Globaler Vertriebsleiter Projekte, Geschäftsbereich Motoren & Generatoren (weltweite Standorte)

Über den Job

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

Diese Position berichtet an:

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Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

Wir suchen einen Globalen Vertriebsleiter Projekte, der die kommerzielle Verantwortung für qualifizierte globale Projektchancen von der Angebotsanfrage bis zur Vertragsvergabe innerhalb des Geschäftsbereichs Motoren & Generatoren übernimmt. Sie leiten die Erstellung technisch konformer und kommerziell wettbewerbsfähiger Angebote und koordinieren Kunden, EPCs, OEMs, ABB-Vertriebseinheiten, Fabriken, Engineering, Rechtsabteilung und globale Account-Teams.

Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Umwandlung qualifizierter Chancen in profitable Aufträge in Branchen wie Öl und Gas, Chemie, Bergbau, Energieerzeugung und Wasser. Die Rolle kombiniert praktische Angebotsarbeit, funktionsübergreifende Angebotskoordination und direkte Kundeninteraktion.

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

• Validierung, Qualifizierung und Priorisierung globaler Projektchancen zusammen mit Industry Sales Managern, Global Account Managern und lokalen Vertriebseinheiten sowie Festlegung des Verantwortlichen für die Verfolgung und des Angebotsplans.

• Aufbau und Leitung von Projektakquise- und Angebots-Teams für strategisch wichtige globale Projekte.

• Übernahme der kommerziellen Verantwortung für qualifizierte Projektverfolgungen von der Angebotsanfrage über Angebot, Klärung, Verhandlung, interne Genehmigung bis zum Auftragserhalt, um die Umsatzziele des Geschäftsbereichs zu erreichen.

• Analyse von Projektspezifikationen, Umfang und kommerziellen Anforderungen sowie Koordination der Lösungswahl, technischen Konformität, Preisgestaltung, Lieferplänen und kommerzieller Abstimmung innerhalb der ABB-Organisationen.

• Management projektspezifischer Beziehungen und Leitung technischer und kommerzieller Klärungen mit Endanwendern, EPCs und OEMs.

• Führung von Kundengesprächen und Dokumentation des vereinbarten Umfangs, der Annahmen, Ausschlüsse und kommerziellen Verpflichtungen.

• Pflege eines genauen Status der Chancen, Angebotsmeilensteine, Pipeline und Prognosen sowie Verbesserung der Projekttransparenz innerhalb des Geschäftsbereichs und der lokalen Vertriebseinheiten.

• Durchführung von Gewinn-/Verlustanalysen und Weitergabe von Erkenntnissen zur Verbesserung der zukünftigen Angebotsleistung.

• Zusammenarbeit mit Motion und anderen ABB-Divisionen zur Entwicklung koordinierter Angebote für Multi-Business-Chancen.

• Nach Vertragsvergabe Sicherstellung einer klaren kommerziellen und technischen Übergabe an das Projektumsetzungsteam.

Qualifikationen für die Rolle

• Bachelor- oder Masterabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.

• Nachgewiesene Erfahrung im industriellen B2B-Vertrieb, Ausschreibungen, Angebotsmanagement oder Projektvertrieb, einschließlich Verantwortung für technisch-kommerzielle Angebote.

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit EPCs, Endanwendern, OEMs und großen internationalen Industrieprojekten ist ein großer Vorteil.

• Kenntnisse in rotierenden Maschinen, Motoren, Generatoren, Antrieben oder verwandten Industrietechnologien sind von Vorteil.

• Solides kommerzielles Denken und technisches Verständnis, einschließlich Erfahrung mit Preisgestaltung, Margen, Vertragsbedingungen, Risikoanalysen und Verhandlungen.

• Gute Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in einem globalen Umfeld.

• Fähigkeit zur Koordination funktionsübergreifender Angebots-Teams und zur Erstellung hochwertiger Angebote unter Termindruck.

• Fließende schriftliche und mündliche Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu internationalen Reisen von ca. 30 % der Arbeitszeit.

Was wir bieten

• Möglichkeit, an einigen der weltweit grössten Industrie- und Energieprojekte mitzuarbeiten.

• Globale Vernetzung und Zusammenarbeit mit ABB-Experten, Kunden und Partnern in mehreren Regionen.

• Ein dynamisches und internationales Arbeitsumfeld, in dem Sie einen bedeutenden geschäftlichen Einfluss haben können.

• Professionelle Entwicklungsmöglichkeiten und Karrierewachstum innerhalb von ABB.

Woran Erfolg gemessen wird

• Termingerechte, vollständige und konforme Angebotsabgaben.

• Angebotsquote, profitabler Auftragseingang und Qualität der kommerziellen Bedingungen.

• Genaue Chancen- und Auftragsprognosen.

• Effektive Kundenverhandlungen und starke funktionsübergreifende Angebotsführung.

• Klare und vollständige Übergabe an die Projektausführung nach Vertragsvergabe.

Mehr über uns

Bei ABB helfen wir Industrien, schneller, schlanker und sauberer zu sein.

Der Geschäftsbereich Motoren und Generatoren innerhalb der Motion High Power Division bietet ein umfassendes Produktportfolio grosser Wechselstrommotoren und Generatoren. Von Standardausführungen bis hin zu hochgradig kundenspezifischen Designs bieten Synchronmotoren und Hochspannungs-Asynchronmotoren hohe Effizienz, Zuverlässigkeit und Verfügbarkeit in allen wichtigen Branchen und Anwendungen, auch in den härtesten und anspruchsvollsten Umgebungen. Wir verfügen zudem über eine lange Erfahrung in der Entwicklung und Herstellung von Generatoren für eine Vielzahl von Branchen, darunter Energieerzeugung, Marine, Öl und Gas, Bergbau und Rechenzentren.

Standort und Arbeitsmodell

Standort und anwendbares hybrides oder Remote-Arbeitsmodell werden mit dem ausgewählten Kandidaten vereinbart und vom Recruiter bestätigt.

Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.

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