Direktor, Vertrieb

Über den Job

Unternehmensbeschreibung

Alles begann im sonnigen San Diego, Kalifornien im Jahr 2004, als ein visionärer Ingenieur, Fred Luddy, das Potenzial erkannte, wie wir arbeiten, zu verändern. Schnell vorwärts bis heute — ServiceNow ist ein globaler Marktführer, der innovative, KI-gestützte Technologie an über 8.100 Kunden liefert, darunter 85 % der Fortune 500®. Unsere intelligente, cloudbasierte Plattform verbindet nahtlos Menschen, Systeme und Prozesse, um Organisationen zu befähigen, schlauere, schnellere und bessere Arbeitsweisen zu finden. Doch dies ist erst der Anfang unserer Reise. Begleiten Sie uns auf unserem Weg, die Welt für alle besser arbeiten zu lassen.

Stellenbeschreibung

Was Sie in dieser Rolle tun werden:

• Führen Sie ein Team von Client Directors und Account Managern und treiben Sie die Expansion in den strategisch wichtigsten Konten der Region voran.
• Entwickeln und steuern Sie die Vertriebsstrategie für die Region in Zusammenarbeit mit Sales Operations, um effektiv auf den Markt zu gehen, einschließlich Verständnis der Wettbewerbssituation, Präsenz und Stärke innerhalb der Region.
• Beteiligen Sie sich aktiv an der Gebietsplanung, Beziehungsentwicklung und Chancenentwicklung und steigern Sie den Umsatz, indem Sie die Field Sales Teams bei der Abschlussunterstützung unterstützen.
• Rekrutieren, coachen und betreuen Sie Teammitglieder, um Spitzenleistungen zu fördern.
• Entwicklung von Gebieten und Quoten für das Vertriebsteam und effektive Kommunikation zur Festlegung von Leistungserwartungen innerhalb des Teams.
• Verwalten und berichten Sie genaue Prognosen und Pipeline an das Unternehmen.
• Erreichen der jährlichen Verkaufsziele auf vierteljährlicher und jährlicher Basis ist erforderlich.
• Engagieren und stimmen Sie sich effektiv in C-Level-Meetings ab, um die geschäftlichen Anforderungen der Kunden richtig zu verstehen.
• Aufbau effektiver Arbeitsbeziehungen mit Solution Consulting, Geschäftsbereichen, Professional Services, Marketing, unserer Partner-Community und dem ServiceNow-Managementteam.
• Erhalten und erweitern Sie den bestehenden Kundenstamm durch regelmäßige, nicht vertriebsbezogene Kundenbindungsaktivitäten, um ein hervorragendes Kundenerlebnis zu bieten.
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Qualifikationen

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, verfügen Sie über:

• Erfahrung in der Führung eines Teams von erfahrenen, leistungsstarken Client Directors in einem strategischen Gebiet.
• Sie sind ein praktischer Vertriebsleiter, der gerne dort mit seinem Team arbeitet, wo es erforderlich ist.
• Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Betrachtung, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann. Dies kann die Nutzung KI-gestützter Werkzeuge, Automatisierung von Arbeitsabläufen, Analyse KI-gesteuerter Erkenntnisse oder die Erforschung der potenziellen Auswirkungen von KI auf Funktion oder Branche umfassen.
• Umfangreiche Erfolge im Neugeschäftsvertrieb, einschließlich Präsentations- und Verhandlungskompetenzen innerhalb der Branche und auf C-Level.
• Starke Erfolge bei der Rekrutierung, dem Coaching und der Führung eines außergewöhnlichen Vertriebsteams.
• Ausgeprägtes strategisches Denken, einschließlich analytischer und finanzieller Planungsfähigkeiten, um Quoten und Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Verantwortung für genaue CRM-Berichte, einschließlich aktueller und zukünftiger vierteljährlicher Prognosen und Chanceninspektionen.
• Erfahrung in der Steuerung des Vertriebsprozesses und Aufbau effektiver Arbeitsbeziehungen mit Sales Operations.
• Fähigkeit, das "große Ganze" und die geschäftlichen Treiber rund um IT zu verstehen.
• Fähigkeit, langfristige strategische und seniorenbezogene Beziehungen aufzubauen.

• JV20

Zusätzliche Informationen

Arbeits-Personas

Wir gehen unsere verteilte Arbeitswelt mit Flexibilität und Vertrauen an. Arbeits-Personas (flexibel, remote oder im Büro erforderlich) sind Kategorien, die ServiceNow-Mitarbeitern je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugeordnet werden. Erfahren Sie hier mehr . Um die Berechtigung für eine Arbeits-Persona zu bestimmen, kann ServiceNow die Entfernung zwischen Ihrem Hauptwohnsitz und dem nächstgelegenen ServiceNow-Büro mithilfe eines Drittanbieterdienstes bestätigen.

Chancengleichheit

ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie berücksichtigt. Darüber hinaus werden alle qualifizierten Bewerber mit Vorstrafen oder Verurteilungen unter Berücksichtigung der gesetzlichen Anforderungen für eine Anstellung in Betracht gezogen. 

Unterstützungen

Wir bemühen uns, für alle Kandidaten eine barrierefreie und inklusive Erfahrung zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Unterstützung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Bewerbungsform benötigen, kontaktieren Sie bitte globaltalentss@servicenow.com für Unterstützung. 

Exportkontrollvorschriften

Für Positionen, die Zugang zu kontrollierter Technologie erfordern, die Exportkontrollvorschriften unterliegt, einschließlich der US-Export Administration Regulations (EAR), kann ServiceNow verpflichtet sein, von Regierungsbehörden für bestimmte Personen eine Exportkontrollgenehmigung einzuholen. Alle Anstellungen sind davon abhängig, dass ServiceNow alle erforderlichen Exportlizenzen oder sonstigen Genehmigungen von den zuständigen Exportkontrollbehörden erhält. 

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