SAP Concur - Senior Solution Sales Executive, SMB Premier

Über den Job

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Gestalter, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und Erfolg haben.

Stellenbezeichnung: Senior Solution Sales Executive

Der Senior Solution Sales Executive arbeitet mit dem End-to-End-Kontoinhaber zusammen, um lösungsspezifische Vertriebsaktivitäten voranzutreiben, Fachwissen einzubringen, um geschäftliche Herausforderungen der Kunden zu lösen, und den SAP-Fußabdruck des Kunden durch Erneuerung und Erweiterung zu vergrössern, um langfristigen Kundenerfolg zu unterstützen. Diese Rolle konzentriert sich auf Wachstum und Bindung bestehender Kleinunternehmen, die die SAP Concur-Produktsuite nutzen.

Was Sie tun werden:

· Nachfrage generieren, Pipeline verwalten und Chancen abschliessen.

· Chancenpläne mit überzeugenden Lösungswertangeboten entwickeln.

· White-Space-Analysen durchführen, um Wachstumschancen zu identifizieren.

· Mit dem erweiterten Kontoteam an Vertriebskampagnen arbeiten.

· Kundenbeziehungen auf Lösungsebene/Kaufzentrumsebene pflegen.

· Chancen vorantreiben für den Umstieg auf die Cloud/Erweiterung von Konten oder Konten, die neu im Lösungsbereich sind.

· Tiefes Wissen darüber nutzen, wie Unternehmen arbeiten, Geschäftsmodelle, Strategien und End-to-End-Geschäftsprozesse.

· Über SAPs Wettbewerb und Werttreiber informiert bleiben.

· Das umfassende Expertenteam und Branchenwissen von SAP nutzen, um Kundenbedürfnisse effektiv zu adressieren.

· Kundenbeteiligung an relevanten SAP-Communities, Programmen und Veranstaltungen fördern.

· Zusammenarbeit mit dem Partner-Ökosystem erleichtern.

Was Sie mitbringen:

· Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Business-Anwendungssoftware mit Übererfüllung der Quoten.

· 3 – 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Business-Software/IT-Lösungen.

· Tiefes Verständnis der Lösung und ihrer Innovationen.

· Breites Verständnis des SAP-Lösungsportfolios und der Geschäftsprozesse, die es ermöglicht, um Kundengespräche über Wert zu führen.

· Etablierte Beziehungen zu Kontoteams, Customer Business Office (CBO)-Teams und relevanten Geo-Unit-Leitern.

· Abstimmung mit Produkt-/Lösungsmanagement-Teams und Marketingorganisationen ist von Vorteil.

· Nachgewiesener Erfolg bei grossen Transaktionen und herausfordernden Vertriebsaktivitäten.

· Nachgewiesene Vertrags- und Verhandlungskompetenzen.

· Erfahrung in der Steuerung von Erneuerungen, Erweiterungen und Upsells von abonnement- oder unbefristet lizenzierten Lösungen.

· Kenntnisse der finanziellen, wettbewerblichen und regulatorischen Umgebung.

Lernen Sie Ihr Team kennen:

· Ausgezeichnete verbale und nonverbale Kommunikationsfähigkeiten.

· Strategischer Denker, hohe Kreativität und Innovationskraft.

· Ausgeprägte Führungspersönlichkeit.

· Ergebnisorientiert.

· Starke kommerzielle/Deal-Support-Fähigkeiten, insbesondere bei abonnementbasierten Modellen.

Bürotyp: Erforderlich Hybrid, keine vollständige Fernarbeit derzeit genehmigt

Standort: Bellevue, WA sowie St. Louis Park, MN und Chicago, IL sind genehmigte Standorte.

Bringen Sie Ihr Bestes hervor

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise-Resource-Planning-(ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitenden weltweit sind wir zweckorientiert und zukunftsorientiert, mit einer hochgradig kollaborativen Teamkultur und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden – wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes hervorbringen.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschliessen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeitende: Nur Festanstellungen sind für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm gemäß den in der SAP Referral Policy festgelegten Berechtigungsregeln zugelassen. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt.

Transparenz der Vergütungsspanne: SAP ist der Ansicht, dass die Offenlegung der Vergütung zu einer ehrlichen und unterstützenden Kultur beiträgt und ein wichtiger Schritt ist, um SAPs Engagement für Lohngleichheit zu demonstrieren. SAP gibt die jährliche Vergütungsspanne inklusive Grundgehalt und variablem Anreizziel für die Karrierestufe der ausgeschriebenen Stelle an. Die angestrebte jährliche Gesamtsumme für diese Position liegt zwischen 186.800 und 397.300 USD. Der tatsächlich angebotene Betrag an den erfolgreichen Kandidaten liegt innerhalb dieser Spanne und hängt von den Schlüsselaspekten des Einzelfalls ab, die Ausbildung, Fähigkeiten, Erfahrung, Umfang der Rolle, Standort usw. umfassen können, wie im Auswahlprozess bestimmt. Jeder variable SAP-Anreiz beinhaltet einen Zielbetrag, und die tatsächliche Auszahlung hängt von der Unternehmens- und persönlichen Leistung ab. Bitte beachten Sie diesen Link für eine Zusammenfassung der SAP-Vorteile und Anspruchsvoraussetzungen: SAP North America Benefits.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien für den ethischen Einsatz von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstösse gegen diese Richtlinien zum Ausschluss vom Einstellungsprozess führen können.

Requisitions-ID: 455638 | Arbeitsbereich: Vertrieb | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 10 % | Karrierestatus: Professional | Beschäftigungsart: Regulär Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid

Nächstgelegener grosser Markt: Seattle

Nächstgelegener sekundärer Markt: Bellevue

Jobsegment: SAP, ERP, Cloud, Vertriebsmanagement, Softwarevertrieb, Technologie, Vertrieb

Bellevue, WA, US, 98004