Key Account Manager

Timberland EMEA sucht einen außergewöhnlichen Key Account Manager, der unserem Digital Sales EMEA-Team mit Sitz in Stabio, Schweiz, beitritt.

Gegründet im Jahr 1973, ist Timberland® eine globale Outdoor-Lifestyle-Marke. Am besten bekannt für seinen ursprünglichen gelben Stiefel, der für die rauen Bedingungen Neuenglands entworfen wurde, bietet Timberland heute eine vollständige Palette von Schuhen, Bekleidung und Accessoires für Menschen, die einen zielgerichteten Stil schätzen und die Leidenschaft der Marke für das Genießen - und Schützen - der Natur.   

Im Herzen der Timberland-Marke steht der Grundsatz, dass eine grünere Zukunft eine bessere Zukunft ist.  Dies wird durch ein jahrzehntelanges Engagement zum Leben erweckt, Produkte verantwortungsbewusst herzustellen, die Natur zu schützen und Gemeinschaften auf der Welt.   

Lasst uns über die Rolle sprechen

Wir suchen einen dynamischen & analytischen Key Account Manager, der die tägliche Beziehung zu Amazon & anderen digitalen Partnern (Änderungen vorbehalten) verwaltet.  Sie werden Verkaufsstrategien entwickeln und umsetzen, Verhandlungen steuern und Umsatz & Rentabilität optimieren. Die Rolle erfordert ein hohes Maß an Aufmerksamkeit für Details, das mit der Genauigkeit von Prognosen und der Analyse der Leistung verbunden ist, mit einem scharfen Fokus auf das Management von Brutto- zu Nettozahlen. Sie werden mit Produkt- und funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, Berichte und Präsentationen vorbereiten und eine hohe Kundenzufriedenheit sicherstellen.

Wie Sie einen Unterschied machen werden

Sie werden dies erreichen durch:

• Account Management: Dienen Sie als primärer Ansprechpartner für zugewiesene Konten, verwalten Sie tägliche & saisonale Betrieb Aufgaben und stellen Sie eine starke, kollaborative Beziehung sicher. Dazu gehören unter anderem; Auftragserfassung, Katalogeinführung, Koordination von Mustern & Bildern.
• Verkaufsstrategie: Arbeiten Sie eng mit dem Senior Manager zusammen, um strategische Verkaufspläne zu entwickeln und umzusetzen, um Umsatzziele zu erreichen und die Rentabilität zu maximieren.
• Verkaufsprognosen & Leistungsüberwachung: Zukünftige Käufe, wöchentliche Versand, monatliche & vierteljährliche finanzielle Einnahmen genau prognostizieren. Überwachen und analysieren Sie die Verkaufsleistung, identifizieren Sie Wachstumschancen und Verbesserungsbereiche.
• Verhandlung: Steuern Sie Verhandlungen mit den zugewiesenen Konten, um Vereinbarungen zu sichern und sicherzustellen, dass sie mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Produktmerchandising an der Sortimentsentwicklung, Marketing an Werbekampagnenstrategien & Markenpräsentationen sowie Planung & Kundenoperationen, um eine nahtlose Umsetzung der Finanzpläne sicherzustellen.
• Berichterstattung: Bereiten Sie regelmäßige Berichte über die Kontoleistung, Verkaufsprognosen und Markteinblicke für das obere Management vor.

Fähigkeiten für den Erfolg

Sie sollten ein proaktiver, analytischer Problemlöser mit hervorragender Aufmerksamkeit für Details sein. Kenntnisse & Erfahrungen mit der Plattform und den Prozessen von Amazon sind von großem Vorteil, ebenso wie Erfahrungen im E-Commerce oder digitalen Marketing & Analytik. Fließende Englischkenntnisse sind eine Voraussetzung für die Rolle sowie die Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren.

• Analytisches Denken: Fähigkeit, komplexe Daten zu analysieren, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
• Excel-Kenntnisse: Sehr kompetent im Umgang mit Daten, Erstellung & Aktualisierung von Tracking- & Reporting-Tools, Abstimmung von Zahlen.
• Kommunikation: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, um effektiv mit Amazon und internen Teams zu interagieren. Präsentation von Erkenntnissen in prägnanter Form.
• Verhandlung: Starke Verhandlungsfähigkeiten, um günstige Bedingungen & Vereinbarungen zu sichern.
• Problemlösung: Proaktiv bei der Identifizierung von Problemen und der Umsetzung effektiver Lösungen.
• Zeitmanagement & Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, mehrere Aufgaben und Prioritäten effizient zu verwalten und in einem schnelllebigen Umfeld mit sich ändernden Marktbedingungen & Geschäftsbedürfnissen zu gedeihen.
• Erfahrung: Mindestens 1-2 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder verwandten Rollen, vorzugsweise mit Erfahrung im Management von Amazon.

Ein formeller Bildungsabschluss und ein anschließender Bachelor- oder Master-Abschluss sind wünschenswert, aber wir sind am meisten an Ihrer Gesamterfahrung und Ihren beruflichen Erfolgen interessiert.

Über VF

VF ist ein globales Bekleidungsunternehmen, das Menschen mit den Lebensstilen verbindet, die sie schätzen, durch unsere Familie ikonischer Marken. Im Herzen unserer Reise liegt unser Zweck: Wir fördern Bewegungen nachhaltiger und aktiver Lebensstile zum Wohle der Menschen und unseres Planeten. Das ist unser Zweck. Es ist der Grund, warum wir jeden Tag zur Arbeit kommen. Unser Zweck vereint uns und führt uns dazu, gemeinsam unsere Ziele zu verfolgen. Das ist unser Ruf. Erfahren Sie mehr unter vfc.com

Was ist für Sie drin

Wir sind im Geschäft, das menschliche Potenzial freizusetzen, angetrieben von den Ideen, der Energie und dem Engagement unserer Mitarbeiter. Deshalb bieten wir umfassende Vorteile, die das geistige, körperliche und finanzielle Wohlbefinden aller VF-Mitarbeiter fördern. Wenn es um Vorteile geht, sind wir das Gesamtpaket.

• Eine unterstützende, feedbackbasierte Kultur, in der Respekt und Integrität uns in dem, was wir tun, leiten
• Ein inklusives internationales Umfeld, in dem Menschen unterschiedlicher Herkunft, Lebensstile und Nationalitäten gerne zusammenarbeiten
• Teil einer ikonischen Lifestyle-Marke in einer Multi-Brand-, Multi-Länder-Organisation sein
• Ein Fitnessstudio vor Ort, das Gesundheits- und Wellnessinitiativen anbietet
• Eine Rabattkarte mit 50 % auf alle VF-Marken
• Bereiche zum Entspannen mit kostenlosen heißen Getränken

Frei sein, Inklusion & Vielfalt 

Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, bemühen wir uns, eine Kultur der Zugehörigkeit zu fördern, die auf Respekt, Verbindung, Offenheit und Authentizität basiert. Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen und aufrechtzuerhalten, der die Vielfalt unserer Mitarbeiter feiert und es ihnen ermöglicht, jeden Tag ihr authentisches Ich zur Arbeit zu bringen.