Account Executive

Über den Job

Wer ist Sonar?

Sonar ermöglicht es Organisationen, agentischen Code mit Vertrauen auszuliefern. Code-Erstellung ist reichlich vorhanden, aber Vertrauen ist knapp. Unsere Kernplattform, SonarQube, überprüft täglich über 750 Milliarden Codezeilen und liefert agentische Verifikation und Governance für sämtlichen Code. Vertraut von mehr als 7 Millionen Entwicklern und 75 % der Fortune 100, darunter Teams bei Nvidia, ServiceNow,  Booking.com , Goldman Sachs, AstraZeneca und Ford Motor Company, ermöglicht Sonar Organisationen, Ausfälle zu reduzieren, die Sicherheit zu verbessern und die Kosten sowie Risiken der agentischen Softwareentwicklung zu senken.

Gegründet in Genf und heute mit Hauptsitz in Austin, Texas, verfügt Sonar über ein globales Team, das in Büros und Hubs weltweit arbeitet, darunter Silicon Valley, London, Bochum, Barcelona, Singapur, Tokio und die Region Washington, D.C. Bei Sonar befähigen wir Unternehmen, agentische Softwarefabriken zu errichten, die schnell agieren können und gleichzeitig die Kontrolle, Konsistenz und Nachweise gewährleisten, die für eine vertrauensvolle Auslieferung erforderlich sind. 

• Neue Leads und Chancen in einem zugewiesenen Gebiet generieren, um Geschäfte abzuschließen und Ihre Umsatzziele vierteljährlich und jährlich zu übertreffen.
• Vertriebsaktivitäten zur Zielkundenansprache steuern und mit Channel-Partnern zusammenarbeiten, um eine Pipeline in Ihrem Gebiet aufzubauen.
• Eine Multi-Channel-Strategie nutzen, um mit Ihren Interessenten in Kontakt zu treten (LinkedIn, E-Mail, Videos, Kaltakquise, Meetings etc.) und diese umzusetzen, um identifizierte Interessenten in neue Kunden zu verwandeln.
• Die Verantwortung für Ihr Kundenportfolio übernehmen: Kaufkriterien, Kaufprozess, nächste Schritte und Verantwortliche dokumentieren und die Pipeline anhand von Nachweisen genau pflegen.
• Den Bedarf an Softwarelizenzen der Kunden einschätzen und Angebote erstellen.
• Mit Interessenten per Telefon, E-Mail, Videokonferenz und bei Bedarf vor Ort kommunizieren.
• Marketingaktivitäten mit kundenorientierten, kontobasierten Kampagnen unterstützen.
• Proaktiv am Aufbau, Wachstum und Austausch von Best Practices im Vertriebsteam mitwirken.
• Alle Aspekte von Konto- und Chanceninformationen innerhalb der SFDC-Plattform genau erfassen und berichten.
• Salesforce.com nutzen, um tägliche Aktivitäten zu planen und die Opportunity-Pipeline präzise zu prognostizieren.

• Nachweislich 3-4+ Jahre erfolgreiche Erfahrung in einer B2B-Vertriebsrolle, idealerweise im SaaS- oder Abonnementmodell.
• Fokus auf Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen.
• Erfahrung im Verkauf eines technischen Produkts an technische Käufer.
• Nachgewiesene Expertise in Gebietsplanung und Akquise, unter Einsatz verschiedener Kanäle und Tools wie Zoominfo, SalesLoft, LinkedIn, Telefon und Networking.
• Fachkenntnisse im Aufbau und Wachstum einer Pipeline bei potenziellen Kunden und im Abschluss von Geschäften von der Lead-Qualifikation bis zum Closed Won.
• Vertrautheit mit der Betreuung und dem Verkauf an Mid-Market-Kunden sowie im Management und der Verhandlung von Deals (> 20.000 USD).
• Fähigkeit, den Verkaufsprozess effektiv über Telefonate, E-Mails sowie virtuelle und persönliche Meetings zu steuern.
• Kompetenz in der Kommunikation mit Kontakten auf Führungsebene und der Vermittlung von Wertbotschaften, abgestimmt auf die jeweilige Persona (Bottom-up- und Top-down-Ansatz).
• Salesforce.com-Kenntnisse; Sie kennen es und können sich Vertrieb ohne dieses Tool nicht vorstellen.
• Kundenorientierung; Wir wollen zufriedene Kunden.
• Professionelle Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Wünschenswerte Sprachkenntnisse: Deutsch, Französisch, Italienisch und Spanisch.

• Starke Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten: Umgang mit Einwänden sowie Feedback und Coaching annehmen.
• Teamplayer, der daran interessiert ist, Unternehmensziele gemeinsam mit dem Team und individuellen Zielen zu erreichen.
• Selbstmotiviert, erfolgsorientiert, hungrig und proaktive Einstellung.

• Erfahrung im Vertrieb von Software-Entwicklungstools oder im Verkauf an die Entwicklungsseite der IT.
• Erfahrung im internationalen Verkauf und Abschluss von Geschäften.

Unternehmenskultur vor Ort

Wir sind hier bewusst. Wir glauben, dass die besten Teams gemeinsam im Raum entstehen. Drei Ankertage – Montag, Dienstag und Donnerstag – schaffen den Kollaborationsrhythmus, der ein Hub-Büro wertvoll macht.

Kandidaten müssen tatsächlich am Standort des ausgeschriebenen Jobs ansässig sein – falls Sie derzeit nicht dort sind, unterstützen wir gerne bei der Umsiedlung für die richtige Person.

Wir schätzen Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion

Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert. Wir engagieren uns für ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld, in dem sich jeder wertgeschätzt fühlt und befähigt ist, sein Bestes beizutragen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet, und begrüßen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.

Wenn Sie eine Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an hiring@sonarsource.com . 

Alle Stellenangebote bei Sonar stehen unter dem Vorbehalt einer umfassenden Hintergrundüberprüfung und Referenzprüfung, die vor dem Startdatum durchgeführt wird. 

Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt.