Endverkaufsleiter – Globale Strategische Projekte, Bergbau

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten 

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Steuerung des Front-End-Vertriebs für grosse und strategische Bergbauprojekte und positionieren ABB als Komplettanbieter entlang der gesamten Bergbau-Wertschöpfungskette. Sie leiten Vertriebsaktivitäten für komplexe internationale Chancen und decken dabei das breitere ABB-Portfolio in den Bereichen Elektrifizierung, Automatisierung und digitale Lösungen ab. 

Das Arbeitsmodell für die Rolle ist: Vor Ort 

Diese Rolle trägt bei zu AUPI in der Schweiz. Die Hauptansprechpartner sind Global Accounts, EPCMs und wichtige lokale Geschäftsbereiche innerhalb von AUPI. 

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für: 

• Steuerung des Vertriebs strategischer Bergbauprojekte und Positionierung von ABB als globaler Lösungsanbieter. 

• Förderung und Verkauf des vollständigen ABB-Portfolios für den Bergbau, einschließlich Hochspannung, Mittelspannung, Niederspannung, Frequenzumrichter, Elektrifizierung, Automatisierung und digitale Lösungen. 

• Leitung der Front-End-Vertriebsaktivitäten für grosse, internationale Bergbauchancen mit mehreren Beteiligten. 

• Management von Capture-Teams und Koordination multinationaler und funktionsübergreifender Ressourcen zur Entwicklung einer Gewinnstrategie. 

• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Chancenstrategien in enger Zusammenarbeit mit Account Managern, EPCMs und lokalen ABB-Einheiten. 

• Sicherstellung, dass ABBs Wertversprechen klar kommuniziert und professionell Kunden und Stakeholdern präsentiert wird. 

• Führung strategischer Diskussionen bezüglich Umfangszuweisung und Aufteilung der Verantwortlichkeiten zwischen globalen und lokalen Einheiten. 

• Aufbau, Qualifizierung und Entwicklung einer starken Pipeline von Bergbauchancen zur Unterstützung nachhaltigen Wachstums. 

Unser Teamdynamik 

Sie werden Teil eines talentierten, leistungsstarken und international vernetzten Teams, in dem Zusammenarbeit, Geschäftssinn und Kundenorientierung der Schlüssel zum Erfolg sind. 

Qualifikationen für die Rolle 

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Bergbauindustrie oder ähnlichem Bereich, mit einer starken Erfolgsbilanz im Vertrieb oder der Umsetzung komplexer industrieller Lösungen. 

• Nachgewiesene Erfahrung im Front-End-Vertrieb, strategischem Projektvertrieb oder Lösungsvertrieb im Bergbau oder ähnlichen Schwerindustrieumgebungen. 

• Bevorzugt ein Abschluss in Elektrotechnik, Automatisierungstechnik oder einer verwandten technischen Disziplin. 

• Nachgewiesener Erfolg in der Führung multinationaler und multikultureller Teams in komplexen Projektumgebungen. 

• Starke funktionale Führungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, unterschiedliche Stakeholder um eine gemeinsame Strategie und Ausführungsplan zu vereinen. 

• Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten, einschliesslich der Fähigkeit, strategische Diskussionen über Geschäftseinheiten mit unterschiedlichen Prioritäten und Zielen. 

• Fließend in Englisch. Spanisch und/oder Deutsch sind von Vorteil. 

• Gültige Arbeitserlaubnis für Schweiz oder Europa. 

Was haben Sie davon? 

• Die Möglichkeit, ABBs Position in einigen der grössten Bergbauprojekte der Welt mitzugestalten. 

• Kontakt zu globalen Kunden, EPCMs und ABB-Stakeholdern in mehreren Ländern. 

• Eine sehr sichtbare Rolle mit strategischem Einfluss auf das Unternehmenswachstum. 

• Die Chance, in einem internationalen Umfeld mit erfahrenen Vertriebs- und Umsetzungsexperten zu arbeiten.