Regionaler Teamleiter – Wettbewerbsfähige Übernahmen & Strategisches Wachstum (SAP Fieldglass) – AMS

Über den Job

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Gestalter, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um das Kommende mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, hervorragende Leistungen und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und Erfolg haben.

Stellenbezeichnung: Regionaler Teamleiter – Wettbewerbsfähige Übernahmen & Strategisches Wachstum (SAP Fieldglass) – AMS

Standort: US SAP Büro

Berichtet an: Globaler GTM-Leiter Externe Belegschaft und Beschaffung von Dienstleistungen sowie Regionaler Finanz- und Ausgaben-CRO

Rollenübersicht

Wir suchen eine strategische und engagierte Führungskraft, die das AMS-Team für Wettbewerbsübernahmen und Wachstum bei SAP Fieldglass leitet. Diese Rolle ist entscheidend für die Umsetzung regionaler Strategien zur Verdrängung von Wettbewerbern, Beschleunigung des Umsatzwachstums und Unterstützung strategischer Geschäfte im AMS-Markt. Sie führen ein Team von Wettbewerbsspezialisten und arbeiten eng mit Vertrieb, Marketing und Partnerteams zusammen, um messbare Ergebnisse zu erzielen.

Diese Position erfordert ein tiefes Verständnis der VMS- und externen Workforce-Management-Landschaft in AMS sowie die Fähigkeit, Führungskräfte zu beeinflussen und den differenzierten Wert von SAP Fieldglass zu vermitteln.

Hauptverantwortlichkeiten

• Regionale Strategieumsetzung: Umsetzung der globalen Wettbewerbsübernahmestrategie innerhalb von AMS, angepasst an regionale Marktdynamiken und Kundenbedürfnisse.
• Vertriebspartnerschaft: Zusammenarbeit mit dem AMS-Vertriebsleitungsteam zur Identifizierung und Umsetzung von Wettbewerbsverdrängungsmöglichkeiten, mit direktem Beitrag zu Pipeline- und Umsatzzielen.
• Wettbewerbsanalyse: Tiefgehende Kenntnisse regionaler Wettbewerber, Markttrends und Käuferverhalten zur Informationsgrundlage für Strategie und Befähigung.
• Unterstützung bei Geschäften: Praktische Unterstützung bei strategischen Geschäften, einschließlich Wettbewerbspositionierung, Einwandbehandlung und Einbindung von Führungskräften.
• Teamführung: Aufbau, Betreuung und Leitung eines leistungsstarken Teams von Wettbewerbsspezialisten in EMEA.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Partnerschaft mit Vertrieb, Marketing, Produkt- und Adoptionsteams zur Sicherstellung der Ausrichtung und Maximierung der Wirkung.
• Befähigung & Inhalte: Lokalisierung globaler Playbooks, Battlecards und Schulungsmaterialien für AMS-Feldteams.
• Partnerengagement: Zusammenarbeit mit wichtigen regionalen Partnern und Meinungsbildnern zur Unterstützung der Geschäftsausführung und Kundenakzeptanz.
• Win Rooms: Moderation regionaler Win Rooms zur Unterstützung komplexer Geschäfte mit kollektiver Intelligenz und strategischem Input.

Qualifikationen

• Mehr als 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, Wettbewerbsanalyse oder strategischer Unterstützung bei Geschäften, idealerweise im Bereich VMS, HCM oder SaaS.
• Nachgewiesene Führungserfahrung in der Leitung regionaler oder bereichsübergreifender Teams.
• Fundiertes Verständnis von wettbewerbsorientierten Vertriebsprozessen und Unternehmens-Kaufzyklen in AMS.
• Fähigkeit, C-Level-Stakeholder einzubinden und zu beeinflussen.
• Expertise im wertorientierten Verkauf und in der Darstellung des Geschäftswerts.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, strategische Denk- und Umsetzungskompetenzen.
• Vertrautheit mit dem Partner-Ökosystem in AMS (z. B. Capgemini, Deloitte, Aventi, Monument, QWA etc.).

LI-NF1

Bringen Sie Ihr Bestes zum Vorschein

Die Innovationen von SAP helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der ERP-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitenden weltweit sind wir zweckorientiert und zukunftsorientiert, mit einer stark kollaborativen Teamkultur und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden – wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes zum Vorschein bringen.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten jedes Einzelnen stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Webseite zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeitende: Nur Festanstellungen sind für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm gemäß den in der SAP-Empfehlungsrichtlinie festgelegten Berechtigungsregeln zugelassen. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt.

Transparenz der Vergütungsspanne: SAP ist der Ansicht, dass die Transparenz der Vergütung zu einer ehrlichen und unterstützenden Kultur beiträgt und ein wichtiger Schritt ist, um das Engagement von SAP für Lohngleichheit zu demonstrieren. SAP gibt die jährliche Vergütungsspanne inklusive Grundgehalt und variablem Anreizziel für die Karrierestufe der ausgeschriebenen Position an. Die angestrebte Gesamtsumme für diese Position liegt in USD. Der tatsächlich angebotene Betrag an den erfolgreichen Kandidaten wird innerhalb dieser Spanne liegen und hängt von den Schlüsselaspekten des Einzelfalls ab, wie Ausbildung, Fähigkeiten, Erfahrung, Umfang der Rolle, Standort usw., die im Auswahlprozess bestimmt werden. Jeder variable SAP-Anreiz beinhaltet einen Zielbetrag in Dollar, und die tatsächliche Auszahlung hängt von der Unternehmens- und persönlichen Leistung ab. Bitte beachten Sie diesen Link für eine Zusammenfassung der SAP-Leistungen und Anspruchsvoraussetzungen: SAP North America Benefits.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien für den ethischen Einsatz von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsverfahren führen können.

Requisitions-ID: 452049 | Arbeitsbereich: Vertrieb | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 50 % | Karrierestatus: Professional | Beschäftigungsart: Regulär Teilzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid

Nächstgelegener Hauptmarkt: Seattle

Nächstgelegener Sekundärmarkt: Bellevue

Jobsegment: SAP, ERP, Cloud, Manager, Beschaffung, Technologie, Management, Betrieb

Bellevue, WA, US, 98004