Account Development Representative

Über den Job

Die Arrow Electronics Gruppe (22.000 Mitarbeiter in 58 Ländern, Umsatz über 37 Mrd. $) bietet IT-Profis (Dienstleister, Softwarehersteller und Integratoren) umfassende Technologielösungen kombiniert mit Schulungs- und Serviceangeboten in 5 Hauptsegmenten: Server, Speicher und Virtualisierung, Netzwerke und Sicherheit, Infrastruktur-Software und Cloud-Lösungen.

Im Rahmen seines Wachstums verstärkt ARROW ECS Frankreich seine Teams und sucht einen:

Account Development Representative – AWS – Courbevoie

Über die Position:

Im Zuge der Entwicklung des AWS-Geschäfts suchen wir einen Account Development Representative, um die Gewinnung neuer Kunden zu beschleunigen und das Geschäft rund um Cloud-Angebote auszubauen.

Die Position richtet sich an ein Profil mit ausgeprägter Vertriebskultur und echter Energie für Akquise, mit Interesse an Infrastruktur-, Entwicklungs-, Daten- und KI-Themen.

Die Rolle ist auf Full-Cycle-Vertrieb ausgerichtet und umfasst den gesamten Verkaufszyklus: von der Identifikation des Kundenbedarfs bis zum Vertragsabschluss.

Es handelt sich um eine stark auf Akquise/Prospektion ausgerichtete Position mit Fokus auf Endkunden.

Hauptaufgaben:

• Entwicklung des Geschäfts mit AWS-Lösungen bei Endkunden.
• Durchführung aktiver Akquisemaßnahmen zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Identifikation, Qualifizierung und Verständnis der Kundenbedürfnisse in den Bereichen Cloud, Infrastruktur, Modernisierung, Daten und KI.
• Steuerung des gesamten Verkaufszyklus von der Entdeckung bis zum Abschluss.
• Strukturierung der Geschäftsmöglichkeiten und Sicherstellung ihres Fortschritts im Pipeline-Management.
• Zusammenarbeit mit internen Teams und Partnern zur Erarbeitung der besten Kundenlösung.

Gesuchtes Profil:

• Starkes Interesse an Vertrieb, Akquise und B2B-Geschäftsentwicklung.
• Ausgeprägtes Interesse an Cloud-, Infrastruktur-, Entwicklungs-, Daten- und KI-Themen.
• Fähigkeit zum Austausch mit Fach-, Technik- und Entscheidungsträgern.
• Sehr gute Qualifikations- und Verständnisfähigkeiten für geschäftliche Herausforderungen.
• Herausforderungsorientierung, Ergebnisorientierung und Genauigkeit in der Vertriebsnachverfolgung.
• Operatives Englisch für den Austausch mit dem Hersteller und internationalen Teams.
• Kenntnisse in Verkaufsmethoden (SPIN Selling, MEDDICC) sind ein echter Vorteil.
• Erfahrung oder Fähigkeit, einen kompletten Verkaufszyklus zu managen (Full-Cycle Sales Ansatz).

Für wen ist diese Position geeignet?

Ideale Position für ein jägerisches, energiegeladenes, leistungsorientiertes Profil, das in einem anspruchsvollen Cloud-Umfeld mit hohem Geschäftspotenzial arbeiten möchte.