Strategischer Account Manager

Über KEMARO Inc.

KEMARO Inc. ist ein innovatives Unternehmen im Bereich der Industrierobotik, das sich auf autonome Trockenreinigungslösungen für Fertigung, Lagerhaltung und Logistik spezialisiert hat. Gegründet in Nordamerika als Erweiterung des Schweizer Pioniers KEMARO AG.

Positionsübersicht

Der Strategische Account Manager wird die Neukundengewinnung vorantreiben und die Marktpräsenz von KEMARO in den Vereinigten Staaten ausbauen. Diese wirkungsvolle, auf Akquise ausgerichtete Rolle erfordert einen aggressiven Ansatz zur Sicherung neuer Geschäfte. Der Hauptfokus liegt auf großen Einzelhändlern und unternehmensweiten 3PL-Anbietern mit mehreren nationalen Standorten (z. B. Amazon, FedEx, C.H. Robinson, GXC Logistics), Fulfillment-Zentren, Fertigung und Lagerhaltung.

In enger Zusammenarbeit mit Anwendungstechnikern und der Geschäftsleitung wird der Kandidat wertvolle Chancen identifizieren, Produktdemonstrationen durchführen und Unternehmenskunden in langfristige Klienten umwandeln.

Diese Position ist für einen belastbaren, selbstmotivierten Vertriebsprofi konzipiert, der in einem schnelllebigen Umfeld gedeiht und darin exzellent ist, ein Vertriebsgebiet von Grund auf aufzubauen.

• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden in den Zielbranchen (Logistik, Lagerhaltung, Fertigung)
• Erheblicher Zeitaufwand im Außendienst zur Entwicklung von Leads und zum Abschluss neuer Geschäfte
• Gezielte Kaltakquise bei großen potenziellen Schlüsselkunden (Anrufe, E-Mails, Besuche) zur Generierung von Pipeline-Möglichkeiten
• Durchführung von Produktpräsentationen und Live-Demonstrationen
• Vertretung von KEMARO auf Messen, Ausstellungen und Branchenveranstaltungen
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Technik und Management zur Abstimmung von Strategie und Umsetzung
• Führung genauer und aktueller Aufzeichnungen der Vertriebstätigkeiten und Pipeline im CRM
• Regelmäßige Erstellung von Verkaufsprognosen und Leistungsberichten für das Management

Erforderliche Qualifikationen

• Mindestens 5+ Jahre Erfahrung in strategischer Geschäftsentwicklung oder technischem Vertrieb
• Nachweislicher Erfolg bei der Neukundengewinnung
• Erfahrung in 3PL, Logistik, Lagerhaltung oder industriellen Umgebungen
• Starke Fähigkeiten im Bereich Prospecting
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Hohe Belastbarkeit, Ausdauer und Selbstmotivation
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (ca. 40-50 %)

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-Industrievertrieb/großen Kunden
• Vertrautheit mit lösungsorientierten oder beratenden Verkaufsansätzen
• Erfahrung mit CRM-Plattformen (z. B. Salesforce, HubSpot)

Ausbildung

• Bachelor-Abschluss

Warum KEMARO beitreten?

• Beitritt zu einem schnell wachsenden Robotikunternehmen an der Spitze der industriellen Automatisierung
• Möglichkeit, die Marktpräsenz in den USA mitzugestalten und auszubauen
• Chance, modernste Technologie zur Lösung realer betrieblicher Herausforderungen zu skalieren
• Kooperatives, unternehmerisches Umfeld mit starkem Wachstumspotenzial