Vertriebsleiter, SaaS, SiliconExpert

Über den Job

Position:

Vertriebsleiter, SaaS, SiliconExpert

Stellenbeschreibung:

Warum Sie diese Rolle lieben werden:

Innovation entsteht, wenn die richtigen Menschen, Ideen und Technologien zusammenkommen. Bei Arrow verbinden unsere Vertriebsteams Kunden mit dem Fachwissen, den Lösungen und den globalen Fähigkeiten, die sie benötigen, um schneller zu agieren, komplexe Herausforderungen zu lösen und dem nächsten Schritt voraus zu sein.

Das Vertriebsteam von SiliconExpert richtet sich an einige der grössten Institutionen der Welt und bietet Software, KI und Datenanalysen entlang der Elektroniklieferkette, um Innovationen für die komplexesten globalen Probleme zu liefern.

Wir suchen eine dynamische, strategische Vertriebspersönlichkeit, die unseren Kundenansatz auf die nächste Stufe hebt und unsere erstklassigen KI- und Datenlösungen über Unternehmen und Branchen hinweg skaliert. Wenn Sie ein Macher im Herzen sind, der leidenschaftlich gerne Strategien, Prozesse und KPIs für lösungsorientierten Vertrieb entwickelt, die Vertriebsteams befähigen, unbestreitbaren Mehrwert für Kunden zu schaffen, dann sollten wir sprechen!

Was Sie tun werden:

Führung eines erstklassigen Vertriebszyklus von der Lead-Generierung und Qualifizierung bis zum Abschluss.

Aufbau, Iteration und Umsetzung einer wiederholbaren B2B SaaS-, KI- und Datenlösungsvertriebsstrategie, Erkennung von hochkarätigen Kundenanwendungsfällen, Positionierung der SiliconExpert-Lösungen und Skalierung über Branchen und Regionen hinweg.

Einführung von Prozessen und KPIs zur genauen Prognose und Erreichung von Pipeline-Erstellung, Neukundengewinnung und ACV-Wachstum, um die Branchenstandards für das jährliche SaaS-Buchungswachstum zu übertreffen und Best Practices in globalen Teams zu etablieren.

Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt-, Technologie- und Kundenerfahrungsfunktionen zur Umsetzung und Iteration von nutzungs- und ergebnisorientierten Markteinführungsstrategien in einem hochdynamischen Markt.

Erstellung und Umsetzung von Geschäftsplänen für wichtige Kunden in Amerika, strategische Vertriebsprogramme und Account-Management-Praktiken, die für die erfolgreiche Umsetzung von Marktchancen erforderlich sind.

Entwicklung tiefgehender Kenntnisse und Beziehungen zu unseren Partnern und Vertriebskanälen, um unsere Reichweite zu erweitern und den Wert unserer Lösungen durch Cross-Selling zu vervielfachen.

Entwicklung von Kundenprofilen, einschließlich der Identifizierung der Zielkundenbedürfnisse und der effektivsten Lösungen zur Erfüllung dieser Bedürfnisse.

Förderung des individuellen Wachstums und der Entwicklung des Vertriebsteams, Festlegung von Zielen, Leistungsstandards und Prioritäten sowie Coaching und Vorbildfunktion bei Vertriebsansätzen und Account-Führung.

Annahme eines ROI-basierten Ansatzes zur Identifizierung und Umsetzung strategischer Pläne für neue Marktsegmente, Wettbewerbschancen und neue Lösungsangebote in Zusammenarbeit mit Strategie, Marketing und Produktmanagement.

Beeinflussung und Aufbau von Beziehungen zu leitenden Stakeholdern und Kunden auf Führungsebene, um strategische Engagements und Geschäftsergebnisse zu verbessern.

Wen wir suchen:

BA/BS Hochschulabschluss, vorzugsweise in einem technischen Bereich, z. B. Informatik, Ingenieurwesen, Mathematik, Physik oder Ähnliches; MBA ist von Vorteil.

Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise SaaS, mit konstantem Übertreffen der Verkaufsquoten >20 Mio. USD.

Mehr als 2 Jahre Erfahrung in der Definition von GTM-Strategien und Skalierung des Vertriebs für KI- und datenbasierte Produkte.

Tiefe Erfahrung im Verkauf von B2B-Software- und Datenlösungen wie Supply-Chain-Software, PLM, ERP, CRM, ALM oder KI & Daten an grosse Unternehmenskunden.

Umfangreiche Erfahrung im vollständigen Vertriebszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss bedeutender Unternehmensverträge mit renommierten Organisationen.

Nachweisliche Erfolge in der Führung und Skalierung von B2B SaaS-Vertriebsteams mit messbarem Erfolg bei Umsatz- und Wachstumssteigerungen.

Fundierte Kenntnisse in wertorientierten Verkaufstechniken, einschließlich Problemerkennung, Untersuchung und ROI-Metriken, Wertversprechen, Nachweis des Mehrwerts, Lösungen, Preisstrategien, Vertragsverhandlungen und Einsatzplanung.

Fähigkeit, Kundenprobleme zu erkennen und mit den Lösungen von SiliconExpert in Einklang zu bringen.

Starke zwischenmenschliche und organisatorische Intuition mit Talent, Schlüsselpartner und Veränderungsagenten innerhalb von Unternehmen zu identifizieren.

Vorbildliche Fähigkeit, die Auswirkungen von SiliconExpert einem vielfältigen Publikum zu vermitteln, mit einem Kommunikationsstil, der sowohl technische als auch nicht-technische Zuhörer anspricht.

Anpassungsfähig und selbstreflektiert; bereit zu lernen, zu führen, zu coachen und auch zu folgen.

Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten zur Identifizierung datengetriebener Wachstumschancen und Optimierung von Vertriebsstrategien.

Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und transformative Veränderungen innerhalb von Organisationen voranzutreiben.

Bereitschaft zu reisen, wenn dies zur Unterstützung der Geschäftsentwicklung und Kundenbindung erforderlich ist.

Was Sie davon haben

Bei Arrow setzen wir uns dafür ein, dass unsere Mitarbeitenden sowohl bei der Arbeit als auch darüber hinaus gedeihen. Neben

einer wettbewerbsfähigen Vergütung bieten wir eine Reihe von Vorteilen, die Ihre Gesundheit, Ihr finanzielles Wohlbefinden, Ihre Work-Life-Balance und Ihr berufliches Wachstum unterstützen. Zu Ihren Vorteilen können gehören:

Kranken-, Zahn- und Sehversicherung

401k mit Arbeitgeberzuschüssen

Kurz- und Langzeit-Invaliditätsversicherung

Optionen für Health Savings Account (HSA) / Health Reimbursement Account (HRA)

Bezahlter Urlaub

Studiengebührenrückerstattung

Wachstumsmöglichkeiten

Und mehr!

Arbeitsregelung

Für Kandidaten in Colorado: Hybridmodell – Dienstag, Mittwoch, Donnerstag sind verpflichtende Bürotage im Panorama Office; Montag und Freitag Homeoffice.

Für Kandidaten in anderen Bundesstaaten: Vollständig remote – Reisebereitschaft zu einem Arrow-Büro auf Anforderung der Arrow-Führung erforderlich.

Über Arrow

Wir glauben, dass neue Technologien das Leben nicht nur anders, sondern besser machen können.

Bei Arrow helfen wir, diese Zukunft möglich zu machen. Wir ermöglichen es Kunden und Lieferanten, Technologie weltweit zu entwerfen und zu vertreiben, verbinden Menschen, Ideen und Innovationen, um reale Herausforderungen zu lösen.

Geleitet von unserem Ziel, die Vorteile der Technologie für alle zugänglich zu machen, bieten wir Fachwissen, Lösungen und Verbindungen, die helfen, das Kommende zu gestalten. Als globaler Anbieter von Technologielösungen bietet Arrow Möglichkeiten zum Lernen, zur Zusammenarbeit und zum Aufbau einer sinnvollen Karriere mit weltweiter Wirkung.

Leben bei Arrow

Bei Arrow glauben wir, dass Innovation mit Menschen beginnt. Wir schaffen ein Umfeld, in dem Zusammenarbeit, Neugier und kontinuierliches Lernen unseren Mitarbeitenden helfen, zu wachsen und jeden Tag einen bedeutenden Beitrag zu leisten.

Von Ihrem ersten Tag an haben Sie die Möglichkeit, neue Fähigkeiten zu entwickeln, mit talentierten Teams weltweit zusammenzuarbeiten und zu Technologien beizutragen, die eine bessere Zukunft gestalten. Denn wenn unsere Menschen wachsen, schreitet die Innovation voran.

LI-MV1

Jährliche Gehaltsspanne/Stundenlohn:

191.300,00 $ - 353.578,50 $

Das tatsächliche Vergütungsangebot an den Kandidaten kann je nach geografischem Standort, Berufserfahrung, Ausbildung und/oder Qualifikationsniveau von der angegebenen Gehaltsspanne abweichen. Das Verhältnis zwischen Grundgehalt und Zielprämie (falls zutreffend) wird bei Angebotserstellung festgelegt.

Standort:

US-CO-Denver, Colorado (Panorama Arrow Gebäude) Remote-Mitarbeitende müssen möglicherweise auf Anforderung und nach alleinigem Ermessen des Unternehmens für arbeitsbezogene Zwecke im nächstgelegenen Arrow-Büro anwesend sein.

Beschäftigungsart:

Vollzeit

Jobkategorie:

Vertrieb

EEO-Erklärung:

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus berücksichtigt. (Arrow EEO/AAP-Richtlinie)

Alle Stellenangebote von Arrow beziehen sich auf bestehende Stellenangebote. Wir gehen davon aus, dass diese Ausschreibung mindestens fünf Tage offen bleibt, kann jedoch auch länger verfügbar sein. Wir empfehlen eine zeitnahe Bewerbung.

In allen eingereichten Unterlagen können Sie altersbezogene Informationen wie Alter, Geburtsdatum oder Daten des Schulbesuchs oder Abschlusses schwärzen oder entfernen. Für das Schwärzen oder Entfernen dieser Informationen werden Sie nicht benachteiligt.