Key Account Executive

Über den Job

Position:

Key Account Executive

Stellenbeschreibung:

Was Sie tun werden

• Ein Key Accounts Manager ist der einzige Ansprechpartner (SPOC) für grosse, standortübergreifende, komplexe Arrow-Kunden. In der Funktion als Global oder National Accounts Manager schafft diese Position Verkaufsmöglichkeiten innerhalb festgelegter strategischer Kundenkonten durch den Aufbau strategischer Beziehungen zum Top-Management. Verantwortlich für das Erreichen der Verkaufsquote und der zugewiesenen strategischen Kontenziele.
• Kundenmanagement: Schafft Verkaufsmöglichkeiten innerhalb zugewiesener kritischer, grosser, standortübergreifender, komplexer und hochsichtbarer Arrow-Kunden durch einen sehr strategischen Verkaufsplan und -prozess. Verfügt über ein gründliches Verständnis der Kundenbedürfnisse und der Entscheidungsstruktur des Kunden, um Kundenbedürfnisse proaktiv zu bewerten, zu klären und fortlaufend zu validieren. Führt einen strategischen Kontenplanungsprozess durch, der gemeinsame Leistungsziele, finanzielle Zielvorgaben und kritische Meilensteine entwickelt. Setzt Lösungen im Verkauf durch fundiertes Wissen über Arrows Lieferkettenlösungen und Designprozesse um. Steigert den Gewinn und maximiert die Margen durch den Verkauf von wertschöpfenden, langfristigen Lösungen. Koordiniert die Einbindung von Arrow-Mitarbeitern, einschließlich Vertriebsunterstützung, Service und Managementressourcen, um Kontenziele und Kundenerwartungen zu erfüllen. Verwaltet typischerweise ein Kontengebiet mit einem Volumen von bis zu 125 Millionen US-Dollar.
• Angebote und Vertragsverhandlungen: Plant, verwaltet und überwacht alle innerhalb der zugewiesenen Kunden unterzeichneten RFQs. Stellt sicher, dass alle RFQ-Aktivitäten und -Strategien gut etabliert, kommuniziert, adressiert und innerhalb der Arrow-Richtlinien, -Politiken und -Verfahren abgestimmt sind. Nimmt direkt an der Überprüfung und Verhandlung bedeutender Verträge teil. Unterstützt bei der Überprüfung von Kundenanfragen, um sicherzustellen, dass Vertragsänderungen an den Bedingungen vorgenommen werden. Stellt sicher, dass alle Arrow-Abteilungen und Kundenabteilungen die notwendigen Informationen für einen nahtlosen Vertragsverlängerungs- und Verhandlungsprozess haben. Verfügt über ein tiefgehendes, umfassendes Verständnis von Arrows Marktanteil in jedem zugewiesenen Konto, dem Marktanteil der wichtigsten Wettbewerber in diesen Konten und kann die Art des Geschäfts identifizieren, das jeder Wettbewerber unterstützt und warum. Hält konsequent eine dominante Marktanteilsposition in jedem zugewiesenen Konto. Verfolgt einen innovativen und kreativen Ansatz bei Lieferanten- und Kundenaktionsplänen und verfügt über Expertenwissen zum Geschäft des Kunden auf allen Ebenen und Disziplinen der Organisation.
• Beziehungen: Entwickelt und baut einflussreiche und strategische Beziehungen auf der Ebene der Manager-Entscheidungsträger auf, mit dem Ziel, Beziehungen auf der Ebene des Senior Managements und der C-Level/Executive-Ebene aufzubauen. Nutzt Vertriebs-/Vertreter-/Lieferantenkenntnisse, um Umsatz und Gewinn bei zugewiesenen Kunden zu steigern. Kommuniziert mit Lieferanten, um sie über den Fortschritt der Nachfragegenerierung durch Meetings oder Reviews zu informieren. Baut starke Beziehungen zu Vertretern und Managern der Lieferanten auf und nutzt diese Beziehungen, um zukünftige Produktentwicklungs- und Lieferkettenlösungsinformationen zu erhalten. Entwickelt Beziehungen zu Schlüsselpersonen in Marketing, Produktentwicklung, Fertigung, Einkauf und Technik bei den Konten. Nutzt Arrows Schlüsselmanagement bei wichtigen Kunden und Lieferanten.
• Dieses Stellenprofil erfordert die Teilnahme an einem Verkaufsvergütungsplan. Ein Teil des Gesamtzielverdienstes (OTE) ist variabel und an spezifische verkaufsbezogene Ziele gebunden, die von Arrow festgelegt werden.

Was wir suchen

• Typischerweise mindestens 12 Jahre einschlägige Erfahrung mit einem 4-jährigen Abschluss; oder 8 Jahre und einen weiterführenden Abschluss; oder gleichwertige einschlägige Erfahrung.
• Wird innerhalb der Organisation als Experte im eigenen Bereich anerkannt
• Erfordert spezialisierte Tiefe und/oder Breite an Fachwissen
• Interpretiert interne oder externe Geschäftsfragen und empfiehlt Lösungen/beste Praktiken
• Löst komplexe Probleme; nimmt eine breite Perspektive ein, um Lösungen zu identifizieren
• Arbeitet selbstständig, mit Anleitung nur in den komplexesten Situationen
• Der Aufstieg auf diese Ebene ist typischerweise auf Basis der Geschäftsanforderungen beschränkt
• Identifiziert Anwendungen von funktionalem Wissen und bestehenden Methoden auf komplexe Probleme
• Dient als Experte innerhalb der eigenen Funktion
• Leitet funktionale Teams oder Projekte und dient als Ressource für Best Practices/Qualität

Arbeitsarrangement: Vollständig remote: Muss in der Lage sein, auf Anforderung der Arrow-Führung zu einem Arrow-Bürostandort zu reisen.

Was Sie davon haben:

Bei Arrow wissen wir, dass finanzielle Belohnungen und hervorragende Leistungen wichtige Aspekte eines idealen Jobs sind. Deshalb bieten wir wettbewerbsfähige finanzielle Vergütung, einschließlich verschiedener Vergütungspläne und ein solides Leistungspaket.

• Kranken-, Zahn- und Sehversicherung
• 401k mit Arbeitgeberzuschüssen
• Kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung
• Optionen für Health Savings Account (HSA)/Health Reimbursement Account (HRA)
• Bezahlter Urlaub (einschliesslich Krankheit, Feiertage, Ferien usw.)

Werden Sie für eine unserer Stellen empfohlen? Fragen Sie Ihre Verbindung bei Arrow nach unserem Mitarbeiterempfehlungsprozess!

Jährliche Gehaltsspanne/Stundenlohn:

166.700,00 $ - 201.670,74 $

Das tatsächliche Vergütungsangebot an den Kandidaten kann je nach geografischem Standort, Berufserfahrung, Ausbildung und/oder Qualifikationsniveau von der angegebenen Gehaltsspanne abweichen. Das Verhältnis zwischen Grundgehalt und Zielprämie (falls zutreffend) wird beim Angebot festgelegt.

Standort:

US-MA-Massachusetts (Remote-Mitarbeitende) Remote-Mitarbeitende müssen möglicherweise auf Anforderung und nach alleinigem Ermessen des Unternehmens am nächstgelegenen Arrow-Bürostandort für arbeitsbezogene Zwecke anwesend sein.

Arbeitszeit:

Vollzeit

Jobkategorie:

Vertrieb

EEO-Erklärung:

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus berücksichtigt. (Arrow EEO/AAP-Richtlinie)

Alle Arrow-Stellenanzeigen beziehen sich auf bestehende Stellenangebote. Wir gehen davon aus, dass diese Ausschreibung mindestens fünf Tage offen bleibt, kann jedoch auch länger verfügbar sein. Wir empfehlen eine zeitnahe Bewerbung.

In allen eingereichten Unterlagen können Sie altersbezogene Informationen wie Alter, Geburtsdatum oder Daten des Schulbesuchs oder Abschlusses schwärzen oder entfernen. Sie werden nicht für das Schwärzen oder Entfernen dieser Informationen bestraft.