Globaler Marketing- & Vertriebsleiter Beratung

Über den Job

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden. Fortschritt ist bei uns selbstverständlich – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer bieten wir Ihnen alles, was Sie brauchen, um diesen Wandel voranzutreiben. Der Weg dorthin ist nicht immer einfach – denn echtes Wachstum erfordert Mut. Aber bei ABB gehen Sie ihn nicht allein. Run what runs the world.

Diese Rolle berichtet an:

Globaler Marketing- und Vertriebsleiter – Beratung

Service Division, Elektrifizierung

Standort: Global (flexibel)

Der Global Marketing and Sales Manager - Advisory ist verantwortlich für die Definition, Umsetzung und Skalierung der globalen Marketing- und Vertriebsstrategie für das Portfolio der Beratungsdienstleistungen. Diese Rolle integriert globale Marketing- und Vertriebsführung mit dem Mandat, Beratung als ein eigenständiges, ergebnisorientiertes Frontend-Geschäftsmodell innerhalb der Elektrifizierungsdienste zu etablieren.

Diese Rolle wird profitables Wachstum vorantreiben, ABBs Position als vertrauenswürdiger strategischer Berater stärken und eine konsistente globale Umsetzung sicherstellen. Diese Position operiert in einem komplexen Matrixumfeld, führt geografisch verteilte Teams und arbeitet eng mit Global Marketing & Sales, Operations, Produktmanagement sowie regionalen/länderspezifischen Organisationen zusammen, um abgestimmte Kunden- und Geschäftsergebnisse zu liefern.

Hauptverantwortlichkeiten

1. Strategie und Umsetzung

• Definition und Umsetzung einer umfassenden globalen Marketing- & Vertriebsstrategie für das Portfolio der Beratungsdienstleistungen
• Übersetzung der globalen Strategie in klare regionale und länderspezifische taktische Pläne mit definierten KPIs und Leistungskennzahlen.
• Erreichen oder Übertreffen der wichtigsten finanziellen KPIs (z. B. Aufträge, Pipeline, Beratungsanteil).
• Führung der kommerziellen Planung, Prognose, Ressourcenallokation und Budgetierung zur Sicherstellung nachhaltigen und profitablen Wachstums.

2. Führung des Beratungs-Geschäfts

• Förderung einer Go-to-Market-Strategie, die die Organisation vom spezifikationsbasierten Verkauf hin zu wert- und ergebnisorientiertem Verkauf entsprechend den Kundenprioritäten verschiebt.
• Führung und Befähigung spezialisierter Vertriebsrollen (z. B. Segment- und Account-Berater) mit klaren Verantwortlichkeiten, KPIs und Leistungserwartungen.
• Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, um Kundenstimmen in die Portfolioentwicklung und marktgerechte Angebote zu übersetzen.
• Agieren als Change Leader, Unterstützung der organisatorischen Transformation mit Klarheit, Engagement und disziplinierter Umsetzung.

3. Kommerzielle Exzellenz

• Förderung der CRM-Nutzung und datengetriebener Entscheidungsfindung zur Verbesserung der Pipeline-Qualität, Sichtbarkeit und Prognosegenauigkeit.
• Sicherstellung einer starken Abstimmung mit dem Betrieb, um Kundenanforderungen zu erfüllen oder zu übertreffen.
• Vorantreiben von Initiativen zur kommerziellen Effektivität im Beratungsbereich.

4. Führung & Talententwicklung

• Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von Weltklasse-Talenten mit starkem Fokus auf Beratungskompetenz und Consulting-Fähigkeiten.
• Führung, Coaching und Entwicklung einer vielfältigen, geografisch verteilten Marketing- & Vertriebsorganisation, Förderung einer Kultur der Leistung und Verantwortlichkeit.

Qualifikationen

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; MBA bevorzugt.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in leitender Marketing- & Vertriebsführung, vorzugsweise im Dienstleistungs-, Elektrifizierungs- oder verwandten Industriesektor.
• Nachgewiesene globale Vertriebserfahrung in einer Matrixorganisation.
• Erfolgreiche Erfahrung im Verkauf technischer, beratender oder ergebnisorientierter Serviceangebote, einschließlich beratungsgeführter Engagements.
• Fundiertes Verständnis von Preisstrategien, Kapitalwertmanagement und kommerzieller Risikobewertung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Veränderungen zu führen, remote/global verteilte Teams zu managen und über Regionen und Funktionen hinweg Einfluss zu nehmen.

Erklärung zur Chancengleichheit und Inklusion (Kanada)

ABB schätzt die Hingabe, das Engagement und die Expertise aller unserer Mitarbeitenden. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, verpflichten wir uns, einen inklusiven und vielfältigen Arbeitsplatz zu schaffen. Wir unterstützen aktiv die Prinzipien des Employment Equity Act und streben danach, eine Belegschaft aufzubauen, die die Vielfalt Kanadas widerspiegelt, einschließlich:

• Frauen

• Indigene Völker

• Mitglieder sichtbarer Minderheiten

• Menschen mit Behinderungen

ABB verpflichtet sich, Bewerbern mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen zu treffen. Wenn Sie während eines beliebigen Stadiums des Einstellungsprozesses Unterstützung benötigen, bitten wir Sie, uns dies mitzuteilen.