Senior Sales Executive, Nordics

Über den Job

Sind Sie ein dynamischer Verkäufer mit einer Hunter-Mentalität, bereit, den Markt für Netzwerksicherheit zu erobern? Diese Gelegenheit ist für Sie gemacht!

Senior Sales Executive, Nordics

Ihre Mission:

Wir bauen unsere Neugeschäftsmaschine in den Nordics auf und suchen einen hungrigen, hunter-orientierten Account Executive, der die Akquise von komplett neuen Kundenlogos in der Region übernimmt. Sie werden Ihre eigene Pipeline aufbauen, Türen bei Sicherheits- und Infrastrukturverantwortlichen öffnen und komplexe Enterprise-Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift steuern – unterstützt durch signalbasierte Akquise, SDR-Support, Sales Engineering und eine souveränitätsorientierte Marketingstrategie.

Was Sie tun werden:

• Verantwortung für die Akquise von komplett neuen Kundenlogos in einem definierten Enterprise-Gebiet in den Nordics. Dies ist eine reine Hunter-Rolle – das Gebiet gehört Ihnen zum Aufbau.
• Aufbau und konsequentes Wachstum einer qualifizierten Pipeline durch signalgesteuertes Outbound, Ihr eigenes Netzwerk, dedizierten SDR-Support und Channel-Partner.
• Zielunternehmen, die unserem Idealprofil entsprechen: international verteilte Organisationen mit etwa 1.000–20.000 Mitarbeitenden, die in mehreren Ländern tätig sind.
• Ansprache von Senior-Entscheidungsträgern (CIO, CISO, CTO, Leiter Netzwerk/Sicherheit) und Übersetzung unserer Managed SASE-, globalen Konnektivitäts- und Datenhoheitsgeschichte in klaren Geschäftswert.
• Steuerung des gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende – Discovery, Evaluation, Business Case, Angebot, Verhandlung, Abschluss – unterstützt durch Sales Engineering und Führung.
• Nutzung unseres Managed Connectivity / Last-Mile-Angebots als reibungslosen Einstiegspunkt, der Türen für breitere SASE-Verdrängungsgespräche öffnet.
• Zusammenarbeit mit Channel- und Technologiepartnern (MSPs, MSSPs, VARs, SPs), um Reichweite zu erweitern und Abschlüsse zu beschleunigen.
• Disziplinierte Pflege der Pipeline und genaue Forecasts in HubSpot sowie Rückmeldung von Markt- und Wettbewerbsinformationen an Marketing, Produkt und Führung.
  

Was wir suchen:

• Ein nachweislicher Hunter mit Erfolgen bei der Gewinnung komplett neuer Enterprise-Kundenlogos – idealerweise in Cybersecurity, Networking, SASE/SD-WAN oder angrenzender Enterprise-Technologie / SaaS.
• Konsequente, nachweisbare Übererfüllung von Quoten.
• Echten Hunger und eine Selbststarter-Mentalität – Sie schaffen Pipeline, warten nicht darauf.
• Starke beratende Verkaufskompetenzen und Glaubwürdigkeit, um C-Level-Stakeholder zu erreichen und zu beeinflussen.
• Komfort beim Aufbau und Verkauf mit und über Channel-Partner.
• Selbstbewusstsein bei komplexen, multi-Stakeholder-Verkaufszyklen für Managed- / Hochwertlösungen.
• Vertrautheit mit moderner, signalbasierter Akquise und KI-unterstützten Verkaufstools zur Steigerung von Produktivität und Effektivität.
• Professionelle Englischkenntnisse für Kunden- und interne Kommunikation; fundierte Kenntnisse des Enterprise-Marktes in den Nordics sind ein klarer Vorteil.
• Bereitschaft zu Reisen innerhalb der Region nach Bedarf.
  

Was wir bieten:

• Ein klares Gebiet in einem Verdrängungsmarkt, mit einer wirklich differenzierten, in der Schweiz entwickelten Managed SASE-Plattform im Rücken.
• Ein starkes Grundgehalt plus leistungsabhängige variable Vergütung, die an qualifizierte Pipeline und neue Kundenabschlüsse gekoppelt ist.
• Die Unterstützung durch signalbasierte Akquise, dedizierten SDR-Support, Sales Engineering und eine Marketingmaschine, die auf europäische Datenhoheit ausgerichtet ist.
• Die Chance, eine grundlegende Einstellung zu sein – und direkt mitzugestalten, wie Open Systems in Ihrer Region Neugeschäft gewinnt.

Über Open Systems

Open Systems ist ein führender Anbieter nativer Managed SASE-Lösungen, die Netzwerk- und Sicherheitsfunktionen auf einer cloud-nativen Plattform zusammenführen. Gegründet 1990, unterstützt das Schweizer Cybersecurity-Unternehmen mit Hauptsitz in Zürich Unternehmen und Organisationen in mehr als 180 Ländern mit einem ganzheitlichen, kundenorientierten Service-Modell, das 24x7 Experten-Support garantiert. Die Kombination aus innovativer Plattform, integrierten Lösungen und exzellentem Service sorgt für sichere, zuverlässige und sorgenfreie Netzwerkoperationen – selbst innerhalb komplexer IT-Infrastrukturen globaler Fertigungsunternehmen und NGOs.

Diese Lösung bietet zuverlässige Konnektivität über Cloud-, On-Premises- und Hybrid-Umgebungen hinweg und bietet eine herausragende Nutzererfahrung durch ein intuitives Kundenportal. Angetrieben von einer zentralisierten Datenplattform und 24×7 Managed Services verbessert Open Systems nicht nur die Sicherheit, sondern steigert auch die operative Effizienz und beschleunigt Innovationen – und ermöglicht sichere Netzwerke, die mit Ihrem Unternehmen wachsen.