Strategischer Account Executive

Über den Job

Unternehmensbeschreibung

Bei Check Point zählt, was Sie tun. Jeden Tag schützen wir über 100.000 Organisationen weltweit vor immer raffinierteren Cyber- und KI-gesteuerten Bedrohungen und sichern ihre KI-Transformation.
 
Unser präventionsorientierter Ansatz schützt hybride Netzwerke, Cloud-Umgebungen, digitale Arbeitsbereiche und KI-Systeme und stoppt Angriffe, bevor sie passieren.
 
Hier trifft Innovation auf reale Wirkung. Sie helfen Kunden aus verschiedenen Branchen, in einer sich schnell verändernden digitalen Welt mit Zuversicht zu agieren, und arbeiten dabei mit klugen, neugierigen Menschen zusammen, die Verantwortung übernehmen, Annahmen hinterfragen und komplexe Probleme lösen.
 
Wir sind stolz darauf, von TIME, Newsweek und Forbes für Exzellenz und Unternehmenskultur anerkannt zu werden.
 
Was Check Point wirklich auszeichnet, ist die Möglichkeit zu wachsen, beizutragen und Unternehmen bei der sicheren Navigation ihrer KI-Transformation zu unterstützen.
 
Wenn Sie begeistert sind, an der Spitze der KI-gesteuerten Sicherheit auf globaler Ebene zu arbeiten, ist dies der richtige Ort dafür.

Stellenbeschreibung

Check Point sucht einen wirkungsvollen Sales Executive, der strategische Unternehmenskunden in einem fokussierten Portfolio von etwa 10 potenziellen Kunden mit über 10.000 Nutzern gewinnt. In dieser Rolle übernehmen Sie die gesamte Vertriebsreise – vom Türöffnen und Einbinden von Führungskräften über die Gestaltung der Wettbewerbsstrategie, das Führen von Verhandlungen bis hin zum Abschluss transformativer Cybersicherheitsgeschäfte. Sie orchestrieren ein virtuelles Team von Spezialisten und Vertriebsingenieuren, um in neue Konten einzudringen, vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und bedeutendes Wachstum in Ihrem Gebiet voranzutreiben.

Hauptverantwortlichkeiten

• Proaktive Neukundengewinnung in den zugewiesenen strategischen Konten vorantreiben​ 

• Beziehungen zu CISOs und leitenden Entscheidungsträgern aufbauen​ 

• Disziplinierte Akquise-Methoden anwenden, um Pipeline zu generieren​ 

• Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss führen​ 

• Strategische Account-Pläne entwickeln und umsetzen​ 

• Abteilungsübergreifende Teams leiten und managen, um Unternehmenskunden abzuschließen 

• Neu gewonnene Konten während der geplanten Übergabephase betreuen​ 

• Check Point-Tools zur Verwaltung von Chancen, Pipeline und Prognosen nutzen​ 

• Ein virtuelles Account-Team koordinieren (Spezialisten, SE usw.) 

Qualifikationen

• Mehr als 8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung (davon 3+ Jahre im Bereich Cybersicherheit) 

• Nachweislich konstante Zielerreichung und starke Wettbewerbsquoten.

• Fähigkeit, starke, langfristige Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level aufzubauen 

• Hochwertige Pipeline durch komplexe Enterprise-Verkaufszyklen entfachen und beschleunigen. 

• Nachweisliche Fähigkeit, etablierte Wettbewerber zu verdrängen und komplexe, multi-stakeholder Enterprise-Deals zu gewinnen. 

• Strukturierte Discovery- und Qualifikationsfähigkeiten (MEDDICC, MEDDPICC oder Challenger).

• Bereitschaft, bei Bedarf im zugewiesenen Gebiet zu reisen.

Zusätzliche Informationen