Senior Solution Sales Executive (m/w/d) SCM

Über den Job

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren

Bei SAP halten wir es einfach: Sie bringen Ihr Bestes zu uns, und wir bringen das Beste in Ihnen zum Vorschein. Wir sind Gestalter, die über 20 Branchen und 80 % des globalen Handels berühren, und wir brauchen Ihre einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie ist wichtig. Sie finden einen Ort, an dem Sie Sie selbst sein können, Ihr Wohlbefinden Priorität hat und Sie wirklich dazugehören. Was haben Sie davon? Ständiges Lernen, Kompetenzentwicklung, großartige Vorteile und ein Team, das möchte, dass Sie wachsen und Erfolg haben.

Senior Solution Sales Executive (m/w/d) SCM

ZWECK UND ZIELE

Der Softwaremarkt in Europa ist durch eine schnelle Marktentwicklung und eine hochinnovative & wettbewerbsintensive Landschaft gekennzeichnet, insbesondere in Geschäftsbereichen wie Supply Chain über alle Disziplinen hinweg, einschließlich Supply Chain Planung, F&E, Fertigung, Logistik, EHS und Asset Management. Die Digitalisierung verändert aktuelle Geschäftsmodelle und erfordert hochinnovative, integrierte Geschäftslösungen. Aufgrund unseres Markterfolgs sucht das Digital Supply Team in der Schweiz eine dynamische und leidenschaftliche Vertriebspersönlichkeit (m/w/d), die den Vertrieb für ausgewählte Abteilungen und die damit verbundenen Verantwortlichkeiten in der Schweiz leitet. Diese Rolle umfasst alle vertriebsrelevanten Prozesse im Zusammenhang mit dem Verkauf von SAP Supply Chain Management-Lösungen. Unser Portfolio umfasst sowohl On-Premise- als auch Cloud-Lösungen.

Begleiten Sie uns bei der Neugestaltung der Digitalisierung mit unseren erstklassigen Digital Supply Chain Portfolio-Lösungen.

ERWARTUNGEN UND AUFGABEN

• Erreichung der vereinbarten Umsatzziele im Bereich Supply Chain Management (für den betrachteten Produktumfang) für die Konsumgüter- und Einzelhandelsbranche.
• Generierung neuer Chancen durch proaktive Kundenansprache.
• Erstellung und Umsetzung eines Demand Generation Plans.
• Entwicklung eines Chancenplans mit Wertversprechen.
• Identifikation und Qualifikation von Chancen, Entwicklung und Umsetzung von Strategien.
• Professionelles Management aller Chancen und Angebote für zugewiesene Konten und Leads, einschließlich Forecasting.
• Positionierung und Abschluss der Lösungen direkt in den relevanten Kundenabteilungen und bei Fachexperten.
• Verhandlung von Vertragskonstellationen über eine oder mehrere Supply Chain Lösungen.
• Qualifikation der Ausgangssituation beim Kunden/Interessenten und Ausarbeitung der angebotenen Lösung mit passenden Mehrwertargumenten in Zusammenarbeit mit den richtigen Industrie- und Produktspezialisten.
• Arbeit an Demand-Management-Aktivitäten mit lokalem Marketing & Business Development.
• Enge Zusammenarbeit mit führenden Supply Chain Management Partnern.

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

• Universitätsabschluss in Wirtschaft oder Ingenieurwesen (Bachelor/Master oder höher)
• Verständnis komplexer Herausforderungen in der Lieferkette und allgemeiner Trends im Supply Chain Management
• Erfahrung in der Konsumgüter- und Einzelhandelsbranche
• Führung von Verkaufszyklen wertorientiert durch tiefes Verständnis der Kundenanforderungen
• Kenntnisse in SAP ERP (ECC, S/4HANA) und den Kernkomponenten von SAP SCM
• Starke Vertriebserfahrung in SCM-Software-Verkaufszyklen mit Stakeholder-Management
• Erfahrung und breites Netzwerk von SCM-Partnern
• Fließend in Deutsch und Englisch mit exzellenten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten

BERUFSERFAHRUNG

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Business-Software, IT-Lösungen und SCM-Projekten.
• Nachweisliche Erfolge bei der Zielerreichung.
• Erfahrung in wertorientiertem Verkauf, grossen Kundenengagements und exzellentem Stakeholder-Management.

Bringen Sie Ihr Bestes zum Vorschein

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für Führungspositionen in der Enterprise Resource Planning (ERP)-Software, hat sich SAP zu einem Marktführer für End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und zugehörige Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Experience Management entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als hunderttausend Mitarbeitenden weltweit sind wir zielorientiert und zukunftsorientiert, mit einer stark kollaborativen Teamkultur und Engagement für persönliche Entwicklung. Ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen verbinden – wir sorgen dafür, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes zum Vorschein bringen.

Wir gewinnen durch Inklusion

Die Kultur der Inklusion bei SAP, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jeder – unabhängig vom Hintergrund – eingeschlossen fühlt und sein Bestes geben kann. Bei SAP glauben wir, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden, und wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten. Letztlich glauben wir daran, alle Talente freizusetzen und eine bessere Welt zu schaffen.

SAP verpflichtet sich zu den Werten der Chancengleichheit und bietet Barrierefreiheit für Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen. Wenn Sie sich bei SAP bewerben möchten und Unterstützung oder besondere Hilfe benötigen, um unsere Webseite zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschliessen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

Für SAP-Mitarbeitende: Nur Festanstellungen sind für das SAP Employee Referral Program gemäß den Berechtigungsregeln der SAP Referral Policy berechtigt. Für Ausbildungsstellen können spezifische Bedingungen gelten.

Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht (einschliesslich Schwangerschaft, Geburt usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung unter Einhaltung der geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen gesetzlichen Anforderungen berücksichtigt.

Erfolgreiche Kandidaten müssen möglicherweise eine Hintergrundüberprüfung durch einen externen Anbieter durchlaufen.

KI-Nutzung im Rekrutierungsprozess

Informationen zur verantwortungsvollen Nutzung von KI in unserem Rekrutierungsprozess finden Sie in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Recruiting-Prozess.

Bitte beachten Sie, dass Verstösse gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Einstellungsverfahren führen können.

Requisition ID: 451883 | Arbeitsbereich: Vertrieb | Erwartete Reisetätigkeit: 0 - 50 % | Karrierestatus: Professional | Beschäftigungsart: Festanstellung Vollzeit | Zusätzliche Standorte: #LI-Hybrid

Job Segment: Logistik, Supply Chain Manager, Supply Chain, Cloud, ERP, Betrieb, Technologie

Zürich-Flughafen, Zürich, CH, 8058