Regionaler Vertriebsleiter, Internationale Märkte – NEMA Motors Division (flexibler Standort)

Über den Job

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

Diese Position berichtet an:

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Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

Der Regional Sales Manager ist ein regionaler Geschäftsinhaber – kein traditioneller Vertriebsleiter – und berichtet direkt an den EVP International Sales als Teil des internationalen Kernführungsteams. Der Regional Sales Manager trägt die volle End-to-End-Verantwortung für alle kommerziellen Aktivitäten in seiner zugewiesenen Region, einschließlich Strategie, Kundenentwicklung, Angebotserstellung, Aufträgen, Lieferung, Rechnungsstellung und Zahlungseingang.

Mit unternehmerischer Autonomie hält der RSM die regionale Gewinn- und Verlustrechnung, führt ein verteiltes Team von Landesmanagern und Vertriebsprofis, vermarktet die Portfolios von drei Global Business Lines in seiner Region und koordiniert sich mit Global Operations für die Unterstützung der Lieferkette. Über die tägliche Vertriebsausführung hinaus fungiert der RSM als strategische Augen und Ohren von ABB Motion im Markt, identifiziert aktiv Wachstumschancen, Marktlücken, Wettbewerbsdynamiken, Produktanpassungsbedarfe und Akquisitionsziele – und liefert strukturierte, umsetzbare Marktinformationen, die direkt die globale Produktstrategie und organisatorische Entscheidungen beeinflussen, anstatt nur das bestehende Geschäft zu verwalten.

Das Arbeitsmodell für die Rolle ist: hybrid ; #LI-Hybrid

Die Rolle trägt global zum (Motion / NEMA Motors Division) bei.

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

• Regionale Geschäftsstrategie & Marktentwicklung – Definition und Umsetzung von Go-to-Market-Modellen, Entwicklung von 3-Jahres-Regionalstrategien, Förderung profitablen Wachstums, Identifikation von White-Space-Möglichkeiten und Ausbau des Marktanteils in neuen und bestehenden Kundensegmenten in der zugewiesenen Region.

• Vertriebsleistung & P&L-Verantwortung – Verantwortung für die regionale Gewinn- und Verlustrechnung einschließlich Aufträgen, Umsatz, Bruttomarge und Profitabilität; Steuerung von Auftrags- und Margenzielen; Kostenmanagement, EBITA-Gewinn und Working Capital; sowie Aufrechterhaltung finanzieller Disziplin über alle kommerziellen Kennzahlen hinweg.

• Kundenbeziehungen & Account Management – Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auf Senior-Level; Bereitstellung vertrauenswürdiger Beratungsleistungen für Schlüsselkunden; Management von Vertriebspartnern und Koordination der Accounts; sowie Förderung einer erstklassigen Kundenerfahrung in der Region.

• Marktintelligenz & Portfolio-Feedback – Sammlung von Marktinformationen über Wettbewerbslandschaft, Preisdynamiken und Anwendungstrends; strukturierte Rückmeldung an die Produktleitung zu Portfolio-Lücken, Zertifizierungen und Produktanpassungsbedarfen; sowie Identifikation von Akquisitionszielen oder Partnerschaftsmöglichkeiten.

• LSU-Partnerschaft & Führung des Vertriebsteams – Führung und Inspiration von Area Sales Managern und Vertriebsprofis; Entwicklung umfassender Vertriebspläne mit lokalen Vertriebseinheiten, abgestimmt auf regionale Ziele; Durchführung von vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungen; und Schaffung einer Hochleistungskultur mit starker Verantwortlichkeit und kontinuierlicher Verbesserung.

• Vertriebsplanung & Leistungsmanagement – Entwicklung und Steuerung regionaler Vertriebspläne mit klaren Zielen und Aktionsplänen; Analyse von Kanal- und Segmentergebnissen; Überwachung von KPIs und Trends; Identifikation von Abweichungen; und Umsetzung von Korrekturmaßnahmen zur Erreichung von Budgeterwartungen und strategischen Zielen.

Qualifikationen für die Rolle

• Mehr als 12 Jahre Erfahrung in leitender kommerzieller Führung in industriellen B2B-Umgebungen, idealerweise in Antrieben, Motoren oder verwandten Automatisierungstechnologien

• Nachweisliche Erfolge bei profitabellem Mehrländer-Vertriebswachstum mit direkter P&L-Verantwortung – sowohl im Verteidigen bestehender Geschäfte als auch im Gewinnen neuer Marktanteile

• Erfahrung in der Marktentwicklung und Erweiterung von Kundenstämmen, nicht nur im Management bestehender Accounts

• Erfahrung in der strukturierten Rückmeldung zu Portfolio und Preisgestaltung an Produkt- oder Geschäftsbereichsorganisationen – und Einflussnahme auf Produktstrategie basierend auf Marktinformationen

• Fähigkeit, Produktanpassungen, Zertifizierungs- und Infrastrukturbedarfe mit kommerzieller Spezifik und fundierter Business-Case-Analyse zu identifizieren und zu artikulieren

• Ausgeprägter kommerzieller Instinkt zur Identifikation von Akquisitionszielen oder Partnerschaftsmöglichkeiten, die den Marktzugang oder die Fähigkeiten beschleunigen

• Erfahrung in der Führung geografisch verteilter Vertriebsorganisationen von Anfang bis Ende, einschließlich Back-Office-Ausführungsfunktionen

• Starkes strategisches Denken kombiniert mit praktischer Umsetzungskompetenz und diszipliniertem Leistungsmanagement über den gesamten kommerziellen Zyklus

• Fließende Englischkenntnisse und weitere regionale Sprachen.

Vorteile

• Vertrautheit mit dem Portfolio von ABB Motion (Antriebe, Motoren, Services) und dessen internationaler Wettbewerbslandschaft, NEMA Motors ist ein Plus

• Erfahrung im Navigieren komplexer Matrixorganisationen über Geschäftsbereiche, Produktmanagement und Regionen hinweg

• Frühere Beteiligung an M&A-Prozessen, Markteintrittsstudien oder Standortplanung im industriellen Kontext

Mehr über uns

Die NEMA Motors Division von ABB ist ein Vermarkter, Designer und Hersteller, der Baldor-Reliance® Industrieelektromotoren hauptsächlich in Nordamerika anbietet. Die Division legt Wert auf Qualität, Zuverlässigkeit und Effizienz, um ein umfassendes Angebot an NEMA-Motoren für die meisten industriellen Segmente und Anwendungen bereitzustellen.

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