Senior Key Account Manager - Digitale Wissenschaft und Laborautomatisierung (DSAS)

Arbeitszeit

Umgebungsbedingungen

Stellenbeschreibung

Senior Key Account Manager - Digitale Wissenschaft und Laborautomatisierung (DSAS)

Standort: Schweiz, Österreich

Rollenübersicht:

Das Digital Science and Lab Automation Business (DSAS) sucht einen glaubwürdigen Senior Key Account Manager, der den strategischen Vertrieb im Life-Science-Markt leitet, mit Schwerpunkt auf den Pharma- und Biotech-Sektoren in der Schweiz und Österreich als primäre Gebiete sowie dem Nahen Osten als sekundäres Gebiet.

Das werden Sie tun:

• Entwicklung und Umsetzung strategischer/großer Kundenpläne zur Erreichung von Wachstumszielen und zur Erweiterung der Marktpräsenz in den zugewiesenen Regionen.
• Beratender Verkaufsansatz, um Kundenanforderungen zu verstehen und personalisierte Lösungen mit dem Laborautomatisierungs- und Digitalportfolio von Thermo Fisher Scientific zu präsentieren.
• Aufbau und Ausbau von Verbindungen zu wichtigen Kunden, Verbesserung der Kundentreue und Förderung dauerhafter Partnerschaften.
• Erkennung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich der Life Sciences, mit besonderem Fokus auf die Pharma- und Biotech-Sektoren.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich DSAS-Produktmanagement, Marketing und technischem Support sowie Corporate Accounts und anderen Thermo Fisher Teams, um umfassende Lösungen für Kunden bereitzustellen.
• Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und neue Technologien.
• Präsentation und Demonstration von DSAS-Lösungen für Kunden, wobei der Wert und die Vorteile der Angebote von Thermo Fisher Scientific hervorgehoben werden.
• Verhandlung von Verträgen und Vereinbarungen zur Sicherung profitabler Geschäfte und zur Einhaltung der Unternehmensrichtlinien.
• Regelmäßige Updates und Berichte über Vertriebsaktivitäten, Verkaufsprognosen, Pipeline-Status und Kontoleistung an das Senior Management liefern.

Das bringen Sie mit:

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung in Life Sciences, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich; ein höherer Abschluss ist bevorzugt.
• Nachweisliche Erfahrung in innovativem und kollaborativem Vertrieb im Bereich Life Sciences, mit Schwerpunkt auf Pharma- und Biotech-Sektoren.
• Fundierte Kenntnisse in Laborautomatisierung und digitalen Lösungen, einschließlich LIMS und Labororchestrierung.
• Konsequente Erfolgsbilanz bei der Betreuung großer Chancen und der Erreichung von Umsatzzielen.
• Starke analytische, problemlösende und verhandlungstechnische Fähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen aufzubauen und zu pflegen.
• Fähigkeit, selbstständig und im Team in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu arbeiten.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb der zugewiesenen Regionen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Nachgewiesene Erfahrung in einer globalen kommerziellen Organisation.
• Verständnis der regulatorischen Anforderungen und Industriestandards im Pharma-/Biotech-Bereich.
• Kenntnis der Vielfalt der von Thermo Fisher Scientific angebotenen Produkte und Lösungen.
• Tools: Salesforce, Clari, CPQ, Power BI, Excel, Mindtickle, PPI (Practical Process Improvement) System, MS Teams, KI-Verkaufstools.

Arbeitsbedingungen:

• Remote-Arbeit mit häufigen Reisen (50-75 %) zu Kundenstandorten und regionalen Büros.
• Flexibilität zur Anpassung an verschiedene Zeitzonen und Reisepläne.

Jetzt bewerben! http://jobs.thermofisher.com