CSO – Chief Sales Officer

Über den Job

Bei Copenhagen Atomics sind wir der Überzeugung, dass reichlich vorhandene, zuverlässige und erschwingliche Energie grundlegend für den menschlichen Fortschritt ist. Seit 2014 entwickeln wir eine neue Generation von Kernenergietechnologie basierend auf Thorium-Schmelzsalzreaktoren. Unser Ziel ist es, Kernenergie durch Massenfertigung, standardisierte Reaktorsysteme und einen grundlegend anderen Ansatz für Einsatz und Wirtschaftlichkeit zu industrialisieren.

Copenhagen Atomics nähert sich mit fast 100 Mitarbeitenden in Dänemark und der Schweiz, mit einem multidisziplinären Team aus Ingenieuren, Wissenschaftlern, Technikern und kaufmännischen Fachkräften.

Während wir in die nächste Wachstumsphase eintreten, suchen wir eine herausragende Persönlichkeit als Chief Sales Officer, die unser Führungsteam verstärkt und die kommerzielle Organisation aufbaut, die die Technologie von Copenhagen Atomics weltweit zu Kunden bringt.

Die Rolle

Dies ist keine traditionelle Vertriebsleitungsposition.

Der Verkauf einer neuen Kernenergietechnologie erfordert die Navigation durch lange Verkaufszyklen, komplexe technische Anforderungen, grosse Kapitalverpflichtungen, regulatorische Überlegungen und mehrere Interessengruppen – oft über mehrere Länder und Organisationen hinweg.

Wir suchen daher eine kommerziell orientierte Führungskraft, die erfolgreich hochwertige, technisch komplexe Systeme oder grosse Industrieprojekte verkauft hat und weiss, wie man frühes Kundeninteresse in Verträge umwandelt.

Sie werden die Vertriebsorganisation von Copenhagen Atomics von Zug, Schweiz aus aufbauen und leiten, unsere kommerziellen Prozesse etablieren und persönlich an unseren wichtigsten Kundenbeziehungen und Verhandlungen teilnehmen.

Ihr ultimativer Erfolgsmassstab wird klar sein: den Aufbau einer starken Auftrags-Pipeline und deren Umwandlung in unterzeichnete kommerzielle Vereinbarungen und Umsatz.

Die Position berichtet direkt an den CEO.

Hauptverantwortlichkeiten

Sie übernehmen Verantwortung für:

• Umsatzgenerierung — Aufbau eines glaubwürdigen Pfades vom Kundenkontakt bis zu unterzeichneten Verträgen und langfristigem Umsatz.
• Strategische Kunden — Persönliche Entwicklung von Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern bei grossen Industrie- und Energieunternehmen.
• Komplexe Deal-Abwicklung — Führung grosser kommerzieller Verhandlungen vom ersten Kontakt über technische Bewertung, kommerzielle Strukturierung bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Vertriebsorganisation — Rekrutierung, Entwicklung und Führung eines leistungsstarken internationalen Vertriebsteams mit Schwerpunkt in Zug.
• Pipeline-Management — Etablierung disziplinierter Prozesse zur Identifikation, Qualifizierung und Priorisierung von Chancen sowie zur Ressourcenallokation auf die erfolgversprechendsten Projekte.
• Kommerzielle Strukturierung — Zusammenarbeit mit Finanzen und Recht zur Entwicklung kommerzieller Modelle, die Copenhagen Atomics, Kunden, Investoren und Projektpartner in Einklang bringen.
• Marktentwicklung — Identifikation neuer Anwendungen, geografischer Märkte und strategischer Partnerschaften, die den Einsatz beschleunigen können.
• Kundenintelligenz — Rückführung von Kundenanforderungen und Marktinformationen in die Organisation und Unterstützung bei der Übersetzung in kommerzielle und Produktprioritäten.
• Führung — Schaffung einer Kultur von Verantwortlichkeit, Dringlichkeit, Professionalität und kontinuierlicher Verbesserung innerhalb der kommerziellen Organisation.

Das Profil, das wir suchen

Sie verfügen über umfangreiche Erfahrung im Verkauf komplexer, hochwertiger Technologie-, Industrieanlagen- oder Infrastruktursysteme und können nachweisen, dass Sie persönlich zum Abschluss bedeutender internationaler Transaktionen beigetragen haben.

Erfahrungen aus den Bereichen Energie, Stromerzeugung, Industrieinfrastruktur, Prozessindustrie, Rechenzentren, Wasserstoff, Chemie, Schwerindustrie oder anderen komplexen Technologiemärkten sind besonders relevant.

Wir erwarten, dass Sie:

• Erfolgreich hochwertige, technisch komplexe Systeme, Projekte oder Infrastruktur verkauft haben.
• Eine starke und nachweisbare Erfolgsbilanz beim Abschluss grosser kommerzieller Transaktionen vorweisen können.
• Langwierige und komplexe B2B-Verkaufszyklen mit technischen, finanziellen, regulatorischen und Führungsebene-Interessengruppen verstehen.
• Sich wohlfühlen, direkt mit CEOs, Vorständen, Industrie-Führungskräften, Regierungen und wichtigen Projektpartnern zu kommunizieren.
• Wissen, wie man eine Beziehung vom ersten Interesse über Qualifizierung, technische Bewertung, kommerzielle Verhandlung bis zur Vertragsunterzeichnung führt.
• Eine disziplinierte internationale Vertriebspipeline aufbauen und managen können.
• Verstehen, dass die beste Gelegenheit nicht immer die grösste ist – und wissen, wie man Kunden priorisiert, bei denen ein realistischer Weg zur Umsetzung besteht.
• Kommerziell ambitioniert sind und dabei Glaubwürdigkeit und Integrität bei der Vertretung komplexer Technologie bewahren.
• Komplexe technische und wirtschaftliche Konzepte klar an nicht-technische Entscheidungsträger kommunizieren können.
• Strategisches Denken mit einer starken Ausrichtung auf Umsetzung verbinden.
• Hohe Werte in Integrität, Transparenz, gesundem Urteilsvermögen und persönlicher Verantwortlichkeit zeigen.
• Professionell auf Englisch kommunizieren. Deutsch oder Schweizerdeutsch sind von Vorteil.
• Bereit sind, in Zug ansässig zu sein und international zu reisen, wenn erforderlich.

Erfahrung im Bereich Kernenergie ist nicht erforderlich. Erfahrung im Verkauf grosser Energie-, Infrastruktur- oder Industrieprojekte ist sehr relevant.

Die Person

Copenhagen Atomics pflegt eine unternehmerische Kultur mit ehrgeizigen technischen und kommerziellen Zielen.

Wir schätzen Menschen, die Verantwortung übernehmen, eigenständig denken, offen kommunizieren und mit Integrität handeln. Wir glauben, dass starke Teams auf Vertrauen, persönlicher Verantwortlichkeit, intellektueller Neugier und Freiheit zum Handeln aufgebaut sind.

Sie sollten ehrgeizige Ziele, schwierige Verhandlungen und ein Umfeld schätzen, in dem Fortschritt wichtiger ist als Hierarchie.

Sie sollten auch Freude am Verkaufen haben.

Wir suchen jemanden, der Energie daraus zieht, Kunden zu treffen, zu verstehen, was ihre Entscheidungen antreibt, Vertrauen aufzubauen und einen Weg durch komplexe Verhandlungen zu finden.

Sie sollten sich wohlfühlen, "Nein" zu hören, hartnäckig genug sein, weiterzumachen, wenn eine echte Chance besteht, und diszipliniert genug, um sich zurückzuziehen, wenn dies nicht der Fall ist.

Am wichtigsten ist, dass Sie eine kommerzielle Organisation aufbauen und führen wollen, die in der Lage ist, eine neue Kategorie von Energietechnologie weltweit zu verkaufen.

Warum Copenhagen Atomics?

Dies ist eine Gelegenheit, eine kommerzielle Organisation rund um eine Technologie aufzubauen, die das Potenzial hat, die Wirtschaftlichkeit der Kernenergie grundlegend zu verändern.

Der CSO wird erheblichen Einfluss auf unsere Marktstrategie, Kundenbeziehungen, kommerzielle Modelle und internationale Expansion haben.

Sie arbeiten direkt mit dem CEO, der technischen Leitung, dem Finanzteam und wichtigen internationalen Kunden zusammen, um Copenhagen Atomics von einem hauptsächlich technologieorientierten Unternehmen zu einem Unternehmen mit einem bedeutenden globalen Auftragsbestand zu transformieren.

Für die richtige Person ist dies eine Gelegenheit, nicht nur eine bestehende Vertriebsorganisation zu leiten, sondern eine von Grund auf neu aufzubauen.

Bewerbung

Bitte senden Sie uns:

• Ihren Lebenslauf
• Ein kurzes Motivationsschreiben, in dem Sie erklären, warum Copenhagen Atomics und diese spezielle CSO-Rolle für Sie relevant sind
• Beispiele bedeutender kommerzieller Transaktionen, an deren Entstehung, Verhandlung oder Abschluss Sie persönlich beteiligt waren
• Referenzen oder Referenzschreiben früherer Arbeitgeber, sofern verfügbar

Wir sind besonders daran interessiert zu verstehen, was Sie verkauft haben, an wen, den ungefähren Transaktionswert, Ihre persönliche Rolle bei der Transaktion und wie Sie geholfen haben, den Deal zum Abschluss zu bringen.

Standort: Zug, Schweiz
Berichtslinie: CEO
Reisen: Es ist mit umfangreichen internationalen Reisen zu rechnen