Vertriebsmitarbeiter Neurowissenschaften (deutschsprachiger Teil)

Hauptverantwortlichkeiten:

• Wettbewerbsfähiges Umsatzwachstum vorantreiben
• Hochpotenzielle Kunden durch Datenanalyse (HCPs und Stakeholder) identifizieren und priorisieren, die Verschreibungsentscheidungen beeinflussen.
• Vertriebsleistung durch geschickte Orchestrierung positiver Kundenerlebnisse steigern
• Beziehungen aufbauen und pflegen.
• Wertbasierte Gespräche führen (persönlich und virtuell), um kritische Kundenherausforderungen, Entscheidungsfaktoren, Schmerzpunkte und Chancen zu verstehen.
• Kundenbindungsreisen für Ziel-HCPs personalisieren und orchestrieren, indem Kundenpräferenzen berücksichtigt, verfügbare Inhalte genutzt und mehrere Kommunikationskanäle eingesetzt werden.
• Engagement aufbauen, indem in Partnerschaft mit HCPs eine nachhaltige Zusammenarbeit für Novartis entwickelt wird
• Unvergessliche, kundenorientierte Erlebnisse über die klinische Differenzierung hinaus bieten, indem auf deren Bedürfnisse gehört und deren Gesundheitsumfeld verstanden wird.
• Effektive Arbeitsbeziehungen mit Meinungsführern und Top-Medizin-Influencern (auf Gebietsebene) aufbauen und aktuelle Verhaltensweisen hinterfragen, um die Patientenreise zu verbessern (richtiger Patient, richtige Zeit).
• Tiefe Kundenkenntnisse und Verständnis entwickeln – Einblicke in das Geschäft des Kunden gewinnen, um herauszufinden, was für ihn wichtig ist.
• Kundenfeedback nachverfolgen und Antworten in Maßnahmen umsetzen, die zusätzlichen Wert schaffen und Erwartungen übertreffen.
• Verfügbare Datenquellen nutzen, um relevante Gebiets-, Konto- und Kundeninteraktionspläne dynamisch zu erstellen, zu priorisieren und anzupassen.
• Kundenkenntnisse kontinuierlich mit relevanten internen Stakeholdern teilen, um die Entwicklung produkt- und indikationsbezogener Inhalte, Kampagnen und Interaktionspläne zu unterstützen.
• Wert für Kunden und Patienten schaffen.
• Regelkonform mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwerfen und umzusetzen, die unerfüllte Kunden- und Patientenbedürfnisse adressieren.
• Als vertrauenswürdiger Partner für den Kunden agieren, um ihm bei der Führung seines Geschäfts zu helfen; zuhören, um zu lernen; bestreben, die Beziehung regelkonform und ethisch zu vertiefen; sich positionieren, um wertschöpfende Lösungen zu schaffen.
• Mit Integrität und Ehrlichkeit handeln, indem Kunden und Kollegen transparent und respektvoll mit klarer Absicht behandelt werden. Bei ethischen Dilemmata das Richtige tun und sich äußern, wenn etwas nicht richtig erscheint.
• Nach dem Novartis-Verhaltenskodex sowie Werten und Verhaltensweisen leben.
• Meldung technischer Beschwerden / unerwünschter Ereignisse / besonderer Fallkonstellationen im Zusammenhang mit Novartis-Produkten innerhalb von 24 Stunden nach Eingang
• Verteilung von Marketingmustern (sofern zutreffend)

Wichtige Leistungskennzahlen:

• Werden auf lokaler Ebene basierend auf den Vorgaben des IMI Field Engagement Performance Management Council festgelegt.

Leistungen & Vergütungen 

Bei Novartis engagieren wir uns gemeinsam für die Neugestaltung der Medizin – und belohnen die Menschen, die dies möglich machen. 

Erwarteter jährlicher Grundgehaltsbereich für die Rolle: 93.800,00 - 134.000,00 - 174.200,00 CHF jährlich 

Das angebotene Grundgehalt wird auf der Grundlage geschlechtsneutraler Ziele bestimmt, wie relevante Fähigkeiten, Kompetenzen und Erfahrung gemäß der Novartis-Gehaltsrichtlinie und wird bei Eintritt in Novartis periodisch überprüft. 

Zusätzlich zum Grundgehalt können Sie je nach bestimmten Leistungsparametern für einen leistungsabhängigen Bonus in Frage kommen. 

Die Vorteile, Teil unseres Teams zu sein, gehen weit über Grundgehalt und Anreize hinaus. Wir bieten auch eine Vielzahl wettbewerbsfähiger Sachleistungen, die Ihnen helfen, persönlich und beruflich zu gedeihen, wie Versicherungspläne, Altersvorsorge, Wohlbefindensressourcen und globale Anerkennungsprogramme. Darüber hinaus bieten wir, wo möglich, flexible und hybride Arbeitsoptionen sowie mindestens 14 Wochen bezahlten Elternurlaub. 

Sie können gemäß den geltenden lokalen Novartis-Richtlinien und -Leitlinien für ein Firmenfahrzeug oder eine Fahrzeugzulage in Frage kommen. 

Gleichstellung der Bezahlung ist ein grundlegendes Prinzip unserer Beschäftigungspolitik und spiegelt unser Engagement wider, ein vielfältiges, gerechtes und inklusives Umfeld zu schaffen, das alle Mitarbeitenden mit Würde und Respekt behandelt, wie in unserem Verhaltenskodex dargelegt. 

Lesen Sie unsere Broschüre, um mehr über unser globales Gesamtvergütungsangebot zu erfahren: 

https://www.novartis.com/sites/novartis_com/files/novartis-life-handbook.pdf  

Warum Novartis: Menschen mit Krankheiten und ihre Familien zu unterstützen, erfordert mehr als innovative Wissenschaft. Es braucht eine Gemeinschaft kluger, leidenschaftlicher Menschen wie Sie. Die zusammenarbeiten, sich unterstützen und inspirieren. Gemeinsam Durchbrüche erzielen, die das Leben der Patienten verändern. Bereit, gemeinsam eine hellere Zukunft zu schaffen? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture

Leistungen und Vergütungen: Erfahren Sie, wie wir Sie persönlich und beruflich unterstützen.
Lesen Sie unser Handbuch (PDF 30 MB)