TAC/BDM Laborrobotik-Automatisierung

Über den Job

Schließen Sie sich einer schnell wachsenden Organisation für Laborautomatisierung an, die fortschrittliche Automatisierungs- und Integrationslösungen in ganz Europa vorantreibt. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von technischer Expertise und beratender Geschäftsentwicklung und verbindet Engineering, Produktstrategie und kundenorientierte Aktivitäten, um die Akzeptanz in den Märkten Pharma, Chemie und CDMO/CRO zu beschleunigen. Das Team hat starke Dynamik und sichtbare Unterstützung des Managements, was die Möglichkeit bietet, Schulungen zu gestalten, Go-to-Market-Ansätze zu prägen und Lösungen der nächsten Generation zu beeinflussen. Die Rolle ist stark kundenorientiert und kollaborativ: Sie arbeiten eng mit Marktorganisationen, Schlüsselkunden und internen Anwendungsexperten zusammen, um Kundenergebnisse zu erzielen. Die Position berichtet an den Leiter der Geschäftsentwicklung ANA, ist in Vollzeit und unbefristet, bevorzugt europäische Standorte, aber auch offen für die Schweiz. Regelmäßige Reisen durch Europa (typischerweise 3–10 Tage/Monat) sind erforderlich; gelegentliche internationale Reisen können vorkommen. Wesentliche Aufgaben: Bieten Sie anspruchsvolle Pre-Sales-Beratung und technische Führung für Laborautomatisierungs- und Integrationsprojekte, indem Sie komplexe Kundenanforderungen in umsetzbare Lösungen übersetzen.  Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Marktorganisationen und Schlüsselkunden, bauen Sie Beziehungen zu Laborleitern, QA, F&E und IT-Stakeholdern auf und leiten Sie Transformationsinitiativen.  Koordinieren Sie funktionsübergreifende Vertriebsprozesse und Projekte mit Marktorganisationen, Partnern und internen Teams, um spezifikationsgerechte Lösungen und erfolgreiche Projektabwicklung sicherzustellen.  Entwickeln und verwalten Sie die regionale Pipeline und Geschäftstätigkeiten für Laborautomatisierung, identifizieren Sie Chancen und tragen Sie Marktkenntnisse für Produkt-/Service-Roadmaps bei.  Gestalten, liefern und führen Sie Schulungs- und Befähigungsprogramme für interne Vertriebs-/Serviceteams und Kunden durch, einschließlich Vor-Ort- und Remote-Sitzungen sowie Schulungsmaterialien.  Leiten Sie Kundenworkshops, Demos und ROI-orientierte Präsentationen für technische und Führungskräfte; unterstützen Sie die Vertriebsbefähigung und coachen Sie lokale Teams in der Lösungspositionierung.  Unterstützen Sie Partnerengagement und Integrationsaktivitäten, lösen Sie komplexe technische Anfragen zu Workflows, Digitalisierung und regulatorischer Compliance.  Unterstützen Sie die Nachimplementierungs-Onboarding und Optimierung, erfassen Sie Erkenntnisse und treiben Sie kontinuierliche Verbesserungen bei der Implementierung und Kundenakzeptanz voran.