-, Distributions-, Sichtbarkeits-, Profitabilitäts-, ROI- und vertraglichen Zielen im Gebiet durch die Übersetzung von Prioritäten in klare Pläne, Teamziele und disziplinierte Feldumsetzung.
• Optimierung der Gebietsabdeckung, Routen, Anrufhäufigkeit, Außendienst-Einsatz und Ressourcen basierend auf Potenzial, Prioritäten und Produktivität, während KPIs verfolgt und Leistungslücken adressiert werden.
• Bereitstellung von Gebietsleistungsanalysen, Marktinformationen und Feld-Einblicken zur Unterstützung von ASP, Prognosen und Zyklusplanung, einschließlich Empfehlungen für Handelsinvestitionen und erwartete Renditen.
• Aufbau starker Beziehungen zu Schlüsselkunden, Grosshändlern, Agenturen und Handelspartnern zur Unterstützung von Initiativen, Vereinbarungen und Wachstum bei Volumen, Distribution, Verfügbarkeit, Sichtbarkeit und Marktanteil.
• Überwachung von Wettbewerbern, Kundenfeedback, Handelsdynamiken und lokalen Entwicklungen, Umwandlung von Einblicken in Empfehlungen und Lösung von Kundenproblemen mit internen Stakeholdern.
• Führung, Coaching, Motivation und Entwicklung des Außendienstteams durch klare Ziele, Feldcoaching, Reviews, Feedback und Entwicklungspläne, während Unterperformance adressiert und Rekrutierung sowie Nachfolge unterstützt werden.
• Aufbau einer engagierten, verantwortungsbewussten, leistungsstarken Teamkultur mit Fokus auf Eigenverantwortung, Empowerment, Zusammenarbeit und starker Umsetzung.
• Bereitstellung genauer, zeitnaher Berichte, Validierung von Felddaten und Teilen von Einblicken und Empfehlungen mit dem Regionalverkaufsleiter zur Unterstützung von Entscheidungen und Prioritäten.
• Zusammenarbeit mit Trade Marketing, Key Accounts, Supply Chain und anderen Funktionen zur Umsetzung von Prioritäten, Lösung von Problemen und Unterstützung kommerzieller Initiativen.
• Management der Gebiets-Büroabläufe, Assets, Ausgaben und Ressourcen gemäß Unternehmensstandards, Richtlinien und Governance, Sicherstellung genauer Verwaltung, Berichterstattung und Dokumentation sowie Unterstützung von Projekten nach Bedarf.

Wen wir suchen – Anforderungen:

• Bevorzugt Hochschulabschluss mit mindestens 5 Jahren Erfahrung im FMCG-Vertrieb, idealerweise in der Tabakindustrie.
• Beherrschung der relevanten lokalen Marktsprache mit starken mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten.
• Gute Kenntnisse in Microsoft Office und relevanten JTI-Systemen, einschließlich TME, mit starker analytischer Fähigkeit und der Fähigkeit, Daten zur Unterstützung kommerzieller Entscheidungen zu nutzen.
• Starkes kommerzielles Verständnis kombiniert mit guten Coaching- und Personalführungsfähigkeiten, um das Außendienstteam effektiv zu führen, zu entwickeln und zu motivieren.

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Nächste Schritte:

Nach der Bewerbung, falls ausgewählt, erwarten Sie innerhalb von 1-3 Wochen nach Schliessung der Stellenanzeige: Telefon-Screening mit Talent Advisor > Assessment-Tests > Interviews > Angebot. Jeder Schritt ist eliminatorisch und kann je nach Rollentyp variieren.

Bei JTI bemühen wir uns, ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld zu schaffen. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, begrüssen wir Bewerber aus allen Hintergründen. Wenn Sie spezielle Unterstützung, alternative Formate oder andere Zugangsbedürfnisse haben, lassen Sie es uns bitte wissen.