Verkaufsleiter/-in mit eidg. Diplom

Verkaufsleiter/-in mit eidg. Diplom

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Prüfu tra ngsining
Verkaufsleiter/-in
mit eidg. Diplom
Möchten Sie wichtige Beiträge zur nachhaltigen wirtschaftlichen Entwicklung Ihres Unternehmens leisten? Die Weiterbildung Verkaufsleiter/-in ist der höchste Bildungsabschluss in Vertrieb und Verkaufsmanagement und öffnet Ihnen die Türen für einen Job in der obersten Managementebene. Ihre Vorteile
Profitieren Sie von Teilnehmenden aus anderen Branchen. Sie können so zusätzliches Fachknowhow erlangen und ein grosses berufliches Netzwerk aufbauen. Dank unserem erfahrenen Dozierendenpool profitieren Sie von deren vielfältigen Praxisbeispielen. Auch aktuelle Fragestellungen aus Ihrem Unternehmen können direkt im Unterricht diskutiert werden. Als erfahrenes und erfolgreiches Weiterbildungsinstitut in der Branche integrierten wir unser ganzes Knowhow in den neu konzipierten Lehrgang Verkaufsleiter/-in mit Vertiefungsrichtung Verkaufsmanagement. Es werden von Anfang an Mini-Cases in jedem Unterrichtsblock eingebaut. Mit Zwischenprüfungen und Bearbeitung alter Fallstudien erhalten Sie laufend ein Bild von Ihrem aktuellen Kenntnisstand. Persönliche Beratung
Haben Sie Fragen zum Lehrgang, zu Ihrer persönlichen Ausgangslage oder Zulassung?
Wir beraten Sie gerne telefonisch von Montag bis Freitag, durchgehend von 08.00 - 17.30 Uhr. Oder auch ganz einfach per
Mit Termin sind auch persönliche oder Online-Beratungen WhatsApp die offenen Fragen möglich. stellen und beraten lassen! www.siu.ch oder 044 515 72 71 Verkaufsleiter/-in mit eidg. Diplom Version 062023
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Shortfacts
Verkaufsleiter/-innen mit Vertiefung Verkaufsmanagement entwickeln Vertriebsstrategien, planen und verantworten die operativen Verkaufsaktivitäten und kontrollieren die Erfolge. Sie organisieren und führen die Verkaufsabteilung. Abschluss / Titel
Lerninhalte
Verkaufsleiter/-in mit eidg. Diplom mit Vertiefung Grundlagen: Marketing, Verkaufsplanung, Distribution und Verkaufsmanagement
Finanz- und Rechnungswesen
Handlungsfeld 1 (HF): Managementaufgaben wahrnehmen HF2: Markt, Umfeld und Trends analysieren HF3: Marktleistung gestalten
Start
HF4: Marktbearbeitung realisieren Frühling (März/April)
HF5: Verkaufsstrategie entwicklen HF6: Offertprozess steuern
HF7: Verkaufsprozess steuern
Standorte
Prüfungstraining
Olten, Zürich
Unterrichtsvarianten
Dauer
Präsenzunterricht:
384 Lektionen (3 Semester)
Ein Tag (variiert nach Standort) pro Woche à 8 Lektionen in folgenden Varianten:
Kosten
- Tageskurs: 08.30 - 16.15 Uhr CHF 7'750.00 inkl. Bundessubventionen - Nachmittag-/Abendkurs: 13.00 - 20.15 Uhr Bruttokosten: CHF 15'500.00
Hybridunterricht:
Beim Hybridunterricht können die Teilnehmenden selbst wählen, ob sie vor Ort im Präsenzunterricht oder von zu Hause aus online am Unterricht teilnehmen möchten.

• Tageskurs: 08.30 - 16.15 Uhr
• Nachmittag-/Abendkurs: 13.00 - 20.15 Uhr

"Ich unterrichte, weil die jungen Menschen von heute die Zukunft für uns alle darstellen." Roger Gärtner, Dozent Finanz- und Rechnungswesen Nächste Infoanlasstermine
Nächste Startdaten & Anmeldung Verkaufsleiter/-in mit eidg. Diplom Version 062023
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Nutzen & Berufsbild
In der Weiterbildung Verkaufsleiter/-in mit Vertiefung in Verkaufsmanagement werden Sie Ihre Berufs- und Führungserfahrung vernetzt anwenden und mit den neu erworbenen Fachkenntnissen in der Lage sein, eine verantwortungsvolle Position auf Managementebene zu übernehmen. Positionierung
Ihr Nutzen
Höhere Fachprüfungen sind anspruchsvolle berufliche Durch die Verknüpfung Ihrer Berufs- und Führungserfah- Weiterbildungen, die ihre Ursprünge in den Meisterprüfunrung und den neu erworbenen Fachkenntnissen werden gen haben. Die Bildungsgänge sind praxisorientiert und Sie in der Lage sein, eine verantwortungsvolle Position auf fördern insbesondere die Fähigkeit zu methodischem und Managementebene zu übernehmen. Als Verkaufsleiter/-in vernetztem Denken, zur Analyse von berufsbezogenen mit Vertiefung in Verkaufsmanagement steuern Sie den Aufgabenstellungen und zur praktischen Umsetzung. Erfolg Ihres Unternehmens, indem Sie Verkaufs- und Höhere Fachprüfungen sind in der Schweiz in allen Expansionsstrategien entwickeln, Verkaufsprozesse leiten Berufsfeldern hochgradig anerkannt. und den Offertprozess steuern. Sie sind die wichtigste Ansprechperson für Kunden und Mitarbeitende. Berufsbild
- Gesamtverantwortung für den Verkauf in einem Unternehmen

• Steuerung sämtlicher Verkaufsprozesse
• Verantwortung für Erwirtschaftung von existenzsichernden Deckungsbeiträgen und Zuwachsraten gemäss Unternehmenszielen
• Mitglied der Geschäftsleitung Vertiefungsrichtung Verkaufsmanagement Verkaufsleiter/-innen mit Vertiefung Verkaufsmanagement entwickeln Vertriebsstrategien, planen und verantworten die operativen Verkaufsaktivitäten und kontrollieren die Erfolge. Sie organisieren und führen die Verkaufsabteilung.

Teilnehmende im SIU
Unsere Teilnehmenden kommen aus Handels-, Produktions- sowie Dienstleistungsbetrieben. Im Wesentlichen haben alle dasselbe Ziel: den erfolgreichen Abschluss, Karriereaufstiegsmöglichkeiten und mehr Knowhow in der Branche.
"Mein Stellenwert im Unternehmen hat sich mar- kant geändert. Ich kann mit meinem Chef auf einer ganz anderen Ebene diskutieren." Valon Gallopeni, Absolvent Verkaufsleiter (2018) Verkaufsleiter/-in mit eidg. Diplom Version 062023
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Ablauf
Wir bieten diesen 15-monatigen Lehrgang mit der Vertiefungsrichtung in Verkaufsmanagement an. In jedem Unterrichtsblock werden praxisbezogene Mini-Cases eingebaut. Im 3. Teil der Weiterbildung findet das speziell auf die eidg. Prüfung abgestimmte Prüfungstraining mit anschliessender Prüfungssimulation statt. Vorkenntnisse org AG verantwortlich (siehe unter Abschluss & Zulassung) Höhere Fachprüfungen bauen auf theoretischen Kenntnissen, wie z.B. aus einem eidgenössischen Fachausweis auf. Zusatzangebote (fakultativ & kostenpflichtig) Wir empfehlen daher beispielsweise einen Abschluss als Lern- und Prüfungsstrategie "Open Book" Detailhandelsspezialist/-in oder ähnliche. Ausserdem Am "Open Book"-Tag werden Sie innert 8 Lektionen in werden für diesen Lehrgang Grundlagendrei Themenbereichen bereits für Ihren persönlichen kenntnisse im Rechnungswesen vorausge- Prüfungserfolg vorbereitet: setzt. Falls Sie sich in Themen wie Buch- - Lernstrategie haltung und Kalkulation unsicher fühlen

• Open Book Ordner: Sinn & Zweck des Ordners, Struktur oder Ihr letzter Unterricht schon etwas & Aufbau des persönlichen Ordners, Inhaltsverzeichnis, weiter zurückliegt, empfehlen wir Ihnen Kennzeichnungs-System aller Lehrmittel, Themenzerden dreitägigen Basiskurs Rechnungsweteilung & -fusion, Arbeiten mit den eigenen Unterlagen sen. Ob der Basiskurs Rechnungswesen für Sie empfohlen an der Prüfung wird, finden Sie anhand des Einstufungstests heraus:
  
• Fallstudien: Sinn & Zweck von Fallstudien, Voraussetzungen & Erwartungen, Zeitmanagement, Taxonomie- Prüfungstraining

Stufen & Bewertungskriterien, Tools Das Prüfungstraining ist, wie die eidg. Prüfungen, in einen schriftlichen und einen mündlichen Teil aufgeteilt. Dabei Prüfungssimulation werden Sie vorbereitet und trainieren alle 4 Prüfungsteile, Während vier Tagen haben unsere Teilnehmenden im fakulgehen den genauen Aufbau der Prüfungen durch und lösen tativen Zusatzangebot "Prüfungssimulation" die Gelegeneinen Trainingsfall mit anschliessender Besprechung und heit die eidg. Prüfung gemäss Vorgaben 1:1 zu absolvieren. Feedback. Dieser Teil ist bereits im Lehrgang inbegriffen Alle 4 Prüfungsteile werden wie in der eidg. Prüfung durchund findet am Ende des Lehrganges statt. geführt und die Teilnehmenden erhalten Feedback im Rahmen einer Besprechung. Dadurch erhalten sie eine Für die Organisation und Umsetzung der eidgenössischen Trainingsmöglichkeit unter realen Bedingungen und die Prüfung für Verkaufsleiter/-in ist die Gesellschaft suxxess. Sicherheit für die eidg. Prüfung wird gefördert. Verkaufsleiter/-in mit eidg. Diplom Version 062023
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Inhalt
Grundlage für die eidg. Prüfung sind Handlungsfelder. In diesen Handlungsfeldern werden die Kompetenzen thematisch zusammengefasst. Die Handlungsfelder 1 bis 4 werden analog der Höheren Fachprüfung für Marketingleiter/-innen geprüft. Die Handlungsfelder 5 bis 7 hingegen beziehen sich ausschliesslich auf den Abschluss dipl. Verkaufsleiter/-in mit Vertiefung Verkaufsleitung. Die Höhere Fachprüfung überprüft die Kompetenzen anhand von vernetzten Aufgaben. Verkaufsleiter/-in mit eidg. Diplom Version 062023
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Unterricht
Auf die Qualität legen wir bei all unseren Dienstleistungen und Lehrgängen grossen Wert. In unseren Klassen führen wir regelmässig Befragungen durch und lassen die gewonnenen Erkenntnisse in die Weiterentwicklung unserer Angebote einfliessen. Klassischer Präsenzunterricht Lehrmittel
Im klassischen Präsenzunterricht besuchen Teilnehmende In diesem Lehrgang setzen wir bewährte und aktuelle an einem Standort in der Deutschschweiz die Weiterbil- Lehrmittel ein, die ganz spezifisch auf diese Höhere dung jeweils an einem Tag (8 Lektionen) pro Woche. Das Fachprüfung vorbereiten. Ergänzt werden die Lehrmittel SIU bietet den Lehrgang in unterschiedlichen Zeitvarianten mit Fallstudien und Praxistransfer-Übungen. an:
- Tageskurse, jeweils Unterricht von 08.30 - 16.15 Uhr Dozierende aus der Praxis
- Nachmittags-/Abendkurse, jeweils Unterricht von Unsere Dozierenden sind ausgewiesene Experten auf 13.00 - 20.15 Uhr ihrem Gebiet. Sie verfügen über fundierte Praxiserfahrung und gestalten den Unterricht nach modernen methodisch- Neben dem Besuch des Unterrichts muss ein Selbststudididaktischen Grundsätzen. um im Umfang von ca. 5 - 8 Stunden pro Woche für Mit Beispielen aus dem Berufsalltag und regelmässigen Literatur, Vor- und Nachbereitung und schriftliche Arbeiten Lernkontrollen sorgen sie für Lernerfolge. Unsere Doziereneingerechnet werden. (gilt für alle Unterrichtsmodelle) den pflegen den Dialog mit den Teilnehmenden, schaffen ein positives Lernklima und sprechen eine klare, verständli- Die Grundlagen werden während sechs Online-Unterrichtsche Sprache. abenden unterrichtet. Die Tage variieren je nach Start. Fragen Sie uns für die genauen Daten/Ablauf gerne an. Extranet
Auf dem Extranet erhalten Teilnehmende zusätzliches Hybridunterricht
Lernmaterial, alte Prüfungsserien zum Üben und sind im Beim Hybridunterricht können die Teilnehmenden selbst Austausch mit den Dozierenden. wählen, ob sie vor Ort im Präsenzunterricht oder von zu Hause aus online am Unterricht teilnehmen möchten.

• Tageskurse, jeweils Unterricht von 08.30 -16.15 Uhr
• Nachmittags-/Abendkurse, jeweils Unterricht von

13.00 - 20.15 Uhr
"Ich unterrichte, weil es mir Freude bereitet, Men- schen auf ihrem Weg zur Horizonterweiterung zu unterstützen, zu begleiten und deren Erfolgser- lebnisse zu teilen."
Roger Gründler, Dozent Unternehmensführung Verkaufsleiter/-in mit eidg. Diplom Version 062023
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Abschluss & Zulassung
Um an die Höhere Fachprüfung anzutreten, sind bestimmte Zulassungskriterien erforderlich. Den Lehrgang im SIU können Sie grundsätzlich auch ohne diese Voraussetzungen antreten. Abschluss / Titel b. ein eidg. Fähigkeitszeugnis einer mindestens dreijähri- Eidgenössisch anerkannter Titel gen beruflichen Grundbildung, ein Diplom einer Erfolgreiche Absolventen/-innen der eidg. Höheren Fachanerkannten Handelsmittelschule oder Fachmittelprüfung dürfen den folgenden geschützten Titel tragen: schule oder ein Maturitätszeugnis besitzt und mindestens sechs Jahre Praxis, davon drei Jahre in leitender "Verkaufsleiter/-in mit eidg. Diplom (Vertiefungsrichtung in und/oder objektverantwortlicher Funktion, im Verkauf Verkaufsmanagement" nachweisen kann. SIU Diplom
Prüfungssekretariat
Teilnehmende, welche die interne Abschlussprüfung erfolg- Für die Organisation und Umsetzung der eidgenössischen reich abgeschlossen haben, erhalten das SIU Diplom Höheren Fachprüfung für Verkaufsleiter/-innen ist die "Verkaufsleiter/-in SIU".
Gesellschaft suxxess.org AG verantwortlich. Sie erstellt die Prüfungsaufgaben, entscheidet über Zulassungen, wählen SIU Attest die Experten aus und vergeben die eidgenössischen Teilnehmende, die an mind. 80% aller Lektionen des Diplome. Die Prüfungsgebühr wird ebenfalls direkt von Lehrgangs anwesend waren, erhalten ein SIU Attest. suxxess.org AG erhoben und ist nach Anmeldung zur Prüfung zu begleichen.
Zulassung
Die Anmeldung zur eidg. Prüfung erfolgt jeweils im März. Zulassungskriterien
Die schriftliche Prüfung findet im August und die mündliche Prüfung im Oktober statt. Zur Höheren Fachprüfung Verkaufsleiter/-in wird zugelas- Detaillierte Informationen zu den Terminen, zum Prüfungssen, wer entweder a oder b erfüllt: ablauf und zur Notengebung finden Sie online. a. einen eidg. Fachausweis der branchenspezifischen suxxess.org AG Berufsprüfungen, ein Diplom einer anderen Höheren Binmühlestrasse 170d
Fachprüfung, ein Diplom einer höheren Fachschule 8050 Zürich oder ein Diplom einer Fachhochschule oder einer Hochschule besitzt und mindestens drei Jahre Praxis in 044 534 66 00 leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im info@suxxess.org Verkauf nachweisen kann; oder www.suxxess.org "Auf dem heutigen Arbeitsmarkt ist es wichtig, sich von Mitbewerbern abheben zu können. Die nötigen Weiterbildungen helfen einem dabei sehr. Nach einer intensiven Internetrecherche stoss ich auf das SIU und war sofort überzeugt."
Manuela Trösch, Absolventin Verkaufsleiterin (2018) Verkaufsleiter/-in mit eidg. Diplom Version 062023
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Kosten
"Es gibt nur eins, was auf Dauer teurer ist als Bildung, keine Bildung."
John F. Kennedy
Kostenübersicht
Wer zur Vorbereitung auf eine eidg. Prüfung mehrere Kurse Kosten nach Erhalt der Bundessubventionen von oder Module absolviert, kann die 50%*:
Gebühren bis zum Maximalbetrag kumulieren. Kursgeld
CHF
7'750.00*
Der Bundesbeitrag kann erst nach inkl. Lehrmittel, Zwischenprüfungen, Grundlagen und Absolvierung der eidg. Prüfung bean- Prüfungstraining tragt werden. Die Teilnehmenden reichen ihren Antrag über das On- *Bundessubventionen: Für die höhere Berufsbildung lineportal des SBFI ein. Im Bedarfsfall werden Sie vom Bund unterstützt. Dabei werden 50% der kann unter bestimmten Voraussetzungen ein Antrag auf Kosten für Kursgeld und Lehrmittel bis zum bestimmten Teilbeiträge gestellt werden. Die Teilnehmenden können in Maximalbetrag vom Bund nach Absolvieren der eidg. diesem Fall bereits vor der eidg. Prüfung Teilbeträge für Prüfung zurückerstattet. angefallene Kursgebühren beantragen. Kosten ohne Bundessubventionen:
Bei Fragen stehen wir Ihnen sehr gerne zur Verfügung. Kursgeld
CHF 15'500.00 inkl. Lehrmittel, Zwischenprüfungen, Grundlagen und Zusatzangebote
Prüfungstraining
Um unsere Teilnehmenden optimal auf die Prüfungen vorzubereiten, bieten wir in kostenpflichtigen Zusatzangeboten wertvolle Unterstützung:
Zahlungsvarianten

• Lern- und Prüfungsstrategie "Open Book" a. vor Lehrgangsbeginn CHF 15'500.00
• Prüfungssimulation b. vor Lehrgangsbeginn CHF 8'200.00 und vor dem

2. Semester CHF 7'400.00
Daten und Informationen erhalten Teilnehmende zum c. vor Lehrgangsbeginn CHF 4'700.00 und danach entsprechenden Zeitpunkt während der Weiterbildung. 7 Monatsraten à je CHF 1'600.00 Subventionen / Unterstützung
Seit 2018 werden Studierenden, die einen eidg. Fachausweis (Berufsprüfung) oder ein eidg. Diplom (Höhere Fachprüfung) erlangen möchten, vom Bund finanziell unterstützt. Der Bund übernimmt 50% der anrechenbaren Kursgebühren - bei Berufsprüfung maximal CHF 9'500.00 und bei Höhere Fachprüfungen maximal CHF 10'500.00. Verkaufsleiter/-in mit eidg. Diplom Version 062023
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Persönliche Beratung
Eine umfassende und seriöse Beratung vor Weiterbildungsbeginn stellt sicher, dass Voraussetzungen und Erwartungen an Kursteilnehmende geklärt und verstanden sind. So legen wir hohen Wert auf die Beratung von Interessierenden und kommunizieren dabei offen und ehrlich. Infoanlässe
An unseren kostenlosen Infoanlässen - vor Ort oder online - erhalten Sie viel Wissenswertes über den Lehrgangsablauf und -inhalt. Dabei haben Sie auch Gelegenheit unsere Unterrichtsmethoden und Werte kennenzulernen. Beratung aus erster Hand
Unser Bildungsberatungsteam besteht aus erfahrenen Spezialisten für die jeweiligen Weiterbildungen und hat meist selbst mindestens einen Lehrgang beim SIU absol- Alle Termine und Standorte: viert. So erhalten Sie auch Inputs direkt aus dem Klassenzimmer. Persönliches Beratungsgespräch in Zürich oder online Wer es lieber individuell und persönlich haben möchte, kann gegen Termin auch ein Beratungsgespräch vor Ort in Zürich oder online vereinbaren. Kontakt während den Öffnungszeiten Während den Öffnungszeiten von Montag - Freitag, zwischen 08.00 - 17.30 Uhr stehen wir Ihnen jeweils auch gerne per E-Mail oder telefonisch für Fragen und Beratungen zu Verfügung. E-Mail: siu@siu.ch
Telefon:
044 515 72 71
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Was kommt danach?
Die Bildungslandschaft der Kaderschule Detailhandel bietet direkte Anschlussmöglichkeiten und erste Führungsweiterbildungen, die an die Grundbildung schliesst und Sie auch bereits ohne Führungserfahrungen absolvieren können. Vielleicht finden Sie aber auch im gesamten SIU Portfolio eine Anschlussmöglichkeit. Verkaufsleiter/-in mit eidg. Diplom Version 062023
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Über SIU
Kontakt
Mit über fünfzig Jahren Erfahrung ist das SIU eine verlässli- SIU - Schweizerisches Institut für Unternehmerschulung che und kompetente Partnerin, wenn es um eine berufsbe- Verena-Conzett-Strasse 23 gleitende Ausbildung in den Bereichen Führung, Betriebs- 8004 Zürich wirtschaft und Management geht. Dank der Vernetzung und Zusammenarbeit mit Gewerbe- 044 515 72 72 und Berufsverbänden sowie Grossfirmen kennt das SIU die Bedürfnisse der Schweizer Wirtschaft bestens und kann so jederzeit einen hohen Praxisbezug in den Lehrgängen und siu@siu.ch Kursen sicherstellen.
www.siu.ch