Senior Account Executive – Öffentlicher Sektor, Verkehr & Internationale Organisationen

Wir suchen einen erfahrenen Client Partner, der strategische Beziehungen im öffentlichen Sektor (kantonal, kommunal, Bildung), bei Verkehrsbetreibern und internationalen Organisationen führt und ausbaut.
In dieser Rolle agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte, treiben das Wachstum bei Schlüsselkunden voran, eröffnen neue Chancen und positionieren unser Unternehmen als langfristigen strategischen Partner für digitale Transformation, Cybersicherheit, Cloud und datengetriebene Modernisierung.
Sie sind verantwortlich für die strategische Entwicklung von Bestandskunden sowie die gezielte Neukundengewinnung in komplexen, regulierten und multi-stakeholder Umgebungen.

Ihre Mission

Strategische Kundenführung

• Einbindung von C-Level-Stakeholdern und Verständnis des Kundenkontexts
• Verantwortung und Entwicklung von Schlüsselkundenbeziehungen von Anfang bis Ende
• Führung der Kundenstrategie, Planung und Executive Reviews
• Steuerung der Nachfrage und Gestaltung kommerzieller Angebote
• Management komplexer, mehrjähriger Verkaufszyklen
• Zusammenarbeit mit den Umsetzungsteams zur Sicherstellung der Ausführung
• Hauptansprechpartner für strategische und Eskalationsthemen

Geschäftsentwicklung & Neukundengewinnung

Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer strategischer Chancen in:

• nationaler & regionaler öffentlicher Verwaltung,
• Verkehrs- und Mobilitätsbetreibern (Bahn, öffentlicher Nahverkehr, Flughäfen),
• UN-Organisationen, NGOs und Non-Profit-Organisationen in Genf.

Branchenexpertise

Um Kunden effektiv beraten zu können, entwickeln Sie fundiertes Wissen über den öffentlichen Sektor, den Verkehrsbereich und die Landschaft internationaler Organisationen, z. B. öffentliche Ausschreibungen und Governance-Modelle, Mobilitäts- und Passagiererfahrungs-Trends, digitale Identität und E-Government-Initiativen oder die Betriebsrahmen von UN- und multilateralen Agenturen.

Lösungsführung

• Förderung der Fähigkeiten des Unternehmens in den Bereichen digitale Transformation, Cloud, Daten, Cybersicherheit und Unternehmenslösungen.
• Sicherstellung, dass diese Angebote als integrierte, strategische Lösungen positioniert werden, die auf Kundenbedürfnisse und Branchen zugeschnitten sind.
• Vertretung des Unternehmens auf externen Veranstaltungen und Beitrag zur Stärkung der Marktpräsenz und Expertise.

Interne Führung & Zusammenarbeit

• Transversale Zusammenarbeit mit Delivery-, Projektleitern, Architekten, Sicherheitsspezialisten und Lösungsteams sowie mit dem Partner-Ökosystem
• Beeinflussung der Entwicklung von Angeboten und Go-to-Market-Strategien für Zielbranchen.
• Agieren als interne Stimme des Kunden und Steuerung der Priorisierung.
• Bereitstellung genauer Prognosen, Risikomanagement und Reporting.

Profil

Erfahrung & Hintergrund

• Nachweisliche Erfolge in einem der Bereiche: öffentliche Verwaltung (Bund/Kanton/Gemeinde), Verkehrsbehörden und -betreiber oder internationale Organisationen / NGOs sind ein starkes Plus
• 7–12 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder Enterprise Sales.
• Erfolgreiche Steuerung von hochkarätigen, langwierigen Geschäftsabschlüssen.
• Erfahrung im Abschluss von mehrjährigen Transformationsprogrammen.

Fähigkeiten

• Ausgezeichnete Verhandlungs- und Beeinflussungsfähigkeiten.
• Starke Executive-Präsenz und Fähigkeit, auf C-Suite-Ebene zu agieren.
• Fähigkeit, komplexe Governance- und Multi-Stakeholder-Ökosysteme zu managen.
• Gutes Verständnis von IT-Dienstleistungen und Lösungen im Einklang mit dem ELCA-Service- und Produktportfolio.
• Umgang mit Mehrdeutigkeit, Belastbarkeit in langen Zyklen und langfristiger Beziehungsaufbau.
• „Hunter-Farmer-Hybrid“: Fähigkeit, bestehende Accounts auszubauen und neue zu gewinnen.
• Bachelor- oder Masterabschluss (Wirtschaft, IT oder Ingenieurwesen).
• Fließend in Englisch & Französisch ist ein Muss
• Deutschkenntnisse sind ein starkes Plus

Warum zu uns

• Eine Gruppe mit Zweck: Wir möchten eine hochmoderne digitale Umgebung schaffen, damit unsere Kunden, unsere Gemeinschaften und unsere Mitarbeiter gedeihen.
  Dieser Zweck bietet den Mitarbeitenden zahlreiche Entwicklungsperspektiven.
• Eine wirkungsvolle Rolle im Herzen der strategischsten Sektoren der Schweiz
• Direkter Kontakt zu Regierungen, Verkehrsbehörden und globalen Institutionen
• Die Möglichkeit, die digitale Transformation auf nationaler und internationaler Ebene mitzugestalten
• Ein kollaboratives Umfeld mit starker technischer Exzellenz
• Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsorientierten Anreizen