KEY ACCOUNT BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Über den Job

Wir erweitern unser Vertriebsteam, um ein signifikantes Wachstum im Bereich der Schlüsselkunden zu fördern. Diese Rolle ist entscheidend für die Verbesserung unserer Geschäftsbeziehungen und Entwicklungsbemühungen bei großen Kunden auf nationaler und regionaler Ebene. Als Key Account Business Development Manager sind Sie verantwortlich für die Verwaltung und das Wachstum unserer Schlüsselkunden, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und umsetzen. Sie konzentrieren sich darauf, starke Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufzubauen und zu pflegen, deren Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen zu liefern. Ihre Rolle umfasst auch strategische Planung, Marktanalyse und Führung, um Geschäftsziele zu erreichen. In Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam stellen Sie die Umsetzung innovativer Strategien sicher, um Umsatz- und Ertragswachstum zu fördern.

Wesentliche Aufgaben im Business Development:

• Identifizieren und Verfolgen neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Erweiterung unserer Präsenz bei Schlüsselkunden. Entwicklung und Umsetzung innovativer Vertriebsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele durch neue Partnerschaften und Kunden.
• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Schlüsselkunden, Verständnis ihrer Bedürfnisse und Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen zur gemeinsamen Wertschöpfung.
• Marktanalyse: Durchführung von Marktforschung zur Identifizierung von Trends, Wettbewerbsaktivitäten und Verbraucherpräferenzen. Analyse von Daten zur Unterstützung strategischer Entscheidungen und zur Erkennung von Wachstumsbereichen.
• Strategische Planung: Entwicklung umfassender Geschäftspläne mit finanziellen Prognosen, operativen Strategien und Marketinginitiativen.
• Verhandlungen: Verhandlung von Verträgen und Vereinbarungen mit Schlüsselkunden, Lieferanten und Anbietern zur Sicherung vorteilhafter Bedingungen.
• Leistungsüberwachung: Kontinuierliche Überwachung und Bewertung der Leistung der Schlüsselkunden. Analyse von Verkaufsdaten und Leistungskennzahlen zur Beurteilung der Effektivität der Strategien und zur notwendigen Anpassung.
• Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Marketingteams zur Entwicklung von Werbekampagnen und zur Steigerung der Markenbekanntheit. Kooperation mit internen Teams zur reibungslosen Umsetzung der Geschäftspläne.
• Führung: Führung und Anleitung des Account-Management-Teams zur Förderung einer Kultur der Exzellenz und Verantwortlichkeit.
• Branchenengagement: Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends und Best Practices. Vertretung des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen zum Networking und zur Förderung unserer Produkte und Dienstleistungen.