Globaler Leiter Spezifikationsverkauf

Globaler Leiter Spezifikationsverkauf

Zug, CH, 6300

Über Holcim

Als globaler Marktführer für innovative und nachhaltige Bau-Lösungen ermöglicht Holcim grünere Städte, intelligentere Infrastruktur und verbesserte Lebensstandards weltweit. Nachhaltigkeit steht im Zentrum unserer Strategie, wir werden ein Netto-Null-Unternehmen, wobei unsere Mitarbeitenden und Gemeinschaften im Mittelpunkt unseres Erfolgs stehen. Wir treiben zirkuläres Bauen als Weltmarktführer im Recycling voran, um mehr mit weniger zu bauen. Gemeinsam mit unseren 45.000 talentierten und engagierten Mitarbeitenden weltweit schaffen wir Fortschritt für Menschen und den Planeten durch vier Geschäftsbereiche: Zement, Transportbeton, Zuschlagstoffe sowie Lösungen & Produkte.

Rollenübersicht

Unterstützung der Holcim-Gruppe bei der Steigerung von Umsatzwachstum und Marktanteilen durch die Etablierung eines erstklassigen globalen Spezifikationsverkaufsrahmens. Diese hochwirksame Führungsposition ist verantwortlich für die Positionierung von Holcims nachhaltigen und leistungsstarken Bau-Lösungen direkt bei wichtigen Einflussnehmern – wie Architekten, Ingenieuren, Planern und Entwicklern – früh im Projektlebenszyklus. Die Position verbindet globale strategische Gestaltung mit lokaler Umsetzung, managt komplexe Stakeholder-Netzwerke in prioritären Märkten, identifiziert globale Schlüsselkunden und treibt den Aufbau kommerzieller Fähigkeiten voran, um Holcims Wettbewerbsvorteil bei hochwertigen Projekten zu sichern.

Verantwortlichkeiten

Strategische Steuerung & Rahmenwerke

• Definiert Holcims Standards, Rahmenwerke und KPIs für den Spezifikationsverkauf: Etablierung und Steuerung globaler Blaupausen, Methodik und Leistungskennzahlen für den Spezifikationsverkauf, um einen einheitlichen, leistungsstarken kommerziellen Ansatz in allen operativen Ländern sicherzustellen.

• Management globaler Initiativen: Überwacht die strategischen und operativen Spezifikationsverkaufsinitiativen von Anfang bis Ende sowie Hub-Funktionen und Kompetenzentwicklung.

Marktintelligenz & Kundenstrategie

• Priorisierung globaler Kunden: Verantwortlich für die Identifikation von Holcims prioritären Kunden / Schlüsselkunden auf globaler Ebene, um die Konversion bei bedeutenden und margenstarken Projekten zu maximieren.

• Trendanalysen: Arbeitet mit Segmentleitern & IKAM (International Key Account Management) zusammen, um Markttrends und Erkenntnisse zu identifizieren und sicherzustellen, dass Holcims Produktportfolio zukünftigen Bauvorschriften und architektonischen Anforderungen entspricht.

Bereichsübergreifende Abstimmung & Umsetzung

• Grenzüberschreitende Zusammenarbeit: Fördert bereichs- und länderübergreifende Abstimmung sowie den Austausch bewährter Verfahren, um Silos aufzubrechen und erfolgreiche kommerzielle Strategien global zu skalieren.

• Marktkoordination: Koordiniert CSSLs (Commercial Specification Selling Leads / lokale Teams) in prioritären Märkten, um eine nahtlose Umsetzung lokalisierter Spezifikationsstrategien sicherzustellen.

• Unterstützung von Schlüsselkunden: Unterstützt strategische Chancen und Schlüsselkunden und tritt bei hochkarätigen, gross angelegten globalen Projekten direkt als Executive Sponsor auf.

Ihr Profil

Üblicherweise erforderliches Bildungsniveau/Qualifikationen:

• Universitätsabschluss, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Architektur, Bauingenieurwesen oder Wirtschaftswissenschaften.

• Masterabschluss oder MBA ist von Vorteil.

Spezifische Berufserfahrung:

• Mehr als 8 Jahre Erfahrung in B2B-kommerziellen Rollen mit nachweislicher Erfolgsbilanz insbesondere im Spezifikationsverkauf oder Projekt-Pipeline-Management.

• Erfahrung im Baustoff-, Bau- oder Immobiliensektor ist sehr wünschenswert.

• Nachweisbare Erfahrung im Umgang mit globalen Schlüsselkunden, Architekten oder Ingenieurbüros.

Technische / funktionale Fähigkeiten:

• Fundiertes Verständnis der Spezifikationsverkaufszyklen und wertorientierter Verkaufsmethoden.

• Starke bereichsübergreifende Projektmanagementfähigkeiten.

• Fähigkeit, Markttrends, ESG-Anforderungen und technische Produkteigenschaften in überzeugende kommerzielle Wertangebote zu übersetzen.

• Erfahrung mit CRM-Architektur und Pipeline-Tracking-Tools (z. B. Salesforce).

Verhaltenskompetenzen:

• Strategischer Einfluss & Führung: Ausgezeichnete Fähigkeit, Abstimmung zu fördern und Senior Stakeholder in einer dezentralen, multikulturellen Matrix ohne direkte Weisungsbefugnis zu beeinflussen.

• Zusammenarbeit & Netzwerkaufbau: Natürlicher Brückenbauer, der im bereichs- und länderübergreifenden Austausch bewährter Verfahren brilliert.

• Problemlösung & kritisches Denken: Fähigkeit, komplexe lokale regulatorische Landschaften zu navigieren und globale Erkenntnisse in umsetzbare lokale Fahrpläne zu übersetzen.

Sprachkenntnisse:

• Fließend in Englisch.

• Weitere Sprachen (Spanisch, Französisch, Deutsch) sind ein deutlicher Vorteil.

Mobilitätsanforderungen:

• Ca. 30 % bis 40 % internationale Reisetätigkeit.

Leistungen

• Hybrid-Arbeitsvertrag

• Familienunterstützung: Subventionierte Kinderbetreuung und bezahlter Mutterschafts-/Vaterschaftsurlaub

• Professionelles Wachstum: Vom Unternehmen geförderte Schulungen und berufliche Weiterentwicklung.

• Rabatte und Vergünstigungen: Subventionierte Mahlzeiten, exklusive Rabatte und Firmengeschenke zu besonderen Anlässen.

• Langzeit-Auszeichnungen

• Mitarbeiterempfehlungsprämie

• Renten- und Sparpläne: Zugang zu einer umfassenden Pensionskasse und einem Mitarbeitersparplan.

Holcim verpflichtet sich zu einem vielfältigen und inklusiven Arbeitsplatz. Wir unterstützen Chancengleichheit für alle, unabhängig von Rasse, Herkunft, Geschlecht, Sexualität, Behinderung oder Alter.

Wichtiger Hinweis: Holcim-Recruiter kontaktieren Kandidaten nur über offizielle @[holcim.com] E-Mail-Adressen. Wir verwenden keine Gmail- oder andere Nicht-Holcim-Domains für Rekrutierungsprozesse. Bitte überprüfen Sie die Absenderadresse vor einer Antwort."