Siemens Digital Industries (DI) unterstützt Kunden bei der Automatisierung und Digitalisierung von Fertigungsindustrien. In enger Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern bietet DI Technologien und Lösungen, die die digitale Transformation unterstützen.
Als Abteilungsleiter für den Vertrieb von CNC-Digitalisierungssoftware führen Sie ein Team, das für die Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für das Portfolio der CNC-Digitalisierungssoftware, einschließlich ACM, CMVM und verwandter Lösungen, verantwortlich ist.
Sie arbeiten mit internen Geschäftseinheiten, vertikalen Industrie-Teams, regionalen Vertriebsorganisationen und externen Partnern zusammen, um die Geschäftsentwicklung, Softwareakzeptanz und Marktwachstum im chinesischen Markt zu unterstützen.
Rolle & Verantwortlichkeiten
Vertriebsstrategie & Umsetzung:
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, die die vereinbarten Geschäftsziele und das Wachstum des Portfolios der CNC-Digitalisierungssoftware unterstützen.
Bereichsübergreifende & Branchenübergreifende Zusammenarbeit:
Zusammenarbeit mit dem DI AUT MB Team zur Unterstützung der Zusammenarbeit mit Werkzeugmaschinenherstellern (OEMs) und Endanwendern. Zusammenarbeit mit vertikalen Industrie-Teams, darunter Automobil, Luft- und Raumfahrt sowie Schwermaschinenbau, um Chancen zu identifizieren und die Einführung von CNC-Digitalisierungslösungen zu fördern.
Partner- & Ökosystementwicklung:
Zusammenarbeit mit Partner-Management-Teams zur Entwicklung des Partner-Ökosystems und Unterstützung der Partner bei der Bereitstellung von Softwarelösungen für Kunden.
Wertorientierte Vertriebsführung:
Unterstützung und Coaching des Teams bei der Anwendung von wertorientierten und Challenger-Vertriebsansätzen. Unterstützung der Kunden beim Verständnis des potenziellen Geschäftswerts und der Kapitalrendite im Zusammenhang mit CNC-Digitalisierungssoftwarelösungen.
Regionale Vertriebsunterstützung:
Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsteams zur Förderung und Entwicklung des Softwareportfolios und zur Aufrechterhaltung der Abstimmung über relevante Siemens-Vertriebskanäle hinweg.
Teamführung & -entwicklung:
Führung und Entwicklung des Teams, einschließlich Rekrutierung, Coaching, Schulung, beruflicher Entwicklung und Leistungsmanagementaktivitäten im Einklang mit den Unternehmensprozessen und Anforderungen.
Stellenanforderungen
- Ausbildung: Abschluss in Maschinenbau, Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige relevante Erfahrung.
- Berufserfahrung: Mehr als 10 Jahre relevante Berufserfahrung in industrieller Software, Automatisierungsvertrieb oder einem verwandten Bereich, einschließlich Erfahrung in kommerzieller und kundenorientierter Entwicklung.
- Führungserfahrung: Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Leitung oder Führung von technischen Vertriebs-, kommerziellen oder Geschäftsentwicklungsteams.
- Fachkenntnisse: Kenntnisse und Erfahrung in der Werkzeugmaschinenindustrie, CNC-Technologien und Fertigungsmanagementsoftware.
- Vertriebs- & Kundenorientierung: Erfahrung mit wertorientierten, Challenger- oder vergleichbaren Vertriebsmethoden sowie eine lösungsorientierte und kundenfokussierte Herangehensweise.
- Ökosystem- & Marktwissen: Kenntnisse des regionalen Vertriebsumfelds von Siemens China, der Geschäftsentwicklung im Bereich industrielle Software und relevanter vertikaler Märkte wie Automobil, Luft- und Raumfahrt sowie Schwermaschinenbau.
- Sprachkenntnisse: Professionelle Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Chinesisch und Englisch.
Sie sind viel mehr als Ihre Qualifikationen, und wir glauben an das Potenzial jedes einzelnen Kandidaten. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!
Über uns
Siemens Digital Industries Automation (DI AUT) ist einer der weltweit führenden Anbieter von industrieller Automatisierung. Unser innovatives Automatisierungsportfolio ermöglicht Unternehmen jeder Grösse in der Prozess- und diskreten Fertigungsindustrie, ihre Automatisierung und damit ihre digitale Transformation über die gesamte Wertschöpfungskette zu beschleunigen. Dies ermöglicht unseren Kunden, Produktivität und Flexibilität zu steigern und durch Technologien wie softwaredefinierte Systeme und künstliche Intelligenz zukunftsfähig zu werden. Siemens Xcelerator – die offene digitale Geschäftsplattform – hilft dabei, dies einfacher, schneller und in grossem Umfang umzusetzen. Gemeinsam mit Partnern und einem breiten Ökosystem unterstützt Siemens seine Kunden auf ihrem Weg zum Digital Enterprise.
