Flexis - Key Account Manager - Schweiz - M/W

Über den Job

Unternehmensbeschreibung

Flexis ist ein neues Unternehmen im grünen Logistiksektor, mit der Mission, nachhaltigere Gesellschaften zu schaffen und die Art und Weise, wie wir uns durch Städte bewegen, zu verändern.

Wir werden der führende Anbieter von elektrifizierten Last-Mile-Lieferdiensten durch vernetzte Lösungen und Fahrzeuge für unsere B2B-Partner und Kunden.

Wir sind ein Team von vielfältigen Kollegen, die ein zukünftiges Unternehmen schaffen wollen, das in den nächsten sechs Monaten in 3 Startmärkten auf über 150 Mitarbeiter wächst.

Wir streben an, schnell eine signifikante Größe mit einem Umsatz von über 2 Mrd. EUR zu erreichen. Wir denken groß und schnell. Wir werden an der Schnittstelle zwischen Elektrofahrzeugen und der digitalen Welt agieren.

Teil des Flexis-Teams zu sein, bietet Ihnen eine starke Gelegenheit, Ihre Leidenschaft, Erfahrung und Startup-Mentalität einzubringen, um eine nachhaltigere Umwelt voranzubringen.

Stellenbeschreibung

Die Rolle, die Sie ausfüllen könnten:

• Die Mission des Key Account Managers ist es, ein Portfolio von 3PL (Third Party Logistics) oder Einzelhändlern (Konsumgüter, Lebensmittel & Getränke, Pharma/Healthcare) oder bedeutenden Kunden in ihrem/seinem Land zu identifizieren und dann die Kundenbeziehungen zu initiieren, entwickeln, pflegen und weiter auszubauen.
• Durch einen direkten und projektbezogenen Vertriebsansatz arbeitet sie/er eng mit dem Customer Value Proposition & Sales Support Team zusammen, um die Kundenerwartungen & Herausforderungen zu verstehen, mit dem Ziel, einen vollständigen Lösungsvorschlag (Fahrzeug- & Serviceverkauf) gemeinsam zu gestalten, den Kaufvertrag zu verhandeln, die Lösung umzusetzen und die Überwachung der operativen Ausführung & der damit verbundenen Effizienz sicherzustellen.
• Parallel dazu trägt sie/er auch dazu bei, ein feines Verständnis der Marktcharakteristika, der Haupttreiber einschließlich des regulatorischen Umfelds des Landes, in dem die Kunden ihres/seines Portfolios tätig sind, zu entwickeln.
• Unter der Leitung des Head of Business Development Northern/Eastern/Southern Europe und mit Unterstützung des Zentralteams unterstützt der Key Account Manager unsere Kunden dabei, ihre ESG-Verpflichtungen zu erfüllen, die Sicherheit für Fahrer und Fußgänger in städtischen Gebieten zu verbessern. Sie/er wird die Effizienz & Rentabilität unserer Kunden in der letzten Meile der Lieferung verbessern, um der hohen & wachsenden Nachfrage gerecht zu werden.

Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören, sind aber nicht beschränkt auf:

• Sicherung zukünftiger Umsätze und Gewinne des Unternehmens durch Initiierung von Kundenkontakten und Aufbau eines vollständigen wiederkehrenden Kundenportfolios (3PL oder Einzelhändler).
• Mitwirkung beim Aufbau und der Umsetzung der kommerziellen Flexis-Projektstrategie in ihrem/seinem Verantwortungsbereich und Kundenportfolio.
• Verantwortlich für die Kundenbeziehungen, ist sie/er der Ansprechpartner für die innovativen Lösungen des Unternehmens gegenüber den Kunden.
• In Koordination mit dem restlichen Vertriebsteam einen projektbezogenen Vertriebsansatz entwickeln, der auf die Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten ist.
• Kunden und Kundenkunden im Zielsegment für das Flexis-Projekt im Bereich der letzten Meile identifizieren und priorisieren. Die entsprechenden Vertriebspläne definieren.
• Kunden mit einem ganzheitlichen Blick ansprechen und Bewusstsein für Flexis-Lösungen schaffen.
• Kundenangebote vorbereiten und beantworten, wenn angemessen.
• Kundenbedürfnisse (ESG, finanziell & operativ) und deren Ökosystem verstehen, um maßgeschneiderte, angemessene Lösungen/Unterstützung anzubieten.
• Entwicklung kompletter Lösungen und Steuerung deren Umsetzung.
• Nachverfolgung der implementierten Lösung und Steuerung der notwendigen Weiterentwicklung/Unterstützung während der gesamten Projektlaufzeit (kontinuierlicher Verbesserungsansatz).
• Förderung der Entwicklung langfristiger Partnerschaften mit Kunden und Stärkung der Position als bester Geschäftspartner auf deren Transformationsreise.
• Förderung der Zusammenarbeit: als ein Team mit der Company Solution Sales Abteilung und anderen Supportfunktionen bei Flexis arbeiten.
• Aktives Zuhören bei Kunden und Feedback geben, um das Lösungsangebot ständig an die Kundenbedürfnisse sowohl aus Produkt- als auch Dienstleistungsperspektive anzupassen/verbessern.
• Kundenorientierte Denkweise: Bewusstsein, Verständnis und Engagement innerhalb der gesamten Flexis-Organisation in Koordination mit dem Company Sales Director fördern.

Qualifikationen

Was Sie mitbringen:

• Starke Vertriebs- & Verhandlungsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Kundenbeziehungen in komplexen Umgebungen zu managen, RFQ-Antworten/Ausschreibungen zu führen und gewonnene Projekte nachzuverfolgen.
• Starke Kundenorientierung mit ganzheitlichem Blick, um Vertrauen aufzubauen.
• Hohe Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten. Fähigkeit, sich an verschiedene Managementebenen anzupassen (operativ/vor Ort bis Top-Management).
• Erfahrung in Logistik und/oder Flottenmanagement, idealerweise mit leichten Nutzfahrzeugen (LCVs).
• Hohes Engagement für die Nachhaltigkeitstransition (Umwelt, Gesundheit & Sicherheit).
• Fähigkeit, funktionsübergreifend im Projektmodus zu arbeiten.
• Fließend in Niederländisch & Englisch. Französisch und/oder Schwedisch sind von Vorteil.
• Agil und lern- & teilungsbereit.
• Kenntnisse in LCV- & Last-Mile-Lieferanwendungen sind von Vorteil.
• Hintergrund in E-Mobilität ist ein Plus.

Zusätzliche Informationen

Was wir bieten  

•  Wettbewerbsfähiges Gehalt und Leistungspaket. 

•  Möglichkeit, in einem dynamischen und schnell wachsenden Start-up-Umfeld zu arbeiten. 

•  Karriereentwicklung und Wachstumsmöglichkeiten. 

•  Kollaborative und inklusive Unternehmenskultur. 

• Die Chance, einen bedeutenden Einfluss auf die Zukunft der urbanen Logistik und Nachhaltigkeit zu haben.