Geneva
Account Based Marketing (ABM) Manager
- 28 Juli 2026
- 100%
- Geneva
Job-Zusammenfassung
Sonar gestaltet die Zukunft der softwarezentrierten Entwicklung. Wir bieten eine einzigartige Chance in einem dynamischen, innovationsgetriebenen Umfeld.
Aufgaben
- Leitung der Account-basierten Marketingstrategie für Zielkunden.
- Entwicklung und Durchführung personalisierter Multi-Channel-Kampagnen.
- Zusammenarbeit mit Vertriebsteams zur Optimierung der Account-Strategie.
Fähigkeiten
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, idealerweise in SaaS.
- Starke analytische Fähigkeiten zur Dateninterpretation und Optimierung.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten für interdisziplinäre Zusammenarbeit.
Ist das hilfreich?
Über den Job
Wer ist Sonar?
Sonar gestaltet die Zukunft der agentenzentrierten Softwareentwicklung. Als führendes Unternehmen im Bereich KI-Code-Review und -Verifikation lösen wir ein kritisches Problem: die Sicherstellung, dass von KI-unterstützten Entwicklern oder autonomen Agenten generierte Software zuverlässig, sicher und wartbar ist.
Wir integrieren uns nahtlos mit Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini und Devin und unterstützen über 75 % der Fortune 100 dabei, vertrauenswürdige, zuverlässige und konforme Software zu entwickeln. Kunden, die Sonar nutzen, melden 44 % weniger Ausfälle aufgrund von KI-generiertem Code.
Wir sind überzeugt, dass die Code-Verifikation das entscheidende fehlende Glied im Agent-Centric Development Cycle (AC/DC) ist. Branchenriesen wie Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca und Ford Motor Company vertrauen darauf, dass wir eine unabhängige, erklärbare und konsistente Überprüfung und Governance ihres KI-generierten Codes über Produkte wie:
SonarQube: Die weltweit führende Plattform für KI-Code-Review und -Verifikation.
SonarQube Foundation Agent: Derzeit Spitzenreiter in der agentenbasierten Software-Reparatur.
SonarSweep & Sonar Context Augmentation: Bieten den Agenten den unternehmensgerechten Kontext und die Einschränkungen, die sie benötigen, um wirklich effektiv zu sein.
Unser Team arbeitet an globalen Standorten in Austin, Bochum, Dubai, Genf, London, Singapur, Tokio und Washington D.C. Wir handeln nach einer Denkweise, die wir CODE nennen:
Engagiert für unsere Kunden und Gemeinschaft.
Besessen von Qualität.
Überlegt in unseren Entscheidungen.
Effektiv als ein Team.
Mit über 400 Mio. USD Umsatz und profitabel, schnell wachsend, bauen wir das Rückgrat der KI-Software-Revolution. Wenn Sie hungrig sind, etwas zu bewirken, schnell arbeiten wollen und bereit sind, an der Spitze der KI zu arbeiten, möchten wir von Ihnen hören.
Positionsbeschreibung
Account-based Marketing steht im Zentrum, wie Sonar seine strategisch wichtigsten Unternehmenskunden gewinnt und ausbaut, und wir investieren, um es zu skalieren. Mit Sitz in einem unserer Standorte in Austin, London oder Genf und als Teil des Demand Generation Teams verantwortet der ABM Manager die Strategie, Umsetzung und Messung von One-to-One-, One-to-Few- und One-to-Many-Programmen, die unsere wertvollsten Ziel- und Kundenkonten ansprechen. Sie orchestrieren personalisierte, multikanalige Kampagnen, die Marketing und Vertrieb um eine gemeinsame Kontenliste herum ausrichten, die Pipeline beschleunigen und die Expansion innerhalb der Unternehmen vertiefen, die auf Sonar vertrauen.
Dies ist eine Full-Funnel-, hands-on-Rolle, die strategische Kontenauswahl mit der täglichen Kampagnendurchführung verbindet. Sie arbeiten eng mit Vertrieb, SDR, Field, Demand Generation und Produktmarketing zusammen, um Account-Pläne zu erstellen, die richtigen Massnahmen zur richtigen Zeit einzusetzen und den Erfolg mit rigoroser Messung zu belegen. Erfolg erfordert gleichermaßen strategisches Denken, kreativen Kampagnenaufbau, starke Analytik und Beziehungsfähigkeiten, um Marketing und Vertrieb als ein Team gegen eine gemeinsame Kontenbasis voranzubringen.
\nABM-Strategie und Kontenauswahl verantworten: Definieren und steuern Sie Sonars Account-Based-Marketing-Strategie über One-to-One-, One-to-Few- und One-to-Many-Ebenen – in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Auswahl, Segmentierung und Priorisierung von Ziel- und Expansionskonten basierend auf Passung, Absicht und Gelegenheit.
Multikanalige Account-Massnahmen entwickeln und umsetzen: Planen, erstellen und optimieren Sie kontinuierlich personalisierte Kampagnen über bezahlte Kanäle (z. B. LinkedIn, Display und ABM-Plattformen wie 6sense oder Demandbase), E-Mail, Web-Personalisierung, Direktmailings und Content – zugeschnitten auf die Kaufphase und Stakeholder jedes Kontos.
Marketing und Vertrieb ausrichten: Agieren Sie als verbindendes Element zwischen Marketing und Account-Teams – entwickeln Sie gemeinsam Account-Pläne mit AEs und SDRs, statten Sie sie mit den richtigen Botschaften und Assets aus und koordinieren Sie Outbound- und Marketing-Kontakte zu einer einzigen, orchestrierten Bewegung.
ICP definieren und optimieren: Arbeiten Sie mit Produktmarketing und Vertrieb zusammen, um Sonars ideales Kundenprofil zu definieren, zu verfeinern und kontinuierlich zu optimieren – unter Nutzung von Leistungsdaten, Intent-Signalen und Gewinn-/Verlust-Insights zur Schärfung der Kontenauswahl und Zielgruppenansprache.
Intent- und Engagement-Daten nutzen: Verwenden Sie Intent-Signale, Engagement-Scoring und Account-Analysen, um in-Market-Konten zu identifizieren, die Ansprache zu priorisieren und die richtigen Massnahmen zum richtigen Zeitpunkt auszulösen.
Pipeline und Expansion vorantreiben: Generieren und beschleunigen Sie qualifizierte Pipeline innerhalb der Zielkonten und Expansion bei bestehenden Kunden – verfolgen Sie Engagement, Opportunity-Erstellung und beeinflusste Pipeline anhand klarer Ziele.
Auswirkungen messen und berichten: Definieren und verantworten Sie ABM-Kennzahlen – Konto-Engagement, Pipeline-Beitrag, Geschwindigkeit und ROI – und liefern Sie regelmässige Berichte mit klaren, datenbasierten Empfehlungen zur Verfeinerung von Zielgruppenansprache und Budgeteinsatz.
Bereichsübergreifend bei Content und Messaging zusammenarbeiten: Arbeiten Sie mit Produktmarketing- und Content-Teams zusammen, um konto- und persona-spezifische Botschaften, Assets und Erlebnisse zu entwickeln, die technische und Führungskräfte ansprechen.
Bei Field- und Event-Programmen mitwirken: Kooperieren Sie mit Field- und Demand-Gen-Kollegen, um ABM in Events, Executive Roundtables und Webinare zu integrieren, die Prioritätskonten ansprechen und in Pipeline umwandeln.
Budget und Dienstleister verwalten: Verwalten und steuern Sie das ABM-Budget für maximalen Ertrag und managen Sie ABM-Plattformen, Daten- und Agentur-Dienstleister, um eine qualitativ hochwertige Umsetzung sicherzustellen.
Mindestens 5 Jahre B2B-Marketing-Erfahrung, mit Schwerpunkt auf Account-Based Marketing, Demand Generation oder integrierten Kampagnen – vorzugsweise im Bereich Enterprise SaaS oder Technologie.
Nachweisliche Erfolge bei Planung und Durchführung von ABM-Programmen (One-to-One, One-to-Few und One-to-Many), die Zielkonten ansprechen und messbare Pipeline und Expansion vorantreiben.
Praktische Erfahrung mit ABM- und Intent-Plattformen (z. B. 6sense, Demandbase, RollWorks) und Verständnis, wie Kontodaten und Intent-Signale operationalisiert werden.
Starke analytische Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Daten zu interpretieren, Ausgaben zu optimieren, Konto-Engagement und Pipeline zu verfolgen und den ROI kanalübergreifend zu berichten.
Erfahrung in enger Zusammenarbeit mit Vertriebs- und SDR-Teams zur Abstimmung von Account-Strategie, Massnahmen und Follow-up.
Versiert im Umgang mit Marketing-Automation-Tools und CRM-Systemen (z. B. Marketing Cloud, Salesforce).
Vertraut mit bezahlten Medien und digitalen Kanälen, die für ABM relevant sind, einschließlich LinkedIn und programmatischem Display.
Hervorragende Organisationsfähigkeit und die Fähigkeit, mehrere Programme, Konten und Stakeholder gleichzeitig und eigenständig zu managen und zu priorisieren.
Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit.
Abschluss in Marketing, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich (MBA von Vorteil).
In-Office-Kultur
Wir sind hier bewusst. Wir glauben, dass die besten Teams gemeinsam im Raum entstehen. Drei Ankertage – Montag, Dienstag und Donnerstag – schaffen den Kollaborationsrhythmus, der ein Hub-Büro lebenswert macht.
Kandidaten müssen tatsächlich am Standort des ausgeschriebenen Jobs ansässig sein – falls Sie derzeit nicht dort sind, unterstützen wir gerne bei der Umsiedlung für die richtige Person.
Wir schätzen Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion
Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert. Wir engagieren uns für ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld, in dem sich jeder wertgeschätzt fühlt und befähigt ist, sein Bestes beizutragen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet, und begrüssen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.
Wenn Sie eine Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an hiring@sonarsource.com.
Alle Stellenangebote bei Sonar stehen unter dem Vorbehalt einer umfassenden Hintergrundüberprüfung und Referenzprüfung, die vor dem Eintrittstermin durchgeführt wird.
Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt.
