OEM-Geschäft & Marktentwicklung – Antriebstechnik

Über den Job

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

Diese Position berichtet an:

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In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Steuerung der Vertriebsstrategie und des G2M-Modells für den Vertrieb im Markt für Antriebstechnik und IEC-Niederspannungs-Asynchronmotoren innerhalb des OEM-Sektors (Original Equipment Manufacturers), Maschinenbaus und der Industrie in Irland, abgestimmt auf die Divisionsstrategie. Dies umfasst Niederspannungsantriebe, SPS & HMI sowie das Angebot an IEC-Niederspannungsmotoren für verschiedene Arten von OEMs und Maschinenbauern in unterschiedlichen Segmenten und Anwendungen auf dem irischen und nordirischen Markt. Sie erreichen sowohl qualitative als auch quantitative Vertriebsziele, um nachhaltiges Auftragswachstum, Umsatz, Profitabilität, Marktanteil und Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Verantwortlich für die Identifikation und Entwicklung neuer OEM-Vertriebsmöglichkeiten.

Unsere Teamdynamik

Unsere Teams unterstützen sich gegenseitig, arbeiten zusammen und hören nie auf zu lernen. Jeder bringt etwas Einzigartiges ein, und gemeinsam treiben wir Ideen voran, um echte Probleme zu lösen. Teil unseres Teams zu sein bedeutet, dass Ihre Arbeit zählt – denn der Fortschritt, den wir hier erzielen, schafft echten Einfluss da draußen.

Was haben Sie davon?

Wir möchten, dass Sie Ihr ganzes Selbst zur Arbeit bringen – Ihre Ideen, Ihre Energie, Ihren Ehrgeiz. Sie erhalten die Werkzeuge und die Freiheit, Ihre Fähigkeiten zu entwickeln, Ihren Weg zu gestalten und Herausforderungen anzunehmen, die wirklich zählen. Hier schafft Ihre Arbeit jeden Tag sichtbaren und spürbaren Einfluss.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

In dieser Rolle helfen Sie dabei, das zu steuern, was die Welt antreibt, indem Sie bedeutungsvolle Arbeit übernehmen, die echten Einfluss hat.

- Arbeitsmodell: Büroarbeit mit Reisetätigkeit und Flexibilität.

• Überprüfung des lokalen Marktes, Identifikation und Umsetzung vordefinierter Marktstrategien.

• Steuerung von Volumen-, Mix- und Profitabilitätszielen für ausgewählte Kunden in der Division.

• Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen, um deren Bedürfnisse zu verstehen und ABBs Antriebslösungen zu positionieren.

• Nutzung von bereichsübergreifenden Synergien zur Steigerung des Kundennutzens und Sicherstellung eines nahtlosen Vertriebserlebnisses.

• Entwicklung von kurz- bis mittelfristigen Vertriebsplänen unter Verwendung von ABB-Tools.

• Regelmäßige Pipeline-Überprüfungen durchführen und bei Abweichungen Gegenmaßnahmen vorschlagen.

• Erstellung wettbewerbsfähiger Angebote in Abstimmung mit dem Angebots- und Proposal-Team, unter Gewährleistung technischer und finanzieller Genauigkeit.

• Validierung von Preisen, Handelsbedingungen und Margen aller Angebote.

• Kommunikation von Lieferzeiten, Zahlungsbedingungen und vertraglichen Konditionen im Einklang mit der ABB-Strategie.

• Entwicklung und Kommunikation von Wertversprechen durch Marketingaktivitäten.

• Verwaltung von Vertriebsadministrationsprozessen, kommerziellen Entscheidungen und Unterstützung des Projektmanagements nach Bedarf.

Qualifikationen für die Rolle

• Abschluss in Automatisierung, Elektrotechnik, Maschinenbau oder einem verwandten Bereich

• Marketing- / Business-Qualifikation oder Erfahrung in einem ähnlichen Geschäftsumfeld mit nachweislicher Fähigkeit zum Aufbau von Kundenbeziehungen ist von Vorteil

• Frühere Erfahrung in der Geschäftsanbahnung zur Positionierung von ABB als geschätzter Lösungsanbieter gegenüber Wettbewerbern

• Ergebnisorientierte Denkweise kombiniert mit technischem und betriebswirtschaftlichem Verständnis

• Strategische Herangehensweise und Selbstvertrauen, Initiative zu ergreifen und Ideen in die Tat umzusetzen

• Starke Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Vertrauen bei Stakeholdern aufzubauen

• Echter Antrieb zu lernen, zu wachsen und sich kontinuierlich zu verbessern, sowohl persönlich als auch als Vertriebsmitarbeiter

Leistungen

ABB bietet ein umfassendes Leistungspaket, das Ihnen hilft, bei der Arbeit und darüber hinaus erfolgreich zu sein.

• Wettbewerbsfähiges Gehalt

• Private Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie

• Wettbewerbsfähiges beitragsorientiertes Rentensystem

• Mitarbeiterbeteiligungsprogramm

• Interne Mobilitätsmöglichkeiten, Mentoring & Zugang zu globalen Projekten

• Mitarbeiterunterstützungsprogramm

• Grosszügiges Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Programm

• 25 Tage Jahresurlaub plus gesetzliche Feiertage

• Firmenwagen

• Flexible Arbeitszeiten

• Grosszügiges Bonussystem

Mehr über uns

Die Division Drive Products und IEC Niederspannungsmotoren von ABB liefert Motoren, integrierte Motoren, Antriebe und Automatisierungslösungen für OEMs und Maschinenbauer weltweit. Unser umfassendes Portfolio kombiniert hocheffiziente IEC-Niederspannungsmotoren, Frequenzumrichter, AC500 SPS und HMIs zu optimierten Automatisierungspaketen, die Kosten senken, Ausfallzeiten reduzieren, den Prozessdurchsatz verbessern und den betrieblichen CO2-Fussabdruck verringern. Da Elektromotoren 45 % des weltweiten Stromverbrauchs ausmachen und hocheffiziente Systeme den Verbrauch um 10 % senken, helfen unsere integrierten Lösungen OEMs in der Blue-Chip-Fertigung, Wasserwirtschaft, Lebensmittel- & Getränkeindustrie, Bergbau und Rechenzentren, intelligentere und effizientere Maschinen und Abläufe zu bauen.

Schliessen Sie sich uns an. Seien Sie Teil des Teams, in dem Fortschritt geschieht, Industrien sich wandeln und Ihre Arbeit die Welt gestaltet.
 

Run What Runs the World. #ABBCareers

Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.

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