Partner Business Manager - Osteuropa (m/w/d)

Über den Job

Wer ist Sonar?

Sonar gestaltet die Zukunft der agentenzentrierten Softwareentwicklung. Als Marktführer in der KI-Code-Verifikation und Governance lösen wir ein kritisches Problem: die Gewährleistung, dass von KI-unterstützten Entwicklern oder autonomen Agenten generierte Software zuverlässig, sicher und wartbar ist.

Wir integrieren uns nahtlos mit Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini und Devin und unterstützen über 75 % der Fortune 100 dabei, vertrauenswürdige, zuverlässige und konforme Software zu erstellen. Kunden, die Sonar nutzen, melden 44 % weniger Ausfälle aufgrund von KI-generiertem Code.

Wir sind überzeugt, dass die Code-Verifikation das entscheidende fehlende Glied im Agent-Centric Development Cycle (AC/DC) ist. Branchenriesen wie Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca und Ford Motor Company vertrauen darauf, dass wir eine unabhängige, erklärbare und konsistente Überprüfung und Governance ihres KI-generierten Codes über Produkte wie:

• SonarQube: Die weltweit führende Plattform für KI-Code-Review und Verifikation.
• SonarQube Foundation Agent: Derzeit Spitzenreiter bei agentenbasierter Software-Reparatur.
• SonarSweep & Sonar Context Augmentation: Bereitstellung des unternehmensgerechten Kontexts und der Einschränkungen, die Agenten benötigen, um wirklich effektiv zu sein.

Unser Team arbeitet an globalen Standorten in Austin, Bochum, Dubai, Genf, London, Singapur, Tokio und Washington D.C. Wir handeln nach einer Denkweise, die wir CODE nennen:

• Engagiert für unsere Kunden und Gemeinschaft.
• Besessen von Qualität.
• Überlegt in unseren Entscheidungen.
• Effektiv als ein Team.

Mit über 400 Mio. USD Umsatz und profitabel schnellem Wachstum bauen wir das Rückgrat der KI-Software-Revolution auf. Wenn Sie hungrig sind, etwas zu bewirken, schnell bauen wollen und bereit sind, an der Spitze der KI zu arbeiten, möchten wir von Ihnen hören.

Die Wirkung, die Sie haben werden: 

Der Partner Manager gewinnt, pflegt und erweitert Beziehungen zu zugewiesenen Channel-Partnern. Die Zuweisung der Channel-Partner erfolgt basierend auf Geografie, Kanal oder Markt. Der Partner Manager ist verantwortlich für die Erreichung qualifizierter Pipeline-Entwicklung, Profitabilität und Partner-Rekrutierungsziele. Der Partner Manager repräsentiert das gesamte Spektrum der Sonar-Produkte und -Dienstleistungen gegenüber den zugewiesenen Partnern, kann sich jedoch auf eine bestimmte Lösung oder Produktgruppe konzentrieren, wenn er in einem Partner-Vertikalmarkt tätig ist. Der Partner Manager berichtet an den Vice President EMEA & APJ Channels. Der Erfolg eines Sonar-Partners ist der Erfolg eines Partner Managers bei Sonar! Wir glauben, dass Folgendes ein robustes Partner-Ökosystem unterstützt und zum Erfolg der strategischen Partner von Sonar beiträgt: Wir suchen leidenschaftliche und energiegeladene Teammitglieder, die uns beim Aufbau eines starken und gesunden Partner-Ökosystems unterstützen.

• Entdecken, bewerten und entwickeln potenzielle Partner mit Geschäftsmodellen und Technologiestacks, die das Angebot von Sonar ergänzen
• Potenzielle Partner umfassen globale und regionale Beratungspartner, Systemintegratoren, Software-Wiederverkäufer, Technologie-Allianzen und Distributoren sowie, falls zutreffend, Hyperscaler.
• Entwicklung eines Partner-Territoriumsplans für eine Region und Umsetzung des Geschäftsplans zur Erreichung von Ergebnissen gemessen an neuen Buchungen $, Verlängerungen $ und % sowie neuen Kunden
• Aufbau produktiver, professioneller und starker Beziehungen zu Schlüsselpersonen in zugewiesenen Partnerkonten und -gebieten. Initiierung der Einbindung von Unternehmenspersonal, einschließlich Support, Service, Vertrieb, Marketing und Managementressourcen, die zum Erfolg des Partner-Ökosystems beitragen
• Beteiligung an bedeutungsvollen Geschäfts- und Account-QBRs zur Unterstützung der Partner bei der Erreichung der zugewiesenen Ziele für profitables Verkaufsvolumen und strategische Ziele in zugewiesenen Partnerkonten
• Aufbau von Schwung und umsetzbaren nächsten Schritten im gemeinsamen Partnerplanungsprozess, der gegenseitige Leistungsziele, finanzielle Zielvorgaben und kritische Meilensteine für eine produktive Partnerbeziehung entwickelt
• Proaktive Bewertung, Klärung und Validierung der Partnerbedürfnisse auf fortlaufender Basis
• Proaktives Management der Sonar-Kanalrichtlinien, strenge Erwartungssteuerung der Partner zur Minimierung von Kanal-Konflikten
• Sicherstellung, dass Partner das erforderliche Enablement-Programm erhalten und abschließen. Sicherstellung der kontinuierlichen geschäftlichen und technologischen Ausrichtung und Einhaltung zwischen Partner und Sonar.

• 7+ Jahre nachweisliche Erfahrung im Channel- und Partnermanagement in der Technologie-Software B2B, idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell, Erfahrung mit Entwickler-Tools wäre ein Plus
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau, der Pflege und Erweiterung leistungsstarker Partner in der EMEA-Region
• Eigeninitiative, Can-do-Einstellung und Bereitschaft, die Ärmel hochzukrempeln und niemals Angst vor dem Unmöglichen
• Starke Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten, Fähigkeit, auf allen Ebenen zu beeinflussen
• Starke Fähigkeit, effektiv im Team zu arbeiten. Seien Sie ein Maßstabsträger für Unternehmenswerte und -kultur
• Neugierig, bereit zu verlernen, um zu lernen. Selbstbewusst und ein großartiger Kommunikator
• Wünschenswerte Sprachkenntnisse: Polnisch

Wir schätzen Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion

Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert. Wir engagieren uns für die Förderung eines vielfältigen und inklusiven Arbeitsumfelds, in dem sich jeder wertgeschätzt fühlt und befähigt ist, sein Bestes beizutragen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet, und begrüßen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.

Wenn Sie eine Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an hiring@sonarsource.com . 

Alle Stellenangebote bei Sonar stehen unter dem Vorbehalt der Ergebnisse einer umfassenden Hintergrundüberprüfung und Referenzprüfung, die vor dem Startdatum durchgeführt wird. 

Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter-Recruiter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt.

Kultur im Büro

Wir sind hier bewusst. Wir glauben, dass die besten Teams gemeinsam vor Ort entstehen. Drei feste Tage – Montag, Dienstag und Donnerstag – schaffen den Kollaborationsrhythmus, der ein Hub-Büro lohnenswert macht. 

Kandidaten müssen tatsächlich am Standort des ausgeschriebenen Jobs ansässig sein – wenn Sie derzeit nicht dort sind, unterstützen wir gerne bei der Umsiedlung für die richtige Person.

Wir schätzen Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion

Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert. Wir engagieren uns für die Förderung eines vielfältigen und inklusiven Arbeitsumfelds, in dem sich jeder wertgeschätzt fühlt und befähigt ist, sein Bestes beizutragen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet, und begrüßen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.

Wenn Sie eine Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an hiring@sonarsource.com . 

Alle Stellenangebote bei Sonar stehen unter dem Vorbehalt der Ergebnisse einer umfassenden Hintergrundüberprüfung und Referenzprüfung, die vor dem Startdatum durchgeführt wird. 

Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter-Recruiter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt.