AREA MANAGER NORDWESTEUROPA - (FRANKREICH & SCHWEIZ) - M/W

Über den Job

Unternehmensbeschreibung

Als führender globaler Akteur im Bereich Hefe und Fermentation entwirft, produziert und bietet Lesaffre innovative Lösungen für Brotbacken, Geschmack und Genuss, Wohlbefinden und Gesundheit sowie Biotechnologie an.
Als familiengeführte Gruppe, gegründet im Norden Frankreichs im Jahr 1853, heute multikulturell und multi-lokal, verpflichtet sich Lesaffre dazu, mit Vertrauen Geschäfte zu machen, um den Planeten besser zu ernähren und zu schützen.
In Kundennähe und Partnerschaft beschäftigt Lesaffre 11.000 Mitarbeitende in mehr als 50 Ländern.
Lesaffre erzielt einen Umsatz von 3 Milliarden Euro.

Phileo, eine Tochtergesellschaft von Lesaffre, gilt als bedeutender Akteur im Markt für Ernährung, Gesundheit und Tierschutz.

Um den Bedürfnissen unserer globalen Partner gerecht zu werden, von Familienbetrieben bis hin zu grossen Akteuren der Futtermittelindustrie, suchen wir optimale und nachhaltige Lösungen zur Verbesserung der Tiergesundheit, des Wohlbefindens und der Leistung.

Um Landwirte bei der Reduzierung ihres Antibiotikaeinsatzes zu unterstützen, entwickeln wir massgeschneiderte Lösungen zur Optimierung der Mikrobiota und Immunität, formuliert auf Basis bewährter wissenschaftlicher Daten und klinischer Studien. Wir bieten eine vollständige Palette proprietärer Probiotika, die auf den Lebenszyklus verschiedener Arten abgestimmt sind, von Haustieren über Nutztiere, Fische bis hin zu Insekten.

Stellenbeschreibung

Als Area Manager Nordwesteuropa (Frankreich und Schweiz) berichten Sie direkt an den Manager der Sub-Region West- und Nordeuropa, Teil der EMEAI-Region (Europa, Naher Osten, Afrika, Indien).

AUFGABEN

• Im Einklang mit der Preispositionierung der Sub-Region legen Sie die kommerzielle Strategie für das Gebiet dem Manager vor und sind für deren Umsetzung im Gebiet verantwortlich.
• Generieren Sie neue Verkäufe und Kunden durch Identifikation und Akquise industrieller Kunden oder Händler, potenzielle Nutzer der Phileo-Produktpalette.
• Entwickeln und bieten Sie Schulungen, Management-, technische und Vertriebsunterstützung für den Kunden mit Unterstützung der Support-Funktionen (Marketing, Category Manager, Technische Leiter, Compliance, Qualität).
• Koordinieren Sie die Durchführung kommerzieller Versuche, bearbeiten technische Kundenanfragen und organisieren Interventionen zur technischen Unterstützung der Kunden bei Bedarf.
• Erstellen Sie monatliche Verkaufsprognosen.
• Identifizieren Sie Marktbedürfnisse und berichten Sie über Portfolio-Lücken durch Marktanalysen im Gebiet.
• Schlagen Sie Kommunikationspläne (Veranstaltungen, Messen, …) und Marketingpläne für Schlüsselmarken im Gebiet vor und legen Sie relevante Verkaufsprognosen zur Genehmigung bei regelmässigen Überprüfungen vor.
• Überwachen Sie den Wettbewerb im Markt: Sammeln Sie Daten über lokale Wettbewerber (Informationen, Muster, Preise etc.) und teilen Sie diese mit der Phileo-Geschäftsleitung.
• Sorgen Sie für die Berichterstattung (Konten, Besuche, Preisliste, Chancen…) im Phileo-CRM-System.
• Koordinieren Sie administrative Aufzeichnungen für die im Gebiet verkauften Produkte in Zusammenarbeit mit den Phileo-Teams.
• Führen und begleiten Sie das Vertriebsteam und gewährleisten ein gutes Betriebsklima: Beteiligen Sie sich an der Rekrutierung, sorgen für die Integration, führen Jahresgespräche, setzen Ziele und Verkaufsquoten, empfehlen Teammitglieder für Beförderungen, Gehaltsvorschläge und gegebenenfalls Sanktionen.

Qualifikationen

Erforderliche Ausbildung/Erfahrung

• Masterabschluss oder Ingenieurdiplom oder gleichwertige Erfahrung.
• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im kommerziellen/vertrieblichen Bereich, inklusive Führung von Vertriebsteams.
• Fundierte Kenntnisse und Erfahrung in Tierernährung und -gesundheit, Kenntnis des lokalen Zielmarktes und seiner Akteure.
• Fähigkeit, Verkaufstechniken (bezüglich Preise, Mengen, Rabatten, Aktionen) anzuwenden und mit Lieferanten für spezifische Aufgaben zu verhandeln, Verhandlungstechniken der Einkäufer und Vertragsbedingungen zu entschlüsseln.
• Solide Erfahrung in Vertriebs- und Verhandlungsrollen.
• Fließend in Französisch und Englisch, weitere Sprachen sind von Vorteil.

Erforderliche Soft Skills

• Effizientes Zuhören und Kommunizieren. Selbstständiges Arbeiten und proaktive sowie reaktionsschnelle Initiative.
• Unternehmerisches Denken und kreative, kundenorientierte Lösungsfindung.
• Ausgezeichnete Teamfähigkeit.
• Starke und diplomatische Kommunikationsfähigkeit. Offenheit, Analyse- und Synthesefähigkeit.
• Ergebnisorientiert. Gewinnorientiertes Denken.
• Fähigkeit, Beziehungen zum Kunden aufzubauen und Chancen für/mit dem Kunden zu erkennen.

Zusätzliche Informationen

• Verantwortungsbereich: Nordwesteuropa (Frankreich und Schweiz), Teil der Sub-Region West- und Nordeuropa und der EMEAI-Region (Europa, Naher Osten, Afrika und Indien).
• Häufige Geschäftsreisen: 60 % der Zeit.
• Die Stelle ist für Menschen mit Behinderungen offen.