Business Development Manager CEE&MEA

Über den Job

Business Development Manager CEE&MEA

Zürich, CH, 8005 Novi Sad, RS, 21000

Über die Rolle

Der Business Development Manager ist eine strategische Führungsposition, die für die Steuerung und Umsetzung der Wachstumsagenda für Premium-Pulver in der Region Mittel- und Osteuropa sowie Naher Osten und Afrika verantwortlich ist. Diese Position identifiziert, entwickelt und sichert hochkarätige Geschäftsmöglichkeiten in bestehenden und aufstrebenden Märkten und gewährleistet nachhaltiges und profitables Wachstum. Als vertrauenswürdiger Partner der Global Cocoa- und Chocolate-Teams spielt der Business Development Manager eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der langfristigen Wachstumsstrategie der Region, der Stärkung der Marktposition und der Umsetzung strategischer Prioritäten in umsetzbare Geschäftsentwicklungsinitiativen, die mit Global Cocoa und den übergeordneten Zielen der Gruppe in Einklang stehen.

Wesentliche Verantwortlichkeiten umfassen

Strategische Wachstumsführung

• Definition und Umsetzung der Wachstumsagenda für Premium-Pulver in der Region (Festlegung der richtigen Produkt-/Kundenmischung mit den Vertriebsteams)
• Vorwegnahme von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsdynamiken und deren Umsetzung in umsetzbare Strategien mit funktionsübergreifenden Teams (F&E, QA, Supply Chain)

Geschäftskontinuität

• Koordination der Pulveraktivitäten über Teams und Regionen hinweg, fungierend als Brücke zwischen Vertrieb und internen Stakeholdern
• Aufbau eines starken Netzwerks innerhalb der Gruppe - Customer Care, Marketing, Beschaffung, Finanzen und Supply Chain - zur Unterstützung des Tagesgeschäfts in der Region und proaktive Unterstützung des Vertriebsteams, der Distributoren und Kunden
• Leitung funktionsübergreifender Initiativen zur Erschließung von Kunden- und geografischen Segmenten mit hohem Potenzial (Abstimmung mit Chocolate)

Marktdynamik und Analyse

• Nutzung von Daten und anderen funktionalen Werkzeugen zur Erforschung potenzieller Gebiete und Märkte, Erstellung von Berichten mit Erkenntnissen und Empfehlungen
• Verständnis der regionalen Dynamik und jährliche Präsentation der umfassenden Nachfrage pro Teilregion sind wesentliche Bestandteile der Rolle (Leitung von Workshops zu Wettbewerbslandschaft, Marktgrößenbestimmung und Verbrauchstrends)

Implementierung von Best Practices:

• Aufbau starker Beziehungen zu Gegenparteien innerhalb der Global Cocoa- und Chocolate-Regionen und Einführung von Best Practices aus internen und externen Quellen in die Region

Über Sie

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Industrie- & Lebensmitteltechnik
• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in verwandten kommerziellen Führungspositionen, idealerweise in globalen oder komplexen Märkten (Erfahrung im B2B-Bereich, Lebensmittelindustrie bevorzugt)
• Fachkenntnisse in der Strukturierung und Verhandlung komplexer kommerzieller Vereinbarungen und Partnerschaften
• Außergewöhnliches strategisches Denken, analytische Fähigkeiten und finanzielles Verständnis
• Gutes Verständnis der Marktdynamik und Vertriebsprozesse
• Fähigkeit zur Führung und Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams
• Fließend in Englisch; Französischkenntnisse sind aufgrund der Kundenbasis in der Region bevorzugt, ebenso wie jede andere Sprache der Region
• Regelmäßige Reisen innerhalb der Region und zu BC-Standorten (Louviers, Hamburg, Zürich) erforderlich (durchschnittlich 40 % der Arbeitszeit)
• Strategische Planung und Umsetzung
• Projektmanagement

Job Segment: Supply Chain Manager, Supply Chain, Business Development, Operations, Bilingual, Sales