Vertriebsleiter – Globale Strategische Projekte, Bergbau (80-100%)

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Steuerung des Front-End-Vertriebs für grosse und strategische Bergbauprojekte und positionieren ABB als Komplettanbieter entlang der gesamten Wertschöpfungskette im Bergbau. Sie führen Vertriebsaktivitäten für komplexe internationale Chancen und decken dabei das umfassende ABB-Portfolio in den Bereichen Elektrifizierung, Automatisierung, Antriebe und digitale Lösungen ab, mit einem zusätzlichen Fokus auf das Mahlportfolio.

Das Arbeitsmodell für diese Rolle ist: #LI-Hybrid

Diese Rolle trägt zum AUPI in der Schweiz bei. Die Hauptansprechpartner sind Global Accounts, EPCMs und wichtige lokale Geschäftsbereiche innerhalb von AUPI.

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

• Den Vertrieb strategischer Bergbauprojekte vorantreiben und ABB als globalen Lösungsanbieter positionieren.
• Förderung und Verkauf des vollständigen ABB-Portfolios für den Bergbau, einschließlich Hochspannung, Mittelspannung, Niederspannung, Frequenzumrichter, Elektrifizierung, Automatisierung und digitale Lösungen, mit einem zusätzlichen Fokus auf das Mahlportfolio, einschließlich GMDs, RMDs und verwandter Anwendungen.
• Führung der Front-End-Vertriebsaktivitäten für grosse, internationale Bergbauchancen mit mehreren Stakeholdern.
• Management von Capture-Teams und Koordination multinationaler und funktionsübergreifender Ressourcen zur Entwicklung einer Gewinnstrategie.
• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Opportunity-Strategien in enger Zusammenarbeit mit Account Managern, OEMs, EPCMs und lokalen ABB-Einheiten.
• Sicherstellung, dass ABBs Wertversprechen klar kommuniziert und professionell Kunden und Stakeholdern präsentiert wird.
• Führung strategischer Diskussionen bezüglich Umfangszuweisung und Aufteilung der Verantwortlichkeiten zwischen globalen und lokalen Einheiten.
• Aufbau, Qualifizierung und Entwicklung einer starken Pipeline von Bergbauchancen zur Unterstützung nachhaltigen Wachstums.

Unsere Teamdynamik

Sie werden Teil eines talentierten, leistungsstarken und international vernetzten Teams, in dem Zusammenarbeit, Geschäftseinblick und Kundenorientierung der Schlüssel zum Erfolg sind.

Qualifikationen für die Rolle:

• Mindestens 12 Jahre Erfahrung in der Bergbauindustrie oder ähnlichem Bereich mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Vertrieb oder in der Umsetzung komplexer industrieller Lösungen.
• Erwiesene Führung im Front-End-Vertrieb mit Verantwortung für Capture-Teams bei grossen strategischen Bergbauprojekten.
• Spezialkenntnisse in Elektrifizierung, Frequenzumrichtern, getriebelosen Antriebssystemen und Multi-Megawatt-Leistungsantrieben.
• Erfahrung mit Multi-Megawatt-Antriebssystemen; Account-Strategie mit EPCMs und OEMs.
• Prozessverständnis auf Ebene des Bergbaubesitzers als Vertreter.
• Etablierte Beziehungen zu wichtigen Bergbaukunden, grossen Bergbauunternehmen und EPCMs; technische Autorität im Markt.
• Bachelor in Elektrotechnik & Elektronik.
• Nachgewiesene Führung von Capture-Teams in über 15 Ländern; solide Schreib- und Sprachkenntnisse in Englisch & Spanisch.

Was ist für Sie drin?

• Die Möglichkeit, ABBs Position in einigen der grössten Bergbauprojekte der Welt mitzugestalten.
• Kontakt zu globalen Kunden, EPCMs und ABB-Stakeholdern in mehreren Ländern.
• Eine sehr sichtbare Rolle mit strategischem Einfluss auf das Unternehmenswachstum.
• Die Chance, in einem internationalen Umfeld mit erfahrenen Vertriebs- und Umsetzungsexperten zu arbeiten.

Mehr über uns:

Die Division Process Industries liefert komplette Elektrifizierungs- und Automatisierungslösungen, branchenspezifische Produkte und Lifecycle-Services für verschiedene Industrien. Das Verständnis und die Bewältigung von Herausforderungen und Chancen erfordern tiefgehendes Fachwissen. Die Entwicklung und Bereitstellung von Automatisierungslösungen von der Geräteebene bis zur Überwachung und Steuerung ermöglicht es unseren Kunden, mehr aus ihren Investitionen herauszuholen. Digitalisierungslösungen, einschließlich kollaborativer Operationen und erweiterter Realität, helfen, die Produktivität von Anlagen und Unternehmen zu verbessern sowie Wartungs- und Energiekosten zu senken. Unser Portfolio aus Engineering, Projektmanagement, Services und Lösungen deckt eine breite Palette von Industrien ab – Zellstoff, Papier & Fasern, Bergbau, getriebelose Mühlenantriebe (GMDs), Hebezeuge, Metalle, Wachstumsindustrien wie Zement, Lebensmittel & Getränke, Datenzentrum-Automatisierung, Hochleistungs-Gleichrichter und Batterien.

Dieser Rekrutierungsprozess wird von Ceren Özen, Talent Acquisition Team Lead Schweiz, geleitet.