Direktor, Globale Allianzen - Biosimilars & Biologika (m/w/d)

Über den Job

Bei Abbott setzen wir uns dafür ein, Menschen durch die Kraft der Gesundheit zu einem bestmöglichen Leben zu verhelfen. Seit mehr als 125 Jahren bringen wir neue Produkte und Technologien in den Bereichen Ernährung, Diagnostik, Medizinprodukte und Marken-Generika auf den Markt, die mehr Möglichkeiten für mehr Menschen in allen Lebensphasen schaffen. Heute arbeiten 114.000 von uns daran, Menschen nicht nur ein längeres, sondern ein besseres Leben in mehr als 160 Ländern zu ermöglichen.

Die Established Pharmaceuticals Division (EPD) von Abbott sucht eine/n

Direktor, Globale Allianzen - Biosimilars & Biologika (m/w/d)

Mit Sitz in der EPD-Zentrale in Basel, Schweiz

Hauptaufgaben:

Führung des strategischen Managements der globalen Biosimilars- & Biologika-Allianzen mit EPD-Lizenzpartnern, fungierend als primäre Schnittstelle zur Sicherstellung einer starken Zusammenarbeit, effektiven Governance und erfolgreichen Umsetzung von Liefer- und Vermarktungsvereinbarungen in den globalen EPD-Märkten. Unterstützung bei der Identifikation und Verhandlung neuer Lizenzierungsmöglichkeiten zur Erweiterung der Biosimilars-Pipeline und Förderung der Wachstumsstrategie der EPD Biologika. Verantwortlich für die Maximierung des Partnerschaftswerts, das Management der Allianzleistung und die Koordination funktionsübergreifender Bemühungen zur Erreichung der Geschäftsziele und vertraglichen Verpflichtungen.

Kernaufgaben

Allianzmanagement & Strategische Partnerschaften

• Fungieren als primärer Beziehungsmanager und Ansprechpartner auf Führungsebene für strategische Biologika/Biosimilars, Sicherstellung einer effektiven Kommunikation, Abstimmung und Zusammenarbeit aller relevanten Funktionen innerhalb von EPD und Partnerorganisationen.

• Aufbau, Pflege und Ausbau strategischer Allianzen mit externen Partnern zur Maximierung des Werts bestehender Lizenzvereinbarungen und Unterstützung der langfristigen Portfolioerweiterung in den globalen EPD-Märkten.

• Einrichtung robuster Governance-Strukturen mit Partnern, einschließlich regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen, gemeinsamer Lenkungsausschüsse und Leistungsüberwachung zur Sicherstellung der erfolgreichen Umsetzung der Partnerschaftsziele.

• Führung des Managements von Partnerbeziehungen, proaktive Identifikation von Chancen, Risikominderung und Problemlösung zur Sicherstellung nachhaltiger und für beide Seiten vorteilhafter Kooperationen.

Geschäftsentwicklung & Lizenzierung

• Führung im Allianzmanagement, in der Geschäftsentwicklung und Partnerschaftsstrategie zur Unterstützung der Wachstumsziele des globalen Biologika-Portfolios der EPD.

• Unterstützung der Umsetzung der globalen Biologika-Strategie durch Identifikation, Bewertung und Einbindung hochwertiger Entwickler und Partner sowie Verhandlung und Abschluss von Lizenzvereinbarungen in Zusammenarbeit mit Lizenzierung & Akquisitionen (L&A) und anderen wichtigen Stakeholdern.

• Identifikation unbefriedigter Geschäftsbedürfnisse und Portfolio-Lücken, die durch strategische Partnerschaften, Lizenzierungsmöglichkeiten, Akquisitionen oder andere externe Kooperationen adressiert werden können.

• Führung und Unterstützung von Partnerbewertungen, Due-Diligence-Aktivitäten, Business-Case-Entwicklung und internen Genehmigungsprozessen für Lizenzierungsmöglichkeiten.

• Identifikation und Umsetzung neuer Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten durch Koordination funktionsübergreifender Anforderungen, Business-Case-Einreichungen, Governance-Genehmigungen und Vertragsverhandlungen.

Portfolio-Wachstum & Kommerzielle Umsetzung

• Vorantreiben der Erweiterung des globalen Biologika-Portfolios durch Sicherung von Partnerschaften, die die Pipeline stärken und die langfristige Wachstumsstrategie der EPD Biologika unterstützen.

• Entwicklung und Pflege strategischer Beschaffungspartnerschaften in Europa, Indien, Asien, Lateinamerika und anderen wichtigen Regionen zur Sicherstellung eines nachhaltigen Zugangs zu Biologika und Biosimilars.

• Definition und Umsetzung jährlicher Geschäftspläne mit strategischen Partnern zur Unterstützung von Länder- und Regionalwachstumszielen, Produkteinführungen und Portfoliooptimierung.

• Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern zur Sicherstellung der erfolgreichen Umsetzung aller Lizenz-, Liefer-, Vermarktungs- und Entwicklungsvereinbarungen.

Funktionale Führung & Governance

• Führung der Koordination globaler, regionaler und lokaler Funktionen zur Sicherstellung der Abstimmung bei Partnerschaftsprioritäten, vertraglichen Verpflichtungen und Geschäftszielen.

• Förderung kontinuierlicher Verbesserungen und Optimierungen von Partnerschaftsvereinbarungen durch Identifikation von Chancen für erhöhten kommerziellen Wert, operative Effizienz und strategische Zusammenarbeit.

• Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Vertrieb, Lieferkette, Regulierung, Medizin, Finanzen, Recht und Marktzugang zur nahtlosen Umsetzung der Allianzziele.

• Sicherstellung, dass interne Stakeholder während des gesamten Lebenszyklus jeder Partnerschaft abgestimmt bleiben, um effektive Entscheidungsfindung und Problemlösung zu ermöglichen.

Finanzielle & Operative Leistung

• Führung von kommerziellen und Lieferverhandlungen mit Partnern zur Sicherung wettbewerbsfähiger Preise und nachhaltiger Geschäftsbedingungen bei gleichzeitiger Maximierung des Partnerschaftswerts.

• Überwachung der Allianzleistung im Hinblick auf vertragliche Verpflichtungen, finanzielle Ziele und strategische Vorgaben, Sicherstellung der rechtzeitigen Identifikation und Lösung von Problemen.

• Sicherstellung der erfolgreichen End-to-End-Umsetzung von Partnerschaftsvereinbarungen durch strukturiertes Beziehungsmanagement und Leistungsüberwachung.

• Aufrechterhaltung des Bewusstseins für externe Branchen-, Markt-, Regulierungs- und Wettbewerbsentwicklungen, die Partnerschaftsstrategien und Geschäftsmöglichkeiten beeinflussen können.

Führungskommunikation & Berichterstattung

• Regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsleitung über Allianzleistung, Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten, Pipeline-Fortschritte, strategische Risiken und wichtige Partnerschaftsinitiativen.

• Entwicklung von Empfehlungen und Aktionsplänen auf Führungsebene zur Unterstützung der Entscheidungsfindung und Maximierung des Werts strategischer Partnerschaften.

• Sicherstellung transparenter Kommunikation und Einbindung der Stakeholder in allen Phasen der Geschäftsentwicklung, Lizenzierung und Allianzmanagement-Aktivitäten.

Unterstützung bei Markteinführung & Umsetzung

• Enge Zusammenarbeit mit den globalen NPI-Launch-/Markenteams und dem Portfolio-Team zur Sicherstellung der organisatorischen Bereitschaft und reibungslosen Umsetzung von Lizenz- und Vermarktungsvereinbarungen.

• Unterstützung bei der Lösung operativer, kommerzieller und strategischer Herausforderungen, die während der Implementierung und des Lebenszyklusmanagements von Partnerschaften auftreten können.

Führungs-/Managementverantwortung

• Die Position ist direkt verantwortlich für den Global Alliance Manager Biosimilars.

• Die Position unterstützt zudem verschiedene Funktionen innerhalb von EPD und beim Partner, um sicherzustellen, dass strategische und taktische Aktivitäten umgesetzt werden. Wichtige interne Funktionen, mit denen diese Position koordiniert, sind unter anderem: Vertrieb, Marketing, Marktzugang, I&D, Operations, L&A, Regulierung, Medizin und Recht/IP.

Verantwortungsbereich

• Verantwortung für die Pflege der Beziehungen zu wichtigen Partnern in Europa, Lateinamerika, Indien und asiatischen Ländern, insgesamt über 5 Unternehmen.

Profilanforderungen

Ausbildung

• Ein Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing/Vertrieb oder einem ähnlichen Bereich.

Erfahrung & Fähigkeiten

• Mehr als 10 Jahre Branchenerfahrung, vorzugsweise in einer Rolle in der Geschäftsentwicklung oder einer verwandten kommerziellen Funktion.

• Starke Verhandlungs- und Beeinflussungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, in einem schnelllebigen, hochdruckbelasteten Umfeld effektiv zu agieren; Bereitschaft zu häufigen Reisen.

• Nachweisliche Erfolge bei der Verhandlung strategischer Partnerschaften und dem Management von Allianzen, mit nachgewiesener Fähigkeit, Transaktionen bis zum Abschluss zu führen.

• Kenntnisse des Biosimilar- und Biologika-Marktes, einschließlich wichtiger Branchenakteure und potenzieller Partner, sind von Vorteil.

• Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; Spanischkenntnisse sind von Vorteil.

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